Etikett: Peter Hunt

Peter Hunt om tränarjakten, möten i hemliga konferensrum och Jannes roll

Jens Gustafsson och Peter Hunt.
Presskonferensen när Jens Gustafsson presenterade som ny IFK-manager.

När det blev klart att Janne Andersson blir ny förbundskapten började IFK snabbt jaga en ersättare. Det var inte ett lätt jobb eftersom att IFK ville ha en manager, och inte “bara” en tränare. För Kamraterna berättar ordföranden Peter Hunt hur det gick till när Jens Gustafsson fick jobbet.

De flesta allsvenska klubbar har en huvudtränare som ansvarar för till exempel taktik och laguttagningar, och en sportchef som sköter värvningar och har koll på ekonomin. Men IFK har med Janne Andersson valt att satsa på en managerroll med ett övergripande ansvar för både det sportsliga och ekonomiska som rör fotbollen.

– I Europa finns det många bra exempel, managerrollen blir mer och mer intressant. Det är ett sätt att minska friktionsytorna i en klubb. Det klassiska är att det kan bli motsättningar när det går dåligt; sportchefen tycker att tränaren är dålig och tränaren tycker inte han får rätt spelare, säger Peter Hunt.

Efter Janne Andersson ville IFK fortsätta på den inslagna vägen med en manager. Men när man letade efter en person som kunde ta både det sportsliga och ekonomiska ansvaret blev utbudet genast mindre.

– Man kan ta bort åtta av tio om man tittar i Norden. Man får tag på tränare och bra matchcoacher, men när man ska få någon med ekonomiskt ansvar som kan se hela organisationen i ett lite större perspektiv så blir utbudet snabbt mindre.

Peter Hunt säger att han fick användning av sitt kontaktnät både i Sverige och utomlands när IFK gav sig ut på marknaden för att leta efter en ersättare till Janne Andersson. De första veckorna tittade man ganska brett, men sen smalnade det av ganska snabbt och handlade om tre, fyra kandidater. Enligt vad Kamraterna erfar stod det mellan Rikard Norling, Per Joar Hansen och Tony Gustavsson förutom Jens Gustafsson som till sist fick jobbet.

– Man kan inte säga att du är första, andra eller tredje val. Vi jobbade parallellt och det sa vi till kandidaterna, säger Peter Hunt utan att bekräfta vilka namn det handlade om.

IFK har i år många kontrakt på nyckespelare som löper ut. Därför var det ganska viktigt att få en ny manager på plats, för att underlätta diskussioner om till exempel nya kontrakt.

– Det kunde blivit en låsning när man inte vet vilken tränare som kommer. Tidsaspekten var ett viktigt kriterium, även om det inte var avgörande, säger Peter Hunt.

I fotbollsvärlden är det som bekant ofta svart eller vitt, tränare hyllas när laget vinner och sågas när det går dåligt. Jens Gustafsson fick lämna Halmstads BK trots att han med begränsade resurser höll laget kvar i Allsvenskan 2014. Och Rikard Norling, som tidigare varit framgångsrik i både AIK och Malmö, misslyckades i norska Brann och fick sparken.

Hur gör man för att få en så nyanserad bild av tränarna som möjligt?
– Jag tror att klubben och styrelsen i första hand, som vid all rekrytering, ska förstå att det kan gå upp och ner. Det kan finnas flera faktorer bakom varför det går dåligt. Skador, att det saknas resurser, spelare som lämnar och så vidare.

Om Jens Gustafssons tid i Halmstad säger Peter Hunt:

– Om jag förstår det rätt så hade han i tre och ett halvt år gjort det ytterst bra med små resurser. Det var turbulens i klubben, och när HBK-legenden Janne Jönsson med 500 matcher för klubben visade intresse så fanns det en falang inom styrelsen som ville ha honom och då blev det så.

“Hade varit galet att inte fråga Janne”

När IFK väl hade ringat in huvudkandidaterna så träffade man dem personligen. När Janne Andersson förhandlade med Svenska Fotbollförbundet om jobbet som förbundskapten skedde det bland annat i en bil utanför Biltema och Willys i Katrineholm. När IFK pratade med Jens Gustafsson och de övriga kandidaterna var det i lite mer ordnade förhållanden.

– Ofta blir det ju i lite hemliga konferensutrymmen i hotell. Man vill ju inte få spekulationer, men det är svårt att hålla det helt tätt, säger IFK:s ordförande.

Norling, Hansen, Tony Gustavsson och Jens Gustafsson var alltså med i racet. Enligt uppgifter till Kamraterna och annan media tackade både Norling och Gustavsson nej. Enligt Peter Hunt fastnade man tidigt för AIK:s assisterande tränare Jens Gustafsson. Bland annat var det hans akademiska utbildning och ambitioner som stack ut, förklarar Peter Hunt. Jens Gusfafsson har en filosofie kandidatexamanen i beteendevetenskap och har studerat i Göteborg och Halmstad.

– Det går inte att komma ifrån att en utbildning vid sidan av fotbollen är mycket viktig. Ju mer utbildad en människa är, ju större är möjligheterna att prestera bra och då förstår man vilken ambitionsnivå som finns.

Hur skötte ni kontakten med Jens som stod under kontrakt med AIK?
– Jag träffade Jens ganska snabbt, det är inte lika reglerat med en tränare som en spelare som har avtal. Jag frågade Jens hur han ville att jag skulle kontakta AIK, men han sa att han ville ta det först med dem för att få klartecken till en vidare diskussion.

Det blev ”ett antal” möten mellan IFK och Jens Gustafsson, säger Peter Hunt. Mot slutet var det flera personer inom IFK som var med intervjuprocessen.

Att anställa en nyckelperson är en stor process och kan ske på många sätt. Peter Hunt berättar att han tror mycket på att ta referenser framför andra metoder.

– Förr i tiden gjorde vi mer tester när vi anställde personal. Jag är inte så stor vän av det generellt, men jag tror i det här fallet mer på att ta referenser istället för vissa intelligenstester.

Peter Hunt pratade med kontakter, exempelvis sportchefer och ordföranden, han fått genom styrelsearbetet i Svensk Elitfotboll. Även Janne Andersson hjälpte till i processen.

– Det hade varit galet att inte fråga honom. Men han har inte haft något avgörande inflytande, men ändå haft sina tankar som varit väsentliga.

När man närmade sig ett avslut var även IFK:s assisterande tränare allt mer inblandade.

– Stefan och “Florre” var i allra högsta grad involverade ju närmare avslutet vi kom, säger Peter Hunt och som menar att det inte var något krav från IFK:s sida att Stefan Hellberg och Mathias Florén skulle ingå i ledarstaben.

Det var snarare tvärtom, att kandidaterna gärna vill ha dem kvar, enligt Peter Hunt.

– Nästan alla vi pratade med har en sådan respekt för vad vi har byggt upp. Så det var en icke-fråga. Däremot måste man snacka ihop sig rent fotbollsmässigt, filosofiskt och metodmässigt. Det var inga krav från vår sida, det blev en naturlig lösning.

“Ante G” och Sjölund informerades

Under processen höll Peter Hunt också kontakten med några spelare i truppen för att berätta hur det gick.

– Det går inte att 24 individer som ska tycka till. Ska man dra det framåt så måste man ha ett visst tempo, men jag informerade några av de äldre spelarna.

Det är alltså ingen vild gissning att Andreas Johansson och Daniel Sjölund har fått säga sitt.

Jens Gustafsson stod som sagt under kontrakt med AIK, men hade en klausul som sa att han kunde lämna om han fick ett visst erbjudande. Men för att kunna lösa honom snabbt gjorde man också en liten överenskommelse med Solnaklubben.

– Man vill ju alltid ha en bra relation med kollegor och klubbar. AIK och IFK Norrköping har en bra dialog. För att kunna lösa det smidigt utan irritation så hade vi en överenskommelse med en kompensation för att ha en bra relation. Jag brukar säga att “ger man inget så får man inget.”

”Jens har järnkoll på varenda svensk 19- och 20-åring”

När Janne Andersson kom till IFK Norrköping inför säsongen 2011 tog han även med sig ett stort kontaktnät, och hans gamla HBK-spelare Gunnar Heidar Thorvaldsson, Andreas Johansson och Emir Kujovic har varit helt avgörande för IFK:s framgångar. Jens Gustafsson är betydligt yngre, mindre erfaren och har kanske inte samma kontaktnät som sin företrädare. Vi frågade Peter Hunt hur han ser på det:

– Jag kan säga så här: namnet och kontaktnätet är viktigt. Men jag har blivit kontaktad av agenter och andra som säger att det är ”roligt att Jens kommer, jag har det här förslaget till er”. Det är svårt att säga om person A har ett bättre kontaktnät än person B.

Men vilka kontakter en tränare eller manager har är knappast det viktigaste för att locka till sig bra spelare, tror IFK:s ordförande.

– Kontakter underlättar, men jag tror att det är ännu viktigare vilken typ av fotboll vi spelar och hur bra laget är. IFK är mycket mer attraktivt idag än när vi nästan ramlade ur 2014. Det är viktigare hur klubben ser ut, hur jobbar man strategiskt framöver och hur säker är klubben ekonomiskt? Finns det pengar i IFK att värva för framöver?

Jens Gustafsson har inte samma kontaktnät som Janne Anderrson, men har förmodligen bättre koll på en kategori spelare som IFK fortsatt lär vilja satsa på; de unga.

– Han har byggt upp ett nätverk som U21-landslagskapten och har järnkoll på varenda 19-20-åring i svensk fotboll och även utomlands. Jag tror att Jens har sina vägar att gå. Med sin ungdomliga entusiasm kan han locka vissa typer av spelare.

Du och Janne har ju haft, som det verkar, en nära relation. Hur känner du personligen inför att han slutar?
– Det är lite kluvet. Vi hade ett kontraktsförslag till Janne om att förlänga med några år. Det låg på bordet när frågan om landslaget kom. Men jag gläder mig för Janne att han får det mest prestigefulla, viktigaste jobbet i Fotbollssverige. Det är ett stort erkännande. Vi på klubbnivå kan inte tycka synd om oss. Som saker och ting utvecklades fanns det ingen annan väg att gå. Man vet ju inte heller vad som händer i framtiden, avslutar Peter Hunt.

KAMRATERNA

Peter Hunt: ”Företag som vill synas med en vinnare har nu ett bra läge”

Kamraterna ringde upp IFK Norrköpings ordförande Peter Hunt för att prata om ekonomi, Nya Parken och den kommande säsongen.
– Det är nog lättare för oss att både rekrytera och motivera spelare att bli kvar i och med Europaspelet, tror Peter Hunt.

I vår intervju med Peter Hunt börjar vi med att fråga honom om föreningens ekonomiska resultat för 2015. Han säger att det är lite för tidigt att säga något helt säkert, men berättar följande:

– Jag tror att vi kommer redovisa några miljoner kronor minus på driften och det finns flera skäl till det. Framförallt har vi inte nått marknadsintäkter enligt budget, där har vi ett tapp på cirka 4 mkr. Däremot har vi ökade publikintäkter som tar ut det här tappet. Vi äger nu spelartruppen, Peking Soccer Invest (PSI) är utlösta, vilket medför att vi måste göra avskrivningar på spelartruppen med 4-5 mkr. Det belastar vårt resultat temporärt negativt, vilket är lite mer av en bokföringsteknisk karaktär. Ser man det som en helhet så tror jag att vi kan komma på plus minus noll.

Varför har ni inte lyckats nå budget på marknadssidan?
– Vi hade för höga förhoppningar när det gäller sponsorintäkter. Det är svårt att göra en analys, men vi kan säga att det finns flera orsaker. Det kan exempelvis bero på konjunkturen, att företag har mindre pengar.

Men han är också självkritisk.

– Vi har inte varit på tårna och inte erbjudit tillräckligt intressanta saker. Vi kan skylla oss själva.

Men det ska till en bättring, menar IFK:s ordförande. Bland annat har man arbetat fram en ny struktur på marknadsarbetet och man är redan igång med att sälja inför nästa säsong.

Vad är det ni gör rent konkret?
– I stora drag kan man säga att vi har förstärkt med en säljkonsult som vi tar in vid vissa tillfällen. Vi har strukturerat upp försäljningsarbetet och uppföljningen. Vi har också en ny säljare som bara telefonsäljer vissa typer av avtal. Och så har vi ändrat mycket i vår produktpaketering – vad sponsorerna får och vad det kostar. Det känns som att det fallit väl ut så här långt och vi har ett bättre läge nu med SM-guldet.

Kamraterna har tidigare skrivit om vad som händer på Nya Parken för att erbjuda en bättre miljö för sponsorerna. Till exempel ska en storloge byggas för att ge ökade möjligheter för företag att nätverka.

När det gäller PSI så har bolaget under de senaste åren hjälpt IFK att finansiera bland annat spelarköp. Men den här typen av tredjepartsägande är från och med i år förbjudet, varför bolaget måste läggas ner. Dock har PSI fortfarande rätt till ersättning ifall IFK säljer någon spelare under 2015 eller 2016.

– Säljer vi någon spelare som de har varit med att finansiera tidigare så kommer en del att tillfalla dem, säger Peter Hunt.

”Det finns ett större intresse kring IFK”

Det har i flera år pratats om att bygga klart Nya Parken, hörnet mellan södra och östra läktarna. Parkens VD, David Bergström, sa till oss tidigare i höstas att man måste sälja mark på södra planen bakom ”Berget” för att ha råd att bygga klart arenan. Vi frågade Peter Hunt hur det går med den saken.

– Vi har ingen brådska att sälja, det är inte högst upp på listan. Vi är inte i någon situation där vi känner att det är nödvändigt att sälja.

Men måste då marken säljas för att bygga klart arenan? Ordföranden svävar lite på svaret.

– Det skulle vara en del av lösningen, det skulle i alla fall hjälpa till.

En annan stor fråga gällande Nya Parken är försäljningen av arenanamnet. Frågan har varit uppe många gånger, ibland har det låtit väldigt positivt och ibland nästan hopplöst. Men med ett färskt SM-guld kan läget vara annorlunda.

– Läget är bättre än för ett år sedan, så klart. Det finns ett större intresse kring IFK, även om inget är konkret så har vi lite diskussioner med företag. Har vi lite tur och flyt i förhandlingarna så kanske vi kan ha ett nytt namn till nästa säsong. Men jag vill vara försiktig och inte säga för mycket. Men vi har visat att vi kan prestera sportsligt och då blir det ett annat mediafokus. Vi kommer säkert följas mycket mer i media de kommande åren, vi har CL-kval och spelare i EM-landslag, OS med med mera. Företag som vill synas med en vinnare har nu ett bra läge.

Från en stor fråga till en mindre. Åtminstone med en annan karaktär: När kommer de gamla stolarna på östra läktaren att bytas ut?

– Så småningom, det är med på vår investeringslista, säger Peter Hunt som dock tror att vi får dras med de gamla stolarna en säsong till.

Söker en marknadsinriktad klubbdirektör

Ingen kan väl ha missat IFK:s problem med få kontinuitet i tjänsten som klubbdirektör. Varken Krister Eriksson eller Magnus Karlsson blev långvariga på jobbet. Sedan augusti är Håkan Wetell tillförordnad klubbdirektör, men han återgår till sin tjänst som rektor efter årsskiftet.

Har ni någon ny på gång?
– Vi har en rekryteringsprocess som pågår för fullt och försöker ringa in ett antal namn. Jag hoppas att vi under det första halvåret 2016 kan presentera en ny klubbdirektör.

Vilka egenskaper behöver den här personen ha?
– Det är inte prioritet på fotboll, snarare ekonomi, marknad, administration och försäljning som är de väsentliga delarna. Det kommer att bli en lite annorlunda profil än vad många andra föreningar har, då vi har en manager med både sportsligt och ekonomiskt ansvar. Därför blir klubbdirektörens roll lite annorlunda och mer marknadsinriktad.

IFK har ingen marknadschef. Behövs det inte en sådan för att hålla ihop kommunikationen och marknadsföringens budskap?
– Det är en befogad fråga. Det finns olika sätt att se på det, men vi tror att en marknadsinriktad klubbdirektör också kan vara en marknadschef. En driven marknadschef kan ju bidra till ökade intäkter. Vi får se vilken profil vi får på klubbdirektören och sedan se om vi behöver en marknadschefsroll.

Stor satsning på publiken

IFK:s manager Janne Andersson sa i en intervju med oss nyligen att IFK är på samma plats i näringskedjan trots SM-guldet. Hur ser Peter Hunt på det?

– Jag tror att vi har kommit upp oss. Om vi kan stabilisera oss i toppen så kommer intäkterna öka om vi sköter våra kort rätt. Och då kommer vi högre upp i den så kallade näringskedjan. Så jag delar inte det som Janne sa, men han kanske menar i det korta perspektivet. Guldet kan ge oss 15 mkr extra per år som kan gå till spelartruppen, löner, akademien och externa köp. Så jag vill påstå att vi har tagit några kliv uppåt i näringskedjan.

Publikmässigt var 2015 ett lysande år för IFK. Till nästa säsong siktar man ännu högre och hoppas sälja tio tusen årskort, mer än en fördubbling mot 2015. Är det verkligen realistiskt? Absolut, menar IFK:s ordförande.

– Vi måste våga att brösta upp oss lite grann, säger han och gör vissa jämförelser med Hammarby (”Visst, Stockholm är en större stad”) som hade 25 000 i snitt på Tele2 Arena i år.

– Jag tror att vi har möjligheten att öka publiken. Jag har satt Mårten Jacobsson (på marknadsavdelningen) att enbart jobba med publiksidan, hitta nya grupper och ta nya grepp för att locka publiken.

Den sportsliga framgången i år är nog den största anledningen till publiktillströmningen. Men hur ska IFK dra folk till Parken när det går sämre på fotbollsplan?

– Jag tror att vi måste lyssna mer på publiken, bli mer utåtriktade och jobba för en bättre upplevelse. Vi arbetar nu med Svensk Elitfotboll med något som heter ”Connected Stadium” som kommer möjliggöra kommunikation på arenan genom appar och skärmar. Man ska kunna se repriser direkt i sin mobil och beställa kaffe och korv via den och sedan hämta ut det med en kod i kioskerna. Sammantaget tror jag att sådana här typer av tjänster kan göra det bekvämare för Parkens åskådare, även om det sportsliga är det som har mest inverkan.

En sportslig framgång gör att publik och sponsorer tillkommer och ökar intäkterna. Hur kan man lyckas från andra hållet? Alltså att öka intäkterna för att på så sätt ge sportslig framgång?
– Det är en berättigad fråga och jag är av den uppfattningen att kringarrangemang, till exempel säljer vi 2000 julbord i år, är viktiga intäkter. Vi har faciliteter för konferenser, vi har Teknikhallen och stora arenan. Vi behöver jobba med andra typer av arrangemang. Vi skulle på restaurangsidan kunna samarbeta med en krog på stan för att kunna nyttja personal bättre och få ett bättre kassaflöde. Det finns kringverksamheter med vårt varumärke som vi kan tjäna pengar på som kan sättas in i det sportsliga systemet.

Gällande det sportsliga och spelartruppen. Det är vanligt att de Svenska mästarna blir sönderköpta. Tror Peter Hunt att det blir så även för IFK?`

– Jag tror att vi har ganska goda chanser att behålla huvuddelen, men det är alltid någon eller några som vi kommer tvingas släppa. Det är pengarna som styr och får spelarna ett bra erbjudande så är det svårt att hålla i dem. Men vi har en stor potential i vår trupp och försvinner någon så får andra ta ett steg till. Vi vår vara nog med vilka vi tar in istället.

Hur ser du på möjligheten att få behålla vissa nyckelspelare åtminstone över sommaren och Europakvalet?
– Det är nog lättare för oss att både rekrytera och motivera spelare att bli kvar i och med Europaspelet. Det är ett fönster utåt.

Finns det någon dialog med spelarna om Europa som ett skyltfönster för längre fram i karriären?
– Inte konkret, men det förstärker nog våra möjligheter. Men det kommer ju en duktig mittback till oss (Jon Gudni Fjoluson) som vi nog hade tagit in oavsett Europaspel eller inte.

Till sist: Har du några avslutande ord till våra läsare?
– Jag hoppas alla inser vikten av att skaffa ett årskort. Det kan bli lapp på luckan i flera matcher. Det är häftigt när vi går in i nästa säsong som mästare och vara med på den resan framåt.

KAMRATERNA