marknadsföring – Sida 2

Snart drar cupen igång – här är datumen att hålla koll på

I helgen börjar Svenska cupens gruppspel. IFK Norrköping ställs mot IFK Värnamo, AFC Eskilstuna och Assyriska Turabdin och måste vinna gruppen för att avancera till kvartsfinal.

Allsvenskan smäller förstås högre. Men en vinst i Svenska cupen skulle naturligtvis betyda väldigt mycket för IFK Norrköping (som senast vann cupen 1994). Inte minst eftersom man vid vinst går in i Europa League-kvalet i en senare kvalomgång än man annars kommer att göra.

IFK inleder gruppspelet hemma nu på söndag klockan 17.00 mot IFK Värnamo. Fredagen den 22:e februari möter man Assyriska Turabdin i Jönköping, och sen avslutar man hemma mot AFC Eskilstuna lördagen den 2 mars.

De fyra bästa gruppsegrarna får hemmaplan i kvartsfinal. Ifjol krävdes det full pott, det vill säga nio poäng, för det.

Samtidigt som man lottar kvartsfinalerna lottas även resten av slutspelsträdet. Kvartsfinalerna spelas 9 och 10 mars, semifinalerna 16-17 mars. Med lite tur och skicklighet kan det alltså tänkas bli hemmamatcher på Östgötaporten tre helger i rad.

Finalen spelas torsdag den 30 maj, på Kristi Himmelsfärd. Liksom de senaste åren lottas vilket lag som får hemmaplan. Förmodligen görs detta på den allsvenska upptaktsträffen.

Mårten Jacobsson är evenemangsansvarig hos IFK Norrköping. Han tycker att cupens upplägg med gruppspel i februari och mars har blivit ett lyft.

– Det är inte ju uppe på allsvenskt intresse, men det ligger över träningsmatcherna. Konceptet med gruppspel är väldigt bra, det tycker både vi på marknadssidan och på den sportsliga sidan. Vi brukar ligga på publiksiffror mellan 1000 och 1500 i gruppspelet.

Vad påverkar publiktillströmningen såhär i februari och mars?
– Det är väder, motståndare och vikten av matchen.

Jacobsson säger att IFK:s möjlighet att påverka speldatum och matchtid är små.

– Det är förbundet och samarbetspartners som bestämmer. Vi kan inte påverka så mycket.

Men om du fick önska?
– Då är det gärna inte för sent på dagen om det är i mars. En lördag klockan 14 kan det vara ganska skönt. Nu fick vi en lördagsmatch klockan 14 i år, den klockan 17 en söndag hade vi inget att säga till om

Och en fredagskväll i Jönköping, lite märkligt?
– Jo, där handlade det nog om tillgänglighet och planer. Det var det som styrde.

Årskortsförsäljningen

När det gäller årskortsförsäljningen har IFK i nuläget sålt drygt 5700 stycken.

– Det var världens drag i december, och när Totte blev klar blev det också ett lyft. Sen har det planat ut lite. Vi har ju 2000 kvar till rekordet, säger Mårten Jacobsson.

När IFK lanserade Curva Nordahl 2015 med väldigt billiga årskortspriser (595 kronor) var det ett sätt att främja en klackkultur. Andra klubbar var mer skeptiska. ”Vi rear inte ut vår produkt”, lät det från Elfsborg. Men nu berättar Mårten Jacobsson att andra klubbar följer IFK:s exempel.

– Det skiftar jättemycket mellan olika klubbar. Förut stack vi ut, nu har andra följt efter. Kalmar, Örebro och Östersund. Malmö och Hammarby ligger högre, AIK har också rätt billiga klackkort, Djurgården och Elfsborg också.

IFK hoppas så klart direkt till våren locka mycket folk till Parken.

– Vi har ett väldigt bra spelschema I Allsvenskan när man tittar på det publikmässigt. Förra året fick vi många intressanta lag på slutet men i år har vi både AIK, Malmö och Göteborg på våren. Utmaningen mot AIK blir att få Norrköpingspubliken att köpa biljetter tidigt, för AIK vill ha väldigt mycket biljetter.

Nu när klubben går väldigt bra ekonomiskt, får du mer pengar till att locka publik till matcherna?
– Nja…mycket ligger på Robin (Bornehav), vår nya mediekille. Men det är inte alltid man kan koppla ihop snygga och dyra kampanjer med högre biljettintäkter. Det handlar mycket om vad supportrar gör eller sånt ni håller på med, det är sånt som skapar intresse. Det gäller att satsa rätt, säger Mårten och tar ett exempel på en klubb som lockat mycket folk utan att behöva göra jättemycket marknadsföring.

– Hammarby gick in i ett år på den tiden klubben hade tuffa tider och hade knappt nån marknadsföringsbudget. Man får göra det med supportrar som hjälper till. Det är det som är det viktiga, den äkta och genuina marknadsföringen.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell: ”Vi måste jobba oss upp till Malmös nivå”

IFK Norrköping siktar på att vid sidan av Malmö FF att vara den överlägset starkaste idrottsföreningen i Sverige inom en treårsperiod. Men hur ska man ekonomiskt nå dit? Vi ringde upp föreningens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Om fyra veckor är det årsmöte i IFK Norrköping och föreningen håller just nu på med bokslutet för 2018 och budget för 2019. Precis som de senaste åren kan IFK Norrköpings kassör blicka tillbaka på ett år som gav ett rejält ekonomiskt plusresultat.

– Som Gunde Svan eller om det var Ingemar Stenmark sa. Ju mer vi tränar, desto mer tur har vi. Ekonomiskt var det ett väldigt bra år, men också fotbollsmässigt.

I höstas pratade du om ett plusresultat på 20-25 miljoner kronor. Efter det har David Moberg Karlsson sålts till Sparta Prag. Så man får lägga på några miljoner?
– Vi sitter just med det där. Men nåt sånt, ja.

Ser du något eller några intäktsområden där ni kan bli bättre i år?
– Jag tror vi kommer snäppa upp oss på alla delar under 2019. I alla fall i alla delar som vi kan påverka. Fokus måste ligga på det som sker utanför planen.

Är det inte väldigt svårt att lägga budget i en fotbollsklubb? Man måste budgetera med vissa spelarförsäljningar, samtidigt måste man ta hänsyn till det sportsliga och kan inte bara sälja för att nå budget. Och sen kan vi ibland se otroliga värdeökningar som i fallet med Arnor Sigurdsson?
– Nej, jag tycker inte det skiljer så mycket från annan verksamhet. Man har lönekostnader, kostnader till leverantörer och intäkter. Vissa år får man räkna med att ta en förlust, då måste man ha sparat i ladorna. Sen finns det annan hänsyn man måste ta när man jobbar i en ideell förening med medlemmar som ägare.

Om man tittar tillbaka några år så har IFK Norrköpings kostym växt ganska rejält, lönekostnaderna har väl ökat en del?
– Om vi tittar på personalkostnader i relation till tabellplacering har IFK överpresterat ganska markant de senaste åren. Men det är fortfarande så att vi inte har en lönekostym i relation till vår placering. Ska vi hålla oss kvar i toppen måste vi fortsatt öka ganska rejält på lönesidan.

När IFK Norrköping vann SM-guld 2015 var det med ett stort antal unga spelare, varav en del hade skrivit på sitt första A-lagskontrakt något eller några år dessförinnan. De flesta spelarna i guldlaget hade förmodligen en ganska genomsnittlig allsvensk lön.

Idag värvar IFK Norrköping en annan kategori av spelare, och det finns anledning att tro att spelare som Alexander Fransson och Christoffer Nyman tjänar dubbelt så mycket idag som senast när de var i IFK.

Men Kjell Jonsson Branzell säger att över hela linjen har lönekostnaderna i alla fall inte fördubblats.

– Nej, så mycket är det inte, vi överpresterar fortfarande men inte lika mycket som då. Vi har fortfarande fem, sex lag före oss lönemässigt kan jag tänka mig, utan att veta.

När Peter Hunt uttrycker att IFK är en av de rikaste klubbarna i Sverige, vad innebär det för kommande löneförhandlingar med spelare?
– Nja, vi har möjlighet att attrahera bättre spelare som kostar mer, men jag tror inte att de kräver mer betalt av oss än de gjort i en annan klubb. Det är ju inte så att vi har obegränsat med resurser.

– På kort sikt har vi ett underskott i driften, därför måste vi satsa än mer på att anställa människor som kan sälja föreningen och bidra till ett gott ekonomiskt resultat. En duktig företagsledning. Det kommer man se framöver – föreningar som ligger i topp har också en vass organisation runtom. Relativt sett kommer vi satsa mycket mer på den delen av verksamheten.

Har marknadsbiten varit eftersatt?
– Absolut. Där har vi misslyckats.

Vad ska ni göra annorlunda?
– Vi kommer att öka antalet anställda. Det handlar om affärsutveckling och företagsutveckling. Vi kollar på andra klubbar som är framgångsrika men måste samtidigt hitta vår väg.

Häromdagen kom det ut en snygg säljbroschyr för IFK, där man bland annat vill sälja in möjligheten att ha heldagskonferenser på Östgötaporten. Men är det en verkligen en attraktiv miljö idag?
– Vi ser möjligheten att paketera det här på ett sätt vi inte gjort förut. Vi har inte samordnat det här alls tidigare. Jag tror inte vi kan göra nån jätteförmögenhet på de här grejerna på kort sikt, men gneta på och i sinom tid tjäna pengar som vi behöver.

Har många klubbar överskattat vikten och vinsten av att äga sin egen arena, när man prata om konserter, events med mera?
– Det finns inga enorma vinster att göra i driften om man inte har en klar idé. Men tillsammans med kommunen har vi nu planer när det gäller fastighetsutveckling som kommer att ge en del framöver. Sen har vi fortfarande 2000-3000 kvadrameter inom Östgötaporten som vi håller på och förädlar och kommer att hyra ut. Där får vi intäkter som hyresvärd.

– Jag har sagt det förut: Man kan inte köpa upp sig på Malmös nivå, man måste jobba sig upp dit och det kommer att ta ett antal år. Det gäller att hänga kvar och sluta topp-tre år efter år. Det är då man kan samla på sig erfarenhet och ekonomi.

Peter Hunt har aviserat att han inte blir kvar i IFK så många år till. Från ditt perspektiv, vad har han betytt för klubben?
– Han har i princip betytt allt. Visst kommer det bli annorlunda. Nu bygger vi en organisation som är mycket kraftfullare, mer långsiktig och kompetensmässigt oerhört mycket starkare än vi någonsin haft I IFK Norrköping. Det lutar jag mig mot, det kommer bli väldigt bra även efter Hunt. Men han har betytt allt för det här vi ser idag. Så är det bara.

Hur länge till ser du dig själv som kassör i IFK?
– Jag håller på och trappar ner mitt privata arbete. Vi har en del projekt i föreningen som vi startat igång som skulle vara kul att slutföra. Det är två, tre år till framöver. Sen får man se.

KAMRATERNA

IFK:s medieansvariga: ”Vi ska försöka vara lite mer öppna och inbjudande”

Fler öppna träningar, ny matchtröja och en helt ny hemsida. IFK:s nya medieansvariga Robin Bornehav berättar lite om vad som är på gång på hans front.

Robin Bornehav tog över efter Jack Nordholm som medie- och kommunikationsansvarig i IFK Norrköping i slutet av förra året. Vi ringde upp honom för att prata om öppna träningar, hemsida, sociala medier och matchtider.

IFK hade öppen träning i måndags. Var det många som kom?
– Det var omkring hundra personer tror jag. En ganska blandad publik, barn, vuxna, pensionärer, säger Robin och förklarar att IFK vill vara lite mer öppna framöver och till exempel bjuda in till fler träningar.

– Vi ska försöka vara lite mer öppna och inbjudande. Det här var första passet med fotboll och den ville vi skulle vara öppen. Egentligen är de flesta passen öppna, men vi ville informera lite extra här att träningen drog igång.

På den första träningen saknades dock flera namnkunniga spelare som Simon Thern, Alexander Fransson, Isak Pettersson och Simon Skrabb som var iväg på landslagsuppdrag.

– Sen när de kommer hem från landslagen och att det kanske kommer värvningar utifrån så får vi titta på att ha en öppen träning igen för de som inte kunde gå den här gången. Ha en helgträning så att säga.

Så det finns tankar på liknande evenemang framöver?
– Ja, absolut. Vi vill visa upp Östgötaporten och vår butik. Den här gången körde vi ett erbjudande på matchtröjan, och den gick åt bra.

– Vi vill liksom få hit folk, det är här det spelas fotboll. Jag tycker att det gör mycket, det känns kul att folk blir engagerade och kommer till vår miljö. Vi vill försöka få upp engagemanget för träningar.

Inom ishockeyn är det ju många klubbar så lyckas skapa en tradition att locka mycket folk med första träningspasset. Är det en inspiration för er?
– Det var väl inte riktigt så jag tänkte, men däremot har man ju sett att många andra klubbar i olika sporter har fått till en tradition av den första träningen. Men i det här fallet var det mest att öppna upp det första passet. Sen tycker jag att det är en fin sak att ha en öppen träning och göra ett jippo kring det. Vi får se om det kan bli en tradition, men huvudsaken är att öppna upp och göra så att man känner sig välkommen till det lag man håller på.

Matchtröjan reades ut på den öppna träningen. Innebär det att det kommer en ny inför säsongen 2019?
– Ja, det kommer en ny matchtröja. Men vi är inte riktigt klara med den ännu. Vi vill nå ut stort med den, det är en viktig del av hur man ser ut som förening. Den hoppas vi kunna lansera samtidigt som vår nya digitala plattform.

Är det en ny webbplats du menar?
– Ja, vi jobbar med det nu. Det är prioritet för mig. Vi vill klä hela koncernen med en helt ny plattform. Vi jobbar med att se hur det ska se ut, och försöker lansera den i början av året, i alla fall innan säsongen drar igång. Den ska sätta sin prägel på hela föreningen. Med den nya plattformen ska vi kunna jobba bra både redaktionellt och kommersiellt.

Kan du utveckla?
– Vi vill sammanfläta hela koncernen. Vi har fotboll, gym, restaurang, Sylvia med mera. Det ska bli lättare att navigera och lyfta de olika delarna på ett bättre sätt. Det ska bli lättare för sponsorer att synas till exempel. Vi vill lyfta det mesta, säger Robin och tar ett exempel.

– Det är viktigt för oss att skapa en ny e-handel, en helt ny webbshop där alla produkter ska presenteras snyggt och passa ihop och där det ska vara lätt att handla.

Har ni tagit hjälp av till exempel supportrar i det här förbättringsarbetet?
– Jag har pratat runt och hört saker utifrån. Jag kan ju ser hur det ser ut idag och vet nog vad supportrar och journalister behöver. Känner att jag har en trygg grund att stå på. Men sen kan man alltid göra ändringar i plattformen, man jobbar ju med den hela tiden. Vi vill göra så många som möjligt nöjda.

När det gäller sociala medier så har ni på sistone varit aktivare på Facebook än Twitter. Det gick över en vecka utan något inlägg på Twitter. Är det någon tanke med det?
– Jag har ju kommit in ganska nyss och det har varit lite julledigheter och så. Tanken är att vi ska ha olika strategi på de olika sociala medierna.

– Jag känner att Twitter mer är en plattform för att rapportera om live-händelser. Att vi har ett flöde där under matcher till exempel.

– Vi har varit mer aktiva i de andra flödena, på Facebook och Instagram. Men vi ska ha Twitter kvar. Det gäller att hitta en bra nivå på allt. Eftersom att vi är i uppstartsfasen så behöver det finnas lite tålamod. Vi ska försöka hålla ner antalet plattformar, men vi ska göra ett bra arbete på de plattformar vi finns.

Häromdagen blev det klart att IFK ska träningsspela mot Rosenborg på en måndag klockan 13.00. Det är ju en tidpunkt som gör det svårt för många att se matchen. Varför är det så?
– Det handlar om logistiska skäl för Rosenborg, med flygtider och planering.

KAMRATERNA

Läs också: IFK:s nya medieansvarige vill jobba mer strategiskt

Östgötaporten uppköpt men klubbdirektören lugn: ”Ingen ko på isen”

Nej, IFK Norrköpings hemmaarena är fortfarande i klubbens ägo. Men fastighetsbolaget Östgötaporten finns inte längre. Vilket lär innebära ett namnbyte – förr eller senare.

Nyheten den 13 september gick nog IFK Norrköpings supportrar relativt obemärkt förbi. Fastighetsbolagets Östgötaporten och dess moderbolag D. Carnegie & Co – som äger och förvaltar över 21 000 lägenheter – bytte namn till Hembla.

Östgötaporten och IFK Norrköping tecknade ett sponsoravtal om arenanamnet 2016, ett avtal som sträcker sig över 2020. Avtalet gäller nu mellan IFK Norrköping och Hembla group och påverkas inte, berättar IFK:s klubbdirektör Jens Magnusson.

– Vi kommer inte byta namn nu, utan har en jättebra dialog med Hembla. Arenaavtalet är som många säkert förstår ett av IFK:s viktigaste avtal.
– Det är ingen panik, men vi kommer troligen inte att förlänga det som Östgötaporten.

Magnusson är annars väldigt nöjd med namnet Östgötaporten
– Jag tycker att det är det bästa arenanamnet i Sverige samtidigt är det såklart ett stort och centralt avtal för oss.

Finns möjligheten att Hembla blir ny arenasponsor?
– Det är ett alternativ, men jag tror att de vill satsa på annat, som CSR och insatser i boendemiljö för sina hyresgäster. Där vill vi såklart vara en viktig partner till dem. Men man ska aldrig säga aldrig.

Om det kliver in någon annan aktör nu och vill köpa arenanamnet, tror du att det är tänkbart med namnbyte det närmaste halvåret eller året?
– Jag vet att det tog lång tid förra gången när arenaavtalet skulle förhandlas. Så det är nog inte rimligt i närtid men vi är såklart öppna för diskussioner. Vi vill hitta en så bra lösning som möjligt för alla parter.

Ni har haft en del personalomsättning, och du har flera olika roller i organisationen. Orkar ni med att driva en sån här fråga framåt nu?
– Vi håller på att rekrytera en marknadschef och tillsvidare hanterar jag våra större avtal. Sedan har jag flera andra duktiga personer på vår marknadsavdelningen och i övriga organisationen som hjälper mig. Vi har full koll på läget!

KAMRATERNA

IFK:s nya medieansvarige vill jobba mer strategiskt

Robin Bornehav är IFK Norrköpings nya media- och kommunikationsansvarige. Vi ringde upp honom för att fråga vad han ska göra på sitt nya jobb.

Sedan Jack Nordholm slutade hos IFK i somras har föreningen sökt efter en ny media- och kommunikationsansvarig. Nu är tjänsten tillsatt av den 28-årige östgöten Robin Bornehav som idag är marknadsansvarig för Linköping Innebandyklubb. Tidigare har han även meriter från Aftonbladet, NT och Corren. Han tillträder sin nya tjänst hos IFK senast den 26 november.

Vad innebär jobbet?
– IFK är ett starkt varumärke och jag vet att det har jobbat en person innan med media som har varit nära laget och producerat mycket material själv och byggt upp de olika kanalerna. Inom organisationen har vi pratat om att vi vill ta ett steg vidare och hitta nya möjligheter och kreativa arbetssätt.

– Förutom att producera material blir det att även titta mer strategiskt, vad och hur ska vi producera och vilka ska vi producera för? Vi vill hitta nya idéer och göra det mer proffsigt.

Hur menar du med mer proffsigt?
– Jag vill inte säga att det inte är proffsigt idag. Men det jag har jobbat med innan är saker som; vem gör man något för och för vilken målgrupp? I vilken kanal får man ut det bästa materialet? Ska det vara samma artikel på hemsidan som på Facebook? tar Robin som ett exempel och fortsätter:

– Jag vill hitta ett skönt redaktionellt och kommersiellt innehåll som ska fungera och som IFK ska stå för. IFK ska försöka skapa ett innehåll som folk vill ha och som vi stolta över.

– Min roll handlar om hur klubben ska föra sig internt och externt. Jag kommer jobba nära fansen, journalister, spelare och hela koncernen. Så tjänsten är bred, säger Robin som kommer ha hjälp att producera material till IFK:s olika kanaler.

– Det är tänkt att jag ska ha en mediagrupp som hjälper till att producera saker. Vi vill hitta personer som kan hjälpa till med produktion av texter, video och annat innehåll. Sen ska vi förhoppningsvis titta på att skapa en ny hemsida, berättar Robin som dock inte kan säga något om när i tiden det kan ske.

Är rollen strategisk eller mer producerande?
– Den kommer att vara både strategisk och producerande, beroende på när under säsongen det är. Jag gillar båda delarna, båda är väldigt kreativa.

Ibland känns det som att IFK är spretiga i kommunikationen. Olika information går ut i olika kanaler och det är svårt att förstå var man hittar en viss information. Är det något du har identifierat också?
– Ja, exakt. Jag tror det är viktigt att vara tydlig i kommunikationen. Vart ska man få laguppställningen? Vart ser man höjdpunkterna från matcherna? Vart läser man mer ingående om matchen? Det gäller att hitta nischen på de olika plattformarna där innehållet fungerar som bäst. 60-plussare kanske inte går in på Instagram och tittar på highlights. Vi vill hitta en tydlighet och en grund att stå på. Många företag är lite halvbra på många kanaler, men inte riktigt bra på någon. Då är det bra att vara riktigt bra på få, men även utveckla de andra.

Har du några konkreta exempel på vilken kanal som är bäst för en särskild sak?
– Klart jag har en idé och en tanke, men jag vill sätta mig ner och lyssna på hur man har gjort innan. Jag har respekt för hur man har jobbat med det tidigare. I föreningar så jobbar inte alla heltid som är med och producerar, det handlar om ett stort engagemang, då kanske man inte kräva vad som helst. Men jag tycker att en så stor förening som IFK Norrköping ska klara av att vara duktig på många plan.

Kommer du ta hjälp av byråer i olika uppdrag?
– Jo, det är en del av den här proffsigheten. För att hitta en grafisk profil och avlasta oss så måste man kanske ha hjälp av reklambyråer. Men ska man ha nån redaktionell vinkel så kanske man inte behöver nån byrå. Men i ett kommersiellt samarbete med ett företag så kanske man ska ta in byrå för att hjälpa till.

Den grafiska profilen känns lite daterad?
– Det var det du som sa (skratt). Jag vet inte, jag måste kolla runt lite. Har man kört med något som funnits länge så finns det en tanke bakom som jag behöver ta reda mer på.

Kommer vi ganska snart få se att du sätter din prägel på kommunikationen?
– Det hoppas man. Nu har man saknat någon som arbetat hundra procent i rollen, men jag vill lyssna på vad de som följer oss vill ha också. Det är ju väldigt viktigt, IFK betyder väldigt mycket för många. Vi gör det här för den befintliga målgruppen som älskar IFK. Men vill också nå såna som vill börja älska IFK och gå på matcher. Jag hoppas man kan hitta det genom att göra schyst material som stärker IFK:s varumärke.

– Men det blir så klart en inkörningsperiod. Men med den erfarenheten jag har så vill jag jobba lite mer med story-telling och komma lite närmare föreningen. Vara nära och vara delaktig.

KAMRATERNA