Etikettarkiv: Kjell Jonsson Branzell

Europa-avancemanget ger skönt klirr i kassan för IFK

Litauiska Trakai blir IFK Norrköpings nästa motståndare i EL-kvalet. Vinst i dubbelmötet skulle innebära 2,1 miljoner kronor till IFK.

IFK Norrköping är vidare i Europa League. Härnäst på tur i kvalet står litauiska Trakai och om IFK klarar av det kan det bli riktigt finfrämmande på Östgötaporten. Men vad innebär Europa League för IFK:s ekonomi? Vi ringde upp kassören Kjell Jonsson Branzell.

Det är förstås om IFK skulle lyckas nå gruppspelet som de stora pengarna skulle ramla in. De lag som tar sig dit belönas med 2,6 miljoner euro, cirka 25 miljoner svenska kronor. Men även de första kvalomgångarna ger vissa intäkter.

Bara genom att kvalificera sig till Europa League fick IFK cirka två miljoner kronor. Segern mot Prishtina gav klubben ungefär lika mycket till, alltså drygt fyra miljoner kronor sammanlagt. Att ta sig till kvalomgång 3 skulle innebära ytterligare drygt 2 miljoner kronor och ungefär samma summa får IFK om man tar sig till Playoff.

– De här pengarna är jätteviktiga för IFK, vi brottas ju med underskott i den löpande driften hela tiden, säger Kjell Jonsson Branzell som var med på resan till Kosovo.
– Kostnaderna bränner ju iväg lite nu när vi tittade på lite olika alternativ för den här resan, men billigast och vettigast var det att chartra en kärra.

Men det kostar en del att göra utlandsresorna?
– Ja, men man får ju ersättning för att klara av det, säger IFK:s kassör och tar Prishtina som ett exempel då klubben omsätter 1 miljon euro men alltså fick motsvarande 2 miljoner kronor för att ta sig till kvalomgång 1.

Har ni lagt någon budget för intäkter från Europaspel i år?
– Det enda vi visste var att vi skulle få 2 miljoner kronor från första kvalomgången, det har vi budgetat med. Nu blir det ju en resa till Vilnius, säger Kjell Jonsson Branzell och förklarar att det står mellan två alternativ för resans upplägg: Antingen flyger man med ett chartrat plan och då blir det sannolikt en hotellövernattning, eller så flyger man reguljärt och då blir det sannolikt två hotellnätter.

Sparar ni in på att inte övernatta?
– Absolut, det är ju 30-35 man som ska övernatta.

Har ni budgeterat med något publiksnitt i Europaspelet hemma på Parken?
– Vi räknar med ungefär lika mycket i nästa match som mot Prishtina (omkring 6000). Det är inte så lätt att fylla arenan mitt i sommaren mot ett lag som ingen har hört talas om. Det är inga jättepengar vi pratar om där, men kanske i tredje omgången och i Playoff när Arsenal eller Milan kommer hit (skratt).

Ger Europa League några andra intäkter?
– Inte på kort sikt, då är det de fasta summorna. Men i förlängningen kan det attrahera lite andra partners och sponsorer om vi är ett Europalag. Det är jätteviktigt för klubben och staden och alla inblandade att vi hänger oss kvar i toppen och spelar i Europa varje år. Det är ju det viktiga.

Om vi tittar i stora drag för säsongen så här långt: hur ligger ni till när det gäller publik- respektive marknadsintäkter?
– Vi är spot on. Men marknad är ju lite svårbedömt, eftersom dessa intäkter kommer lite hackigt. Vi ligger ungefär på den marknadsbudget som vi har haft. Vi är inte riktigt nöjda med den nivån, men på kort sikt får nöja oss med det här, men jobbar för att utveckla det.

Hade ni budgeterat för någon spelarförsäljning den här säsongen?
– Ja, om jag inte minns fel har vi budgeterat för 10 miljoner kronor på försäljningar. Vi kan ju inte särredovisa varje spelare som du vet, man samlar ihop alla försäljningar med respekt för köpare och spelare.

IFK har ju sålt Nicklas Bärkroth. Behöver ni sälja mer?
– Vi är ju inte tvungna att sälja någon spelare egentligen, det är snarare om någon köper av oss om du förstår skillnaden. Nu har vi ett ganska hyggligt läge och ganska bra kontrakt, men vi förstår om spelaren vill ut i Europa. Men vi måste inte sälja någon.

KAMRATERNA


LISTAN – NÅGRA MÖJLIGA MOTSTÅNDARE I KVALOMGÅNG 3

Observera att det troligen är geografisk indelning i lottningen, så vissa lag kanske ändå inte går att möta.

Arsenal
Bordeaux
Everton
Freiburg
Galatasaray
Gent
Helsingfors
Krasnodar
Lech Poznan
Marseille
Milan
Sparta Prag
Zenit

Kassör-Kjell kommenterar kanonåret

IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.

Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.

IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som  lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.

Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.

Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.

Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.

IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.

Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.

Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.

Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.

Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.

KAMRATERNA

IFK-kassören om SEF-miljonerna, när PSI köps ut och Fransson-pengarna

Mer sponsorintäkter, men kanske lite mindre publik. Så ser det i alla fall ut i IFK Norrköpings budget inför 2016. Vi ringde upp kassör Kjell Jonsson Branzell för att få veta mer.

Om mindre än en vecka har IFK Norrköping årsmöte, och nu är årsredovisningen för 2015 och budget för 2016 tillgänglig för medlemmarna.

2015 innebar sportslig succé och publiksuccé men ekonomiskt var det inget toppår för IFK Norrköping. Enligt Kjell Jonsson Branzell handlade minusresultatet till stor del om att föreningen köpt loss spelartruppen från PSI och behövt göra avskrivningar på 4,9 miljoner kronor.
– Vi har haft lite olika val, men valde att ta in det i föreningen som ett helägt dotterbolag. Då finns det avskrivningsbehov, säger han.
– Det här är en följd av att människor har lagt in pengar i PSI. och bolaget har ju nästan alltid gått med förlust. Det handlar inte om att betala ut pengar utom om bokföring.
Om IFK Norrköping säljer någon spelare under 2016 ska PSI ha några procent av övergångssumman. Men sen utfaller inga mer pengar till PSI.
– Förutom det är inte IFK skyldiga PSI ett öre. Det är en kanonaffär för IFK.

En annan sak som har bidragit till minusresultatet är att intäkterna från sponsorer – eller partners som Branzell Jonsson föredrar att kalla dem – inte kom upp i nivå. Men han säger att det inte handlar om att stå med bössan i hand och be om pengar utan att skapa bra samarbeten med sina partners.
Inför 2016 är dock klubben mer optimistisk. Målsättningen för budgetposten marknadsaktiviteter, där sponsorer och företagssamarbeten ryms, är att intäkterna ska upp från 16 miljoner i fjol till 20 miljoner i år
– När vi märkte i höst att det gick riktigt bra så drog vi på och anställde folk. Det finns all anledning att tro att det kommer bli bättre i år.
– Vi kommer tuffa till oss lite, vi måste brösta upp oss och bli lite kaxigare. Bland annat med storlogen där vi skapar ett upphottat utrymme, där man använder IFK som en plattform för att hitta nya affärer.

Just nu jobbar IFK på att få folk att köpa årskort och Kjell Jonsson Branzell säger som andra i föreningen att målet är 10 000 sålda årskort. Samtidigt är man lite försiktigare i budget. Fjolårets matchintäkter var 14,1 miljoner, men i år budgeterar man med 13,5 miljoner.  Slår man ut den intäkten över 16 matcher (15 i Allsvenskan samt en match Champions League-kvalet) får man en budgeterad intäkt på 844 000 kronor per match. Om  matchintäkten per åskådare och match är på samma nivå som förra året (92 kronor) innebär detta att IFK måste ha ett publiksnitt på knappt 9 200 för att nå budget.
– Jo, så är det, erkänner Branzell Jonsson. Målsättningen på 10 000 årskort står ju kvar. Men det kan ju vara så att man göra plattmatcher som påverkar publiksnittet. Vi måste ha en kudde med oss.
Ni vill sälja många årskort. Men egentligen tjänar ni på mindre andel årskort och större andel lösbiljetter?
– Nja, det finns en tanke i det här. Om vi säljer 10 000 årskort och har en högriskmatch så vi måste ta bort 2 000 platser, då får vi inte så många biljetter kvar. Då får vi helt plötsligt lapp på luckan och ett jäkla intresse och får kanske lite lättare att ta betalt nästa år.

Stjärnkrogen gick något sämre 2015 än året innan. Enligt Jonsson Branzell beror detta främst på att det såldes för dåligt med loger.
– Då sjunker intäkterna för restaurangbolaget. Det är därför vi satsar på en storloge.
En sak som förändrades under hösten på Nya Parken var att den ideellt arbetande personalen i kioskerna ersattes av arvoderad personal.
– Det blev en jäkla skillnad, på slutet var det personal som var vana vid att jobba med servering. Det kommer bli mera arvoderade människor som verkligen kan jobbet i framtiden.

En post i budgeten som IFK räknar med ska minska är ”övriga rörelseintäkter”. Förra året var intäkterna där 10 miljoner kronor, enligt uppgift kommer en stor del av den summan från utlåningen av Alhaji Kamara. Inför 2016 har föreningen budgeterat med 6 miljoner, men det är inte från någon spelaraffär man förväntar sig intäkter.
– Det är ett bidrag från Svensk Elitfotboll (SEF) för Europaspel. Man får fyra miljoner kronor för att kunna förbereda sig ordentligt. Men om man kvalificerar sig till Europa League eller Champions League får man betala tillbaka pengarna.
Intäkterna från försäljningen av Alexander Fransson till FC Basel syns däremot inte i budgeten.
– Nej, för vi behöver på annat sätt ersätta spelare som lämnar.

Under 2015 betalade IFK Norrköping även ut 798 000 kronor i agentarvoden. Vad kommer det sig?
– I första hand handlar det om när man skriver nya avtal med spelare. Då går en andel till agenterna.

KAMRATERNA