Kjell Jonsson Branzell

Kassör-Kjell: ”Vi måste jobba oss upp till Malmös nivå”

IFK Norrköping siktar på att vid sidan av Malmö FF att vara den överlägset starkaste idrottsföreningen i Sverige inom en treårsperiod. Men hur ska man ekonomiskt nå dit? Vi ringde upp föreningens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Om fyra veckor är det årsmöte i IFK Norrköping och föreningen håller just nu på med bokslutet för 2018 och budget för 2019. Precis som de senaste åren kan IFK Norrköpings kassör blicka tillbaka på ett år som gav ett rejält ekonomiskt plusresultat.

– Som Gunde Svan eller om det var Ingemar Stenmark sa. Ju mer vi tränar, desto mer tur har vi. Ekonomiskt var det ett väldigt bra år, men också fotbollsmässigt.

I höstas pratade du om ett plusresultat på 20-25 miljoner kronor. Efter det har David Moberg Karlsson sålts till Sparta Prag. Så man får lägga på några miljoner?
– Vi sitter just med det där. Men nåt sånt, ja.

Ser du något eller några intäktsområden där ni kan bli bättre i år?
– Jag tror vi kommer snäppa upp oss på alla delar under 2019. I alla fall i alla delar som vi kan påverka. Fokus måste ligga på det som sker utanför planen.

Är det inte väldigt svårt att lägga budget i en fotbollsklubb? Man måste budgetera med vissa spelarförsäljningar, samtidigt måste man ta hänsyn till det sportsliga och kan inte bara sälja för att nå budget. Och sen kan vi ibland se otroliga värdeökningar som i fallet med Arnor Sigurdsson?
– Nej, jag tycker inte det skiljer så mycket från annan verksamhet. Man har lönekostnader, kostnader till leverantörer och intäkter. Vissa år får man räkna med att ta en förlust, då måste man ha sparat i ladorna. Sen finns det annan hänsyn man måste ta när man jobbar i en ideell förening med medlemmar som ägare.

Om man tittar tillbaka några år så har IFK Norrköpings kostym växt ganska rejält, lönekostnaderna har väl ökat en del?
– Om vi tittar på personalkostnader i relation till tabellplacering har IFK överpresterat ganska markant de senaste åren. Men det är fortfarande så att vi inte har en lönekostym i relation till vår placering. Ska vi hålla oss kvar i toppen måste vi fortsatt öka ganska rejält på lönesidan.

När IFK Norrköping vann SM-guld 2015 var det med ett stort antal unga spelare, varav en del hade skrivit på sitt första A-lagskontrakt något eller några år dessförinnan. De flesta spelarna i guldlaget hade förmodligen en ganska genomsnittlig allsvensk lön.

Idag värvar IFK Norrköping en annan kategori av spelare, och det finns anledning att tro att spelare som Alexander Fransson och Christoffer Nyman tjänar dubbelt så mycket idag som senast när de var i IFK.

Men Kjell Jonsson Branzell säger att över hela linjen har lönekostnaderna i alla fall inte fördubblats.

– Nej, så mycket är det inte, vi överpresterar fortfarande men inte lika mycket som då. Vi har fortfarande fem, sex lag före oss lönemässigt kan jag tänka mig, utan att veta.

När Peter Hunt uttrycker att IFK är en av de rikaste klubbarna i Sverige, vad innebär det för kommande löneförhandlingar med spelare?
– Nja, vi har möjlighet att attrahera bättre spelare som kostar mer, men jag tror inte att de kräver mer betalt av oss än de gjort i en annan klubb. Det är ju inte så att vi har obegränsat med resurser.

– På kort sikt har vi ett underskott i driften, därför måste vi satsa än mer på att anställa människor som kan sälja föreningen och bidra till ett gott ekonomiskt resultat. En duktig företagsledning. Det kommer man se framöver – föreningar som ligger i topp har också en vass organisation runtom. Relativt sett kommer vi satsa mycket mer på den delen av verksamheten.

Har marknadsbiten varit eftersatt?
– Absolut. Där har vi misslyckats.

Vad ska ni göra annorlunda?
– Vi kommer att öka antalet anställda. Det handlar om affärsutveckling och företagsutveckling. Vi kollar på andra klubbar som är framgångsrika men måste samtidigt hitta vår väg.

Häromdagen kom det ut en snygg säljbroschyr för IFK, där man bland annat vill sälja in möjligheten att ha heldagskonferenser på Östgötaporten. Men är det en verkligen en attraktiv miljö idag?
– Vi ser möjligheten att paketera det här på ett sätt vi inte gjort förut. Vi har inte samordnat det här alls tidigare. Jag tror inte vi kan göra nån jätteförmögenhet på de här grejerna på kort sikt, men gneta på och i sinom tid tjäna pengar som vi behöver.

Har många klubbar överskattat vikten och vinsten av att äga sin egen arena, när man prata om konserter, events med mera?
– Det finns inga enorma vinster att göra i driften om man inte har en klar idé. Men tillsammans med kommunen har vi nu planer när det gäller fastighetsutveckling som kommer att ge en del framöver. Sen har vi fortfarande 2000-3000 kvadrameter inom Östgötaporten som vi håller på och förädlar och kommer att hyra ut. Där får vi intäkter som hyresvärd.

– Jag har sagt det förut: Man kan inte köpa upp sig på Malmös nivå, man måste jobba sig upp dit och det kommer att ta ett antal år. Det gäller att hänga kvar och sluta topp-tre år efter år. Det är då man kan samla på sig erfarenhet och ekonomi.

Peter Hunt har aviserat att han inte blir kvar i IFK så många år till. Från ditt perspektiv, vad har han betytt för klubben?
– Han har i princip betytt allt. Visst kommer det bli annorlunda. Nu bygger vi en organisation som är mycket kraftfullare, mer långsiktig och kompetensmässigt oerhört mycket starkare än vi någonsin haft I IFK Norrköping. Det lutar jag mig mot, det kommer bli väldigt bra även efter Hunt. Men han har betytt allt för det här vi ser idag. Så är det bara.

Hur länge till ser du dig själv som kassör i IFK?
– Jag håller på och trappar ner mitt privata arbete. Vi har en del projekt i föreningen som vi startat igång som skulle vara kul att slutföra. Det är två, tre år till framöver. Sen får man se.

KAMRATERNA

IFK:s ekonomi allt starkare – räknar med 20 miljoner i vinst 2018

IFK går mot ett mycket starkt 2018 – både på och utanför planen.
– Vi kommer landa på ett plus på 20-25 miljoner kronor, säger Kjell Jonsson Branzell.

Han är kassör i IFK Norrköping, och har de senaste åren sett hur föreningens kassa vuxit och gjort att IFK idag är en av landets mest välmående fotbollsklubbar. 2016 gjorde föreningen en vinst på 28 miljoner kronor, i fjol blev vinsten 18 miljoner. Och någonstans däremellan räknar Jonsson Branzell med att det ska landa även i år.

Tre fjärdedelar av året har snart gått. Hur ser det ekonomiska läget ut?
– Tillståndet är mycket gott i föreningen, det kan man säga. Jag är inte uppdaterat exakt med de senaste siffrorna. De försäljningar vi har gjort har varit fantastiskt bra, men alla pengar kommer inte in med en gång. Vi bokför försäljningen nu men cashen kommer in 50/50, ungefär hälften i år och hälften nästa år. Så brukar det vara.

IFK har budgeterat med spelarförsäljningar för 10 miljoner under 2018. Nu hamnar vi rejält över det med rekordförsäljningen av Arnor, Eric Smith, Linus och Fjoluson?
– Så är det.

Betyder det att ”kraven” på att sälja spelare nästa år blir mindre?
– Vi har inte haft några krav på spelarförsäljning nu heller. Spelaren står i centrum, har man en kille som kan skrapa ihop en peng så ger det en ekonomisk trygghet och då får man ju vara schysst. Vi är inte tvungna att sälja en spelare, det är andra klubbar som vill köpa spelare.

Ni budgeterade med ett minusresultat för 2018 på minus 3,5 miljoner. Så blir det inte?
– Nej, vi kommer redovisa ett plusresultat på mellan 20 och 25 miljoner.

Till något tråkigare: Under 2016 och 2017 har sponsorintäkterna varit lägre än för de flesta andra allsvenska klubbarna, knappt 17 miljoner. Vad kan det landa på i år?
– Vi kommer nog ligga där ungefär i år också. Det som stör jämförelsen är att försäljningen av loger inte ligger i föreningen utan i ett annat bolag. Där får du lägga på cirka 2-2,5 miljoner. Men det är för dåligt ändå, säger Kjell och fortsätter:

– Vi har haft många sponsorer som har varit med i många år men de behöver bli flera.

När Allsvenskan är slut kommer ett nytt transferfönster, och det finns anledning att tro att IFK både kan tänkas värva och sälja spelare i vinter. Hur dessa bokförs beror på kontraktsdatum precis som i fjol, då värvningarna av Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith bokfördes på 2017, medan värvningarna av Jordan Larsson och Simon Thern påverkar årets resultat.

– Kostnaderna för övergångar måste bokföras på kontraktsdatum, så är det, säger Kjell Jonsson Branzell.

Så om någon eller några spelare säljs i november eller december så kan det bli ett ännu starkare resultat för IFK Norrköping?
– Det stämmer. Det jag pratar om är vad som är känt idag, händelser från och med nu påverkar åt endera hållet.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell räknar med minusresultat 2018: ”Vi måste bli bättre på marknadssidan”

IFK Norrköping gör ett riktigt starkt ekonomiskt resultat 2017 på grund av spelarförsäljningar, precis som 2016. Men man fortsätter att gå back på driften.
– Vi måste bli världsmästare utanför planen, säger klubbens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Det blev en vinst för IFK Norrköping på omkring 18 miljoner kronor för år 2017. Det beror på spelarförsäljningar som i årsredovisningen ingår i posten ”övriga rörelseintäkter” som uppgår till 41 miljoner kronor. Men exakt hur mycket av den summan som är spelarförsäljningar går IFK inte ut med.

Att sälja spelare ger förstås intäkter, men det kostar också en del i form av arvoden till agenter. För 2016 hamnade den summan på omkring fem miljoner i posten gällande ”externa parter”. I år hittar vi ingen motsvarande post men vad vi förstår ingår agenternas arvoden i posten ”övriga externa kostnader” som ligger på 9,8 miljoner kronor.

– Det framgår inte exakt hur mycket som går till agenter. Vi har en deal med spelarna där vi inte kommenterar de sakerna. Men det är en betydande del, det är många miljoner som svishar iväg som vi kunde använt till vår ungdomsverksamhet till exempel. Men det här kan man tycka vad man vill om.

Utan de här försäljningarna så går ni alltså back på driften.
– Det finns ett litet underskott i driften. Men man kan säga att om vi inte hade haft publik så hade vi också gått back. Någonstans så är spelarförsäljningar över tid en del av vår verksamhet. Så vi ska inte se det som några extraordinära intäkter egentligen. Vi satsar mycket på ungdomsakademin för att få fram spelare och göra affärer. Det är så det ut för många klubbar.

Men hur mycket back går driften egentligen?
– En sak som är lite krånglig är ju hur man gör med spelarlöner. Om vi har en spelare som kommer till oss utan kontrakt så kanske de har en sign-on-bonus. Ta som exempel att den är på en miljon. Då måste vi kostnadsföra den miljonen direkt. Säg att man skriver kontrakt på tre år, då får vi kostnad på en miljon direkt det första året.

– Men hade vi löst spelaren för en miljon från annan klubb med ett kontrakt hos oss på tre år så blir det 333 000 kronor per år som kostnadsförs. Därför är det svårt att säga hur resultatet annars hade blivit. Exakt hur mycket driftens underskott är vet jag inte riktigt. Jag vill inte sätta någon krona på det eftersom det beror på så mycket annat.

Har du någon uppfattning om underskottet ökar eller minskar när det gäller driften?
– Det är klart att vi har spänt bågen lite extra mycket nu. Så visst har det ökat något kanske. Men nu är det en annan situation då vi har muskler att stå emot.

Intäkter från ”fotbollsverksamheten” har minskat från 68 miljoner kronor 2016 till 58 miljoner 2017. Kan du ge några exempel vad som ingår här?
– Det innefattar ju intäkter från sponsorsidan, från publik, TV-avtal och SEF-pengar. 2016 hade vi Champions League-kval och fick mycket därifrån. Därför har den gått ned med 10 miljoner kronor.

– Cupspelet blir viktigare och viktigare för ekonomin. Nu blir Svenska cupen ännu viktigare att vinna för att ta sig ut i Europa.

IFK gjorde som sagt en vinst på 18 miljoner kronor för 2017, tack vare försäljningar av spelare som Tesfaldet Tekie, Nicklas Bärkroth, Niclas Eliasson och Sebastian Andersson. Klubben värvade också spelare som Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith. Men de två namnkunnigaste värvningarna, Jordan Larsson och Simon Thern, kommer att bokföras på 2018. Med andra ord lär dessa affärer tynga det kommande årets resultat.

Räknar med förlust 2018

För 2018 så budgeterar IFK med att sälja spelare för 10 miljoner kronor.

Hur har ni resonerat?
– 2017 hade vi budgeterat med 15 miljoner i spelarförsäljningar. Vi har ju de senaste åren sett att spelare som kommer till IFK har en väldig bra potential att bli bra ganska fort. När det händer, även om man vill stå emot, så är det ju inte vettigt att göra det alltid. Man måste hjälpa folk ut också. Vi tror att vi har så pass mycket potential i truppen att vi kan budgetera med försäljning på 10 miljoner. Vi har varit försiktiga med att budgetera spelarförsäljningar de senaste åren men har sålt för 70 miljoner.

IFK, liksom många klubbar, budgeterar med spelarförsäljningar. Men är det något man egentligen vill eller bör undvika? Det kan ju gå sportsligt dåligt helt plötsligt.
– Ja, det är klart, vi budgeterar med det tack vare att vi har så mycket kapital bakom oss att vi kan misslyckas, eller hur man ska säga, under ett år.

– Men om man är i till exempel Dalkurds situation så har man ett annat läge, då måste man sälja för att överleva. Tyvärr är det så med ekonomin i svensk elitfotboll att ingen klubb klarar av att dra runt en ekonomi idag, inte ens MFF, säger IFK:s kassör och fortsätter:

– För vår del gäller det att hitta intäkter utanför fotbollen. Då har vi arenan där vi försöker färdigställa mycket ytor att hyra ut och så har vi fastighetsprojekt att dra igång för löpande intäkter för att på så sätt att balansera upp ekonomin. Det är inte alla som har den möjligheten. Det är mycket som pågår i den här delen att hitta alternativa inkomster för att kunna stötta fotbollen.

Ni budgetar i år för lite lägre publikintäkter. Innebär det också att ni räknar med mindre publik eller är det så att ni räknar med mer intäkter per besökare?
– 2017 hade vi några Europamatcher som det ändå är rätt mycket stålar i. Det gör att vi har dragit ner lite på den budgeten.

Förra året var hemmasnittet 9000. Vad budgeterar ni med för publiksnitt i år?
– Det är lite lägre än förra året uppenbarligen.

Marknadsintäkterna räknar ni med blir lite högre i år än förra året.
– Vi har tagit höjd med mer personal. Vi höjer ribban på marknadssidan men det tar ett, två år innan det ger effekt.

Tittar man på till exempel Örebro SK så har de mycket högre sponsorintäkter än vad IFK har, även om städerna är jämnstora. Hur ser du på det?
– I den här regionen som vi pratar om, Östergötland, där ska vi ha mer intäkter. Punkt slut. Det ska vi bli bättre på. Vi måste upp för att kunna jämföra oss med vilken stad som helst. Vi jämför oss mycket med Elfsborg som också har mycket högre intäkter. Rensar vi ur allt är vi inte tillräckligt bra. Det är störta prioritet, vi måste hitta fler samarbetspartners.

Finns det någon särskild kultur bland företagen i Östergötland, eller kanske en viss typ av företag, som inte satsar på sponsring?
– Vi måste ha fler samarbetspartners men de kanske inte finns i Norrköping. Vi vill bredda det geografiska området. Företag i Norrköping är oerhört engagerade i IFK. Sen är det svårt att be de företag som varit med oss i ökenvandringen de senaste 25 åren att lägga mer pengar. Vi vill ha fler bra samarbetspartners.

Ni budgeterar med förlust på 9 miljoner kronor 2018. Blir den förlusten 19 miljoner om ni inte säljer spelare såsom ni budgeterar?
– Nej, det kostar ju också att sälja spelare med agenter och så som vi var inne på tidigare. Men mellan 9 och 15 miljoner kan man säga.

– Att vi budgeterar negativt är bara tillfälligt. Vi måste höja intäkterna generellt överallt. Vi måste bli bättre på marknadssidan, måste vara världsmästare utanför plan om det ska fungera.

KAMRATERNA

Europa-avancemanget ger skönt klirr i kassan för IFK

Litauiska Trakai blir IFK Norrköpings nästa motståndare i EL-kvalet. Vinst i dubbelmötet skulle innebära 2,1 miljoner kronor till IFK.

IFK Norrköping är vidare i Europa League. Härnäst på tur i kvalet står litauiska Trakai och om IFK klarar av det kan det bli riktigt finfrämmande på Östgötaporten. Men vad innebär Europa League för IFK:s ekonomi? Vi ringde upp kassören Kjell Jonsson Branzell.

Det är förstås om IFK skulle lyckas nå gruppspelet som de stora pengarna skulle ramla in. De lag som tar sig dit belönas med 2,6 miljoner euro, cirka 25 miljoner svenska kronor. Men även de första kvalomgångarna ger vissa intäkter.

Bara genom att kvalificera sig till Europa League fick IFK cirka två miljoner kronor. Segern mot Prishtina gav klubben ungefär lika mycket till, alltså drygt fyra miljoner kronor sammanlagt. Att ta sig till kvalomgång 3 skulle innebära ytterligare drygt 2 miljoner kronor och ungefär samma summa får IFK om man tar sig till Playoff.

– De här pengarna är jätteviktiga för IFK, vi brottas ju med underskott i den löpande driften hela tiden, säger Kjell Jonsson Branzell som var med på resan till Kosovo.
– Kostnaderna bränner ju iväg lite nu när vi tittade på lite olika alternativ för den här resan, men billigast och vettigast var det att chartra en kärra.

Men det kostar en del att göra utlandsresorna?
– Ja, men man får ju ersättning för att klara av det, säger IFK:s kassör och tar Prishtina som ett exempel då klubben omsätter 1 miljon euro men alltså fick motsvarande 2 miljoner kronor för att ta sig till kvalomgång 1.

Har ni lagt någon budget för intäkter från Europaspel i år?
– Det enda vi visste var att vi skulle få 2 miljoner kronor från första kvalomgången, det har vi budgetat med. Nu blir det ju en resa till Vilnius, säger Kjell Jonsson Branzell och förklarar att det står mellan två alternativ för resans upplägg: Antingen flyger man med ett chartrat plan och då blir det sannolikt en hotellövernattning, eller så flyger man reguljärt och då blir det sannolikt två hotellnätter.

Sparar ni in på att inte övernatta?
– Absolut, det är ju 30-35 man som ska övernatta.

Har ni budgeterat med något publiksnitt i Europaspelet hemma på Parken?
– Vi räknar med ungefär lika mycket i nästa match som mot Prishtina (omkring 6000). Det är inte så lätt att fylla arenan mitt i sommaren mot ett lag som ingen har hört talas om. Det är inga jättepengar vi pratar om där, men kanske i tredje omgången och i Playoff när Arsenal eller Milan kommer hit (skratt).

Ger Europa League några andra intäkter?
– Inte på kort sikt, då är det de fasta summorna. Men i förlängningen kan det attrahera lite andra partners och sponsorer om vi är ett Europalag. Det är jätteviktigt för klubben och staden och alla inblandade att vi hänger oss kvar i toppen och spelar i Europa varje år. Det är ju det viktiga.

Om vi tittar i stora drag för säsongen så här långt: hur ligger ni till när det gäller publik- respektive marknadsintäkter?
– Vi är spot on. Men marknad är ju lite svårbedömt, eftersom dessa intäkter kommer lite hackigt. Vi ligger ungefär på den marknadsbudget som vi har haft. Vi är inte riktigt nöjda med den nivån, men på kort sikt får nöja oss med det här, men jobbar för att utveckla det.

Hade ni budgeterat för någon spelarförsäljning den här säsongen?
– Ja, om jag inte minns fel har vi budgeterat för 10 miljoner kronor på försäljningar. Vi kan ju inte särredovisa varje spelare som du vet, man samlar ihop alla försäljningar med respekt för köpare och spelare.

IFK har ju sålt Nicklas Bärkroth. Behöver ni sälja mer?
– Vi är ju inte tvungna att sälja någon spelare egentligen, det är snarare om någon köper av oss om du förstår skillnaden. Nu har vi ett ganska hyggligt läge och ganska bra kontrakt, men vi förstår om spelaren vill ut i Europa. Men vi måste inte sälja någon.

KAMRATERNA

—
LISTAN – NÅGRA MÖJLIGA MOTSTÅNDARE I KVALOMGÅNG 3

Observera att det troligen är geografisk indelning i lottningen, så vissa lag kanske ändå inte går att möta.

Arsenal
Bordeaux
Everton
Freiburg
Galatasaray
Gent
Helsingfors
Krasnodar
Lech Poznan
Marseille
Milan
Sparta Prag
Zenit

Kassör-Kjell kommenterar kanonåret

IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.

Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.

IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.

Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.

Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.

Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.

IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.

Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.

Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.

Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.

Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.

KAMRATERNA