Etikettarkiv: ekonomi

IFK:s klubbchef: ”Alla har ett ansvar i att vända trenden”

På planen har IFK blivit ett topplag de senaste åren. Men på kontoret har utvecklingen inte varit densamma. Personal har kommit och gått och marknadsintäkterna ligger efter många konkurrenter. Vi pratade med IFK:s nya klubbchef om hur man ska vända på steken.

Jens Magnusson från småländska Ljungby rekryterades till IFK Norrköping som koncernekonomichef förra året. Han kom från ett jobb i näringslivet men har tidigare en bakgrund som sportchef i Ljungby IF och som ekonomichef och klubbchef i klassiska Östers IF.

När IFK gjorde en organisationsförändring i somras utsågs Jens Magnusson till tillförordnad klubbchef. Det innebär att han är föreningens högsta tjänsteman och har det övergripande verksamhetsansvaret och rapporterar direkt till styrelsen.

– Det handlar om att tillsammans med respektive chef inom marknad, sport och kansli driva arbetet och föreningen framåt. För tillfället är vi en något begränsad organisation och jag sitter på många stolar själv, även om det inte är en långsiktig tanke, säger Jens Magnusson.

Förutom klubbchef är han även VD för bolagen Parken Event & Arena AB och IFK Performance Center AB. Han har även kvar sin tidigare roll som ekonomichef samtidigt som han just nu även ansvarar för marknadsavdelningen. Ekonomichef kommer han troligen vara även i framtiden, men i övrigt söker man förstärkningar till kansliet där man idag är sju personer.

IFK söker en försäljnings- och marknadschef som kommer ha det totala marknads- och försäljningsansvaret, inte bara i IFK utan även i dotterbolagen (Parken Event & Arena AB, IFK Performance Center AB och AB Norrköpings Idrottspark). Man söker också en kommunikations- och medieansvarig med ansvar för mediafrågor, press och varumärke. Och så en verksamhetschef för gymmet, IFK Performance Center.

– Det är de tre tjänsterna vi söker nu. På sikt behöver vi stärka marknadsavdelningen ytterligare, säger Jens och berättar att den avdelningen tidigare varit fem personer men idag bara är två.

Vilka är de stora utmaningarna i din roll som klubbchef?
– Det är en ganska komplex men härligt utmanande roll. Vi har haft en ganska stor personalomsättning och det har varit svårt att få kontinuitet i organisationen utanför sporten. Det beror på flera saker och är inte inte helt ovanligt i den här branschen. Det är utmanande och krävande att arbeta i en elitklubb och verksamheter kopplat till den.

– Det handlar om att skapa kontinuitet och arbetsro. Det har varit en del negativt kring IFK i media den senaste tiden. Men som jag ser det har det här förutsättningar att vara världens bästa arbetsplats och vi ska vara en bra arbetsgivare. Jag känner ibland att man kan glömma bort allt som är positivt när man läser och följer viss rapportering. Trots allt är vi ett topplag i Allsvenskan, vi har en spännande satsning på damsidan. En akademi som är femstjärnig. God ekonomi. Det finns många positiva bitar, säger Jens och fortsätter:

– Vi är stadens finaste varumärke, jobbar i en härlig miljö på Östgötaporten och har många fantastiska medarbetare. Det handlar om att knyta ihop det här till en stark enhet som precis som det sportsliga ska bli stabilare över tid.

Vad menar du med att ni jobbar i en krävande verksamhet?
– Jag tror rent generellt att det är en lite högre personalomsättning i elitklubbar gentemot många andra verksamheter. Sen tror jag att om man går omkring och är rädd att få sparken så gör man ett sämre jobb. Jobbar man i verksamheter kopplat till elitidrott så vet man om förutsättningarna. De flesta som är här brinner för sitt jobb och IFK. Sen påverkas man av andra saker, som hur det går på på planen. Det skiljer sig från många andra jobb.

– Nu går det ju bra för IFK, men jag har har varit med om att åka ur en serie och se när omsättningen halveras över en natt. Det påverkar såklart en organisation kraftigt. Det finns en annan press och tryck i elitverksamheter än i många andra verksamheter. Samtidigt är det också det som motiverar och driver mig. Precis som laget vill vinna på plan vill jag att vi ska vinna utanför plan.

IFK:s förre medieansvariga, Jack Nordholm, sa i podden Snokasnack att IFK i princip slängde jobbansökningar från personer som har IFK-hjärta, att man istället är ute efter andra typer av sökande.

Hur ser du på att rekrytera personer med IFK-hjärta? Finns det någon policy eller linje där?
– Jag kan väl bara redogöra för min linje. De personer som jag vill anställa ska se ett värde i att jobba för IFK Norrköping. En del pratar om att vi ska vara som vilken annan arbetsgivare som helst. Så ser jag det inte. Jag tror det är viktigt att brinna för sitt jobb och för klubben. Sen måste du inte vara en fotbollsnörd i fingerspetsarna. Men du ska se ett värde i, och tycka det är fint, att jobba för IFK.

Tror du det blir svårare att rekrytera efter den personalgranskning som NT nyligen gjorde?
– Det är klart att det på kort sikt inte är positivt när man rekryterar personal. Samtidigt så blir det en nystart för föreningen och en chans för oss att bygga upp något nytt och starkare. Man ska ta lärdom av historien, men det ska inte bli en börda för framtiden.

– Vi ska ha ett positivt och framåtriktat synsätt för att göra saker och ting bättre. Personligen tycker jag det är spännande att tänka vi ligger trea i Allsvenskan trots att föreningens övriga delar utanför sporten inte nått upp till sin fulla potential. Det är spännande att tänka: Vart kan vi ligga när allting jackar i? När vi får snurr på marknadssidan så kommer vi att bli starkare som förening. Jag väljer att se positivt på situationen även om det är utmanande just nu.

IFK har ganska låga marknadsintäkter jämfört med likvärdiga klubbar. Jobbar du för att öka dessa intäkter?
– Det är givetvis en av mina viktigaste frågor som klubbchef, Första delen handlar om att få kontinuitet i organisationen. Detta är ganska relationstät försäljning. Vi måste få en långsiktighet och kontinuitet i organisation för att vi ska lyckas. Det tror jag alla förstår.

– Det vi jobbar med nu, som jag är övertygad om är framtiden, är att knyta ihop hela koncernens verksamhet som ett erbjudande. Där kommer fotbollsklubben, restaurangen och gymmet att ingå som en helhet. Östgötaporten ska vara en upplevelsearena. Där man ska kunna äta frukost och träna på morgonen, ha en konferens på förmiddagen, ett företagsevent på eftermiddagen och se på allsvensk fotboll på kvällen. Där ska vi hamna och där har vi en jättestor möjlighet att lyfta hela vår marknadssida till en annan nivå än idag. Vi har unika förutsättningar i vår arena. Det måste vi ta vara på och göra bättre. Genom att knyta ihop det så tror jag att vi kan lyfta det ordentlig.

Hur nära är ett sånt här erbjudande? Redan till nästa år?
– Absolut, det kommer vi att komma ut med redan inför 2019 i vårt erbjudande. Vi kommer vara en bit på vägen då men detta är ett arbete som kommer att pågå och utvecklas löpande. Vi är övertygade att det kommer bli bra på sikt.

Handlar det främst om att nå fler partners, eller sälja mer till de befintliga för att öka marknadsintäkterna?
– Det är både och, att hantera Norrköping och även komma ut mer regionalt. Sen ska vi på sikt kunna locka till oss nationella partners. Det är nog en kombination. Det har tyvärr varit ganska mycket negativt fokus på marknadsavdelningen både i media men också internt. Där har vi alla ett ansvar i att vända den trenden. Vi är inte nöjda där vi är idag och vill bli bättre. Samtidigt vill jag framhålla den personal som vi redan har idag som dagligen gör ett fantastiskt jobb för IFK varje dag. Men kontinuitet och långsiktighet är ett måste för att lyckas. Vi har en väg att gå, men har hittat en plan och ett koncept som vi tror.

Tror du redan nästa säsong att ni kommer öka intäkterna?
– Den målsättningen måste vi ha. Realistiskt är att vi ska kunna gå framåt en del redan till nästa år men det större lyftet tror jag kommer 2020. Då har vi fått ett koncept och en organisation på plats och kan lyfta tillsammans.

KAMRATERNA

IFK:s ekonomi allt starkare – räknar med 20 miljoner i vinst 2018

IFK går mot ett mycket starkt 2018 – både på och utanför planen.
– Vi kommer landa på ett plus på 20-25 miljoner kronor, säger Kjell Jonsson Branzell.

Han är kassör i IFK Norrköping, och har de senaste åren sett hur föreningens kassa vuxit och gjort att IFK idag är en av landets mest välmående fotbollsklubbar. 2016 gjorde föreningen en vinst på 28 miljoner kronor, i fjol blev vinsten 18 miljoner. Och någonstans däremellan räknar Jonsson Branzell med att det ska landa även i år.

Tre fjärdedelar av året har snart gått. Hur ser det ekonomiska läget ut?
– Tillståndet är mycket gott i föreningen, det kan man säga. Jag är inte uppdaterat exakt med de senaste siffrorna. De försäljningar vi har gjort har varit fantastiskt bra, men alla pengar kommer inte in med en gång. Vi bokför försäljningen nu men cashen kommer in 50/50, ungefär hälften i år och hälften nästa år. Så brukar det vara.

IFK har budgeterat med spelarförsäljningar för 10 miljoner under 2018. Nu hamnar vi rejält över det med rekordförsäljningen av Arnor, Eric Smith, Linus och Fjoluson?
– Så är det.

Betyder det att ”kraven” på att sälja spelare nästa år blir mindre?
– Vi har inte haft några krav på spelarförsäljning nu heller. Spelaren står i centrum, har man en kille som kan skrapa ihop en peng så ger det en ekonomisk trygghet och då får man ju vara schysst. Vi är inte tvungna att sälja en spelare, det är andra klubbar som vill köpa spelare.

Ni budgeterade med ett minusresultat för 2018 på minus 3,5 miljoner. Så blir det inte?
– Nej, vi kommer redovisa ett plusresultat på mellan 20 och 25 miljoner.

Till något tråkigare: Under 2016 och 2017 har sponsorintäkterna varit lägre än för de flesta andra allsvenska klubbarna, knappt 17 miljoner. Vad kan det landa på i år?
– Vi kommer nog ligga där ungefär i år också. Det som stör jämförelsen är att försäljningen av loger inte ligger i föreningen utan i ett annat bolag. Där får du lägga på cirka 2-2,5 miljoner. Men det är för dåligt ändå, säger Kjell och fortsätter:

– Vi har haft många sponsorer som har varit med i många år men de behöver bli flera.

När Allsvenskan är slut kommer ett nytt transferfönster, och det finns anledning att tro att IFK både kan tänkas värva och sälja spelare i vinter. Hur dessa bokförs beror på kontraktsdatum precis som i fjol, då värvningarna av Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith bokfördes på 2017, medan värvningarna av Jordan Larsson och Simon Thern påverkar årets resultat.

– Kostnaderna för övergångar måste bokföras på kontraktsdatum, så är det, säger Kjell Jonsson Branzell.

Så om någon eller några spelare säljs i november eller december så kan det bli ett ännu starkare resultat för IFK Norrköping?
– Det stämmer. Det jag pratar om är vad som är känt idag, händelser från och med nu påverkar åt endera hållet.

KAMRATERNA

Hunt inte orolig över sponsorintäkter: ”Måste se till helheten”

Fortfarande ligger IFK Norrköping lågt när det gäller sponsorintäkter jämfört med de allsvenska konkurrenterna. IFK:s ordförande Peter Hunt är inte alltför oroad, men ändå självkritisk.
– Vi har inte haft den kompetens som krävs.

Det är konsultfirman EY – kanske mer känt som Ernst & Young – som har kikat på de allsvenska klubbarnas ekonomi i en rapport som presenterades igår.

EY förespråkar att klubbarna ska använda en så kallad UEFA-uppställning i sin årsredovisning. Det innebär att man redovisar alla intäkter och utgifter efter en viss modell. Ungefär hälften av klubbarna följer den uppställning som UEFA rekommenderar. IFK Norrköping är en av dem.

– Det är för att få bättre jämförbarhet mellan klubbarna. När vi sammanställer vår rapport utgår vi från årsredovisningarna precis som de presenteras, säger Carlos Esterling på EY.

Carlos Esterling pratar om klubbarnas CSR-arbete som en stor möjlighet.

– Jag tror att klubbarna har en jättemöjlighet, vi trycker lite på samhällsnyttan som finns i klubbarna. Det är faktiskt en konkurrensfördel. Många stora företag lyfter fram detta.

– Det viktigaste kanske inte är att klubbarnas logotyp syns, utan vad man gör för samhället. Att man gör bra saker för det samhället man verkar i.

Esterling pekar på att de allsvenska klubbarna sammanlagt har sponsorintäkter på knappt 400 miljoner kronor. Men att det uppskattade värdet på samhällsnyttan som de allsvenska klubbarna bidrar med är betydligt högre än så. Hälsa och välbefinnande, inkludering genom sysselsättning och ideella insatser är tre områden där EY uppskattar värdet till 485 miljoner kronor.

– Då har vi inte tagit med skatteintäkter och momsintäkter som kommer kommun och stat till del, säger han och fortsätter:

– Ofta hör man att fotbollen bara kostar, det pratas om polisnotor etcetera. Här ser man faktiskt de facto att det går till något bra.

Carlos Esterling pekar på att det svåra i att driva en idrottsklubb:

– Du ska göra supportrarna nöjda och du ska också göra affärsnätverken nöjda.

– Jag har all respekt för svårigheten att driva en idrottsklubb. Ibland kanske en klubb skulle må bra av att komma sexa-sjua några år i rad. Men att säga det går inte, för då blir supportrarna missnöjda. Och visar du inte ambition kanske du inte får dit spelare heller. Det är mycket lättare i ett företag att säga att man ligger lågt med investeringar några år.

Hunt inte alltför oroad

Enligt listan är IFK Norrköping tredje sämst på sponsorintäkter i Allsvenskan – bara Gif Sundsvall och Sirius är sämre. Men IFK:s ordförande Peter Hunt är inte alltför oroad.

– Det är många klubbar som ligger mellan 17 och 25 miljoner i sponsringsintäkter. Om vi gjorde en ökning på 10-15 procent så skulle vi ligga mycket bättre till på listan.

– I grunden tycker jag sponsorintäkterna är för låga. Det är en kritik jag har framfört under många år.

Peter Hunt resonerar vidare.

– Är det vi som gör fel eller är det företagen som inte tycker att det ger tillräckligt mycket tillbaka att sponsra IFK Norrköping?

Samtidigt biter han tillbaka lite till mot dem som uttrycker oro över låga sponsorintäkter och tycker att man måste se till helheten.

– Är de lika oroliga på att det spenderas stora summor pengar på spelarköp och annat? Eller att vi har gått rejält med plus de senaste åren?

– Jag försvarar inte att marknadsintäkterna är för låga och går inte in på detaljer. Generellt sett oroar det mig inte. Men det finns en förbättringspotential, säger han och fortsätter:

– Vad jag tycker är mycket mer iögonfallande är när storklubbarna i städer som Stockholm inte får ut mer.

Men tanken med intäkter från sponsring, liksom publik- och TV-intäkter är väl att man ska kunna gå runt på driften och inte göra sig beroende av spelarförsäljningar?
– Det där har vi diskuterat mycket, vad är core business och vad är det inte. Men vi kan inte bortse ifrån spelarförsäljningar. Du kan inte idag som för tio år sedan lyfta ur spelarförsäljningar som en bonus och tro att du ska gå runt utan dem. Styrelsen i IFK Norrköping har tagit beslut att agera på så sätt att spelarförsäljningar är en del av ordinarie verksamhet.

Omsättning på personal på marknadssidan har varit stor, både gällande klubbchef och andra personer. Vad tänker du om det?
– Jag konstaterar att vi haft en del ganska svåra positioner att tillsätta. Vi kanske inte har varit tillräckligt noggranna i vår rekrytering. Det kan förstås finnas andra skäl för personal att flytta på sig Men vi har haft onödigt stor omsättning, kan vi konstatera såhär i efterhand. I min värld är det inte bra.

– Utan att peka ut individer så har vi inte riktigt haft den kompetensen som krävs. Eller så har det visat sig att arbetsuppgifterna är mer komplexa än man tidigare sett.

Ernst & Young framhåller klubbarnas samhällsnytta, som har ett större värde en sponsorintäkterna. Kan IFK bli bättre på att berätta om det?
– Vårt CSR-arbete står högt upp på dagordningen. Naturligtvis gör fotbollen och idrotten mycket för samhället. Vår ungdomsakademi, där kanske 60 procent har en annan bakgrund en typisk svensk är ett otroligt integrationsarbete även om det kanske inte syns.

– För mig är det en känslig fråga att använda ett CSR-projekt för markandsföring. Vi måste agera på så sätt, att det kommer från hjärtat, och inte att det blir ”titta vad duktiga vi är”. Om vi gör insatser som hjälper Norrköping över tid, som gör samhället bättre, då kommer det värdesättas. Men inte om vi går ut och ständigt berättar om hur bra vi är,

Men man måste kunna berätta i sina kanaler om man gör bra saker?
– Jo, allt är inte svart och vitt. Jag ser i idrottsrörelsen att CSR-projekt utnyttjas för att få in pengar. Det måste finnas en genuin känsla. Vi måste agera utifrån en övertygelse. Berätta om det, men inte använda det som ett försäljningsargument.

– Vi kanske behöver vara tydligare med det här i vissa lägen. Om det är så att företagen och kommunen uppskattar det vi gör är det lättare med samarbeten i framtiden.

KAMRATERNA

SPONSORINTÄKTER MKR
KLUBB 2017 2016
 Malmö FF  69,2  65,3
 IFK Göteborg  36,7  38,8
Elfsborg 33,9  33,9  34,8
 Hammarby Fotboll  30,7  29,8
 AIK  28,2  31,2
 Djurgårdens IF  25,4  29,8
 Örebro SK  24,8  26,3
 BK Häcken  22,5  23,4
 Kalmar FF  20,8  21,2
 Halmstads BK  17,5  12,7
 Jönköping Södra  17,5  16
 Östersunds FK  17,0 15,5
 IFK Norrköping 16,6  16,9
 Gif Sundsvall 15,2 (16,8)  15,2  16,8
 IK Sirius  13,5  13,4

Kassör-Kjell räknar med minusresultat 2018: ”Vi måste bli bättre på marknadssidan”

IFK Norrköping gör ett riktigt starkt ekonomiskt resultat 2017 på grund av spelarförsäljningar, precis som 2016. Men man fortsätter att gå back på driften.
– Vi måste bli världsmästare utanför planen, säger klubbens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Det blev en vinst för IFK Norrköping på omkring 18 miljoner kronor för år 2017. Det beror på spelarförsäljningar som i årsredovisningen ingår i posten ”övriga rörelseintäkter” som uppgår till 41 miljoner kronor. Men exakt hur mycket av den summan som är spelarförsäljningar går IFK inte ut med.

Att sälja spelare ger förstås intäkter, men det kostar också en del i form av arvoden till agenter. För 2016 hamnade den summan på omkring fem miljoner i posten gällande ”externa parter”. I år hittar vi ingen motsvarande post men vad vi förstår ingår agenternas arvoden i posten ”övriga externa kostnader” som ligger på 9,8 miljoner kronor.

– Det framgår inte exakt hur mycket som går till agenter. Vi har en deal med spelarna där vi inte kommenterar de sakerna. Men det är en betydande del, det är många miljoner som svishar iväg som vi kunde använt till vår ungdomsverksamhet till exempel. Men det här kan man tycka vad man vill om.

Utan de här försäljningarna så går ni alltså back på driften.
– Det finns ett litet underskott i driften. Men man kan säga att om vi inte hade haft publik så hade vi också gått back. Någonstans så är spelarförsäljningar över tid en del av vår verksamhet. Så vi ska inte se det som några extraordinära intäkter egentligen. Vi satsar mycket på ungdomsakademin för att få fram spelare och göra affärer. Det är så det ut för många klubbar.

Men hur mycket back går driften egentligen?
– En sak som är lite krånglig är ju hur man gör med spelarlöner. Om vi har en spelare som kommer till oss utan kontrakt så kanske de har en sign-on-bonus. Ta som exempel att den är på en miljon. Då måste vi kostnadsföra den miljonen direkt. Säg att man skriver kontrakt på tre år, då får vi kostnad på en miljon direkt det första året.

– Men hade vi löst spelaren för en miljon från annan klubb med ett kontrakt hos oss på tre år så blir det 333 000 kronor per år som kostnadsförs. Därför är det svårt att säga hur resultatet annars hade blivit. Exakt hur mycket driftens underskott är vet jag inte riktigt. Jag vill inte sätta någon krona på det eftersom det beror på så mycket annat.

Har du någon uppfattning om underskottet ökar eller minskar när det gäller driften?
– Det är klart att vi har spänt bågen lite extra mycket nu. Så visst har det ökat något kanske. Men nu är det en annan situation då vi har muskler att stå emot.

Intäkter från ”fotbollsverksamheten” har minskat från 68 miljoner kronor 2016 till 58 miljoner 2017. Kan du ge några exempel vad som ingår här?
– Det innefattar ju intäkter från sponsorsidan, från publik, TV-avtal och SEF-pengar. 2016 hade vi Champions League-kval och fick mycket därifrån. Därför har den gått ned med 10 miljoner kronor.

– Cupspelet blir viktigare och viktigare för ekonomin. Nu blir Svenska cupen ännu viktigare att vinna för att ta sig ut i Europa.

IFK gjorde som sagt en vinst på 18 miljoner kronor för 2017, tack vare försäljningar av spelare som Tesfaldet Tekie, Nicklas Bärkroth, Niclas Eliasson och Sebastian Andersson. Klubben värvade också spelare som Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith. Men de två namnkunnigaste värvningarna, Jordan Larsson och Simon Thern, kommer att bokföras på 2018. Med andra ord lär dessa affärer tynga det kommande årets resultat.

Räknar med förlust 2018

För 2018 så budgeterar IFK med att sälja spelare för 10 miljoner kronor.

Hur har ni resonerat?
– 2017 hade vi budgeterat med 15 miljoner i spelarförsäljningar. Vi har ju de senaste åren sett att spelare som kommer till IFK har en väldig bra potential att bli bra ganska fort. När det händer, även om man vill stå emot, så är det ju inte vettigt att göra det alltid. Man måste hjälpa folk ut också. Vi tror att vi har så pass mycket potential i truppen att vi kan budgetera med försäljning på 10 miljoner. Vi har varit försiktiga med att budgetera spelarförsäljningar de senaste åren men har sålt för 70 miljoner.

IFK, liksom många klubbar, budgeterar med spelarförsäljningar. Men är det något man egentligen vill eller bör undvika? Det kan ju gå sportsligt dåligt helt plötsligt.
– Ja, det är klart, vi budgeterar med det tack vare att vi har så mycket kapital bakom oss att vi kan misslyckas, eller hur man ska säga, under ett år.

– Men om man är i till exempel Dalkurds situation så har man ett annat läge, då måste man sälja för att överleva. Tyvärr är det så med ekonomin i svensk elitfotboll att ingen klubb klarar av att dra runt en ekonomi idag, inte ens MFF, säger IFK:s kassör och fortsätter:

– För vår del gäller det att hitta intäkter utanför fotbollen. Då har vi arenan där vi försöker färdigställa mycket ytor att hyra ut och så har vi fastighetsprojekt att dra igång för löpande intäkter för att på så sätt att balansera upp ekonomin. Det är inte alla som har den möjligheten. Det är mycket som pågår i den här delen att hitta alternativa inkomster för att kunna stötta fotbollen.

Ni budgetar i år för lite lägre publikintäkter. Innebär det också att ni räknar med mindre publik eller är det så att ni räknar med mer intäkter per besökare?
– 2017 hade vi några Europamatcher som det ändå är rätt mycket stålar i. Det gör att vi har dragit ner lite på den budgeten.

Förra året var hemmasnittet 9000. Vad budgeterar ni med för publiksnitt i år?
– Det är lite lägre än förra året uppenbarligen.

Marknadsintäkterna räknar ni med blir lite högre i år än förra året.
– Vi har tagit höjd med mer personal. Vi höjer ribban på marknadssidan men det tar ett, två år innan det ger effekt.

Tittar man på till exempel Örebro SK så har de mycket högre sponsorintäkter än vad IFK har, även om städerna är jämnstora. Hur ser du på det?
– I den här regionen som vi pratar om, Östergötland, där ska vi ha mer intäkter. Punkt slut. Det ska vi bli bättre på. Vi måste upp för att kunna jämföra oss med vilken stad som helst. Vi jämför oss mycket med Elfsborg som också har mycket högre intäkter. Rensar vi ur allt är vi inte tillräckligt bra. Det är störta prioritet, vi måste hitta fler samarbetspartners.

Finns det någon särskild kultur bland företagen i Östergötland, eller kanske en viss typ av företag, som inte satsar på sponsring?
– Vi måste ha fler samarbetspartners men de kanske inte finns i Norrköping. Vi vill bredda det geografiska området. Företag i Norrköping är oerhört engagerade i IFK. Sen är det svårt att be de företag som varit med oss i ökenvandringen de senaste 25 åren att lägga mer pengar. Vi vill ha fler bra samarbetspartners.

Ni budgeterar med förlust på 9 miljoner kronor 2018. Blir den förlusten 19 miljoner om ni inte säljer spelare såsom ni budgeterar?
– Nej, det kostar ju också att sälja spelare med agenter och så som vi var inne på tidigare. Men mellan 9 och 15 miljoner kan man säga.

– Att vi budgeterar negativt är bara tillfälligt. Vi måste höja intäkterna generellt överallt. Vi måste bli bättre på marknadssidan, måste vara världsmästare utanför plan om det ska fungera.

KAMRATERNA

Peter Hunt om framtiden, nyförvärv och en eventuell bolagisering

För många supportrar har försäsongen 2018 redan börjat. Även IFK Norrköpings ledning blickar framåt. Vi pratade med IFK:s ordförande Peter Hunt om pengar till vintervärvningar, kontraktslängder och om för- och nackdelar med att bolagisera elitverksamheten.

I september hade IFK Norrköpings styrelse ett strategimöte för att blicka framåt – både på och utanför planen. I nästa vecka har föreningen ett öppet möte för att medlemmarna själva ska få ställa frågor till ledningen. Kamraterna ringde upp Peter Hunt för att se var IFK Norrköping är på väg.

Hur gick strategimötet, vad diskuterade ni?
– Vi hade en diskussion i stort kring klubben på lite längre sikt. Men även en analys av hur säsongen har varit. Och så pratade vi, utan att förekomma med några siffror, att vi gör ett bra ekonomiskt resultat 2017.

– Vi pratade också om hur vi ska organisera oss. Vi ser koncernen som en helhet med gymmet, Parken med restauranger, fortsatt utveckling av att bygga till nya ytor under Östra läktaren. Vi diskuterade hur akademin bör se ut framöver, vilka medel vi ska satsa där?

– Vi diskuterade naturligtvis vår framtida positionering i svensk fotboll. Det gäller att öka intäkter och bli bättre på områden där vi inte varit tillräckligt bra. Att få en ökad effektivitet med en bättre kapitalstruktur: var sätter vi pengar och prioriterar för att klubben på sikt vara slagkraftig? Hur mycket sätter man i akademin till exempel.

En stor fråga som föreningen nu tittar på är att bolagisera elitverksamheten.

– Vi gör en analys om vi ska bolagisera elitverksamheten. Det vill säga att lägga IFK:s elitverksamhet i ett aktiebolag. Varför kan man fråga sig? Naturligtvis äger föreningen minst 50 procent av det aktiebolaget. Jag säger inte att vi ska ta in externa finansierar, utan talar enbart om att göra ett aktiebolag för att dra nytta av skattemässiga fördelar, främst momsmässigt. Gällande övergångar klubbar emellan när man ska lösa någon spelare så är ofta med moms i de beloppen, de kan vi inte dra av nu. Vi har även andra kostnader som är momsbelagda.

Men det finns också baksidor med att bolagisera.

– I den andra vågskålen finns: att betala moms på intäkter, i första hand på publikintäkter men där är momssatsen lägre. Och om vi gör vinst måste vi också betala bolagsskatt. Det är en väsentlig fråga som vi utreder.  AIK, Örebro med flera har bolagiserat.

– Men totalt sett är fokuset vad vi har medel att satsa på vårt A-lag framöver, säger Peter Hunt om diskussionerna på strategimötet.

”Börjar etablera oss i toppen”

Vidare öppnar Peter Hunt för att det kan hända en del i spelartruppen till nästa säsong.

– Vi är nog beredda att ta en del kostnader när det gäller förvärv framöver. Men det innebär att det måste vara rätt spelare på rätt positioner. Och vi måste också se till våra egna ungdomar. Men säg så här: IFK Norrköping framöver kommer att ha ekonomiska muskler som vi kan använda om vi anser att det är nödvändigt, om vi ser att det är dags att förstärka truppen. Det är inte orimligt att det kan bli så under vintern.

Under sommaren tappade IFK ett par spelare som man inte kunde ersätta. Men IFK-ordföranden tror att det ändå var rätt att låta den resterande truppen slutföra säsongen.

– Vi är nöjda med vad vi kunnat prestera. Vi har kommit etta, trea och i år får vi se – men jag tror nog att vi börjar etablera oss uppe i toppen. Jag tror klubben gjorde alldeles rätt med att avvakta gällande hur truppen ser ut idag. Vilken potential som finns i den och se vart vi behöver värva. Och då talar vi om mer mogna spelare än om talanger.

Om längden på avtal

IFK får ibland kritik bland fansen för att man skriver för korta avtal med unga spelare, ofta på runt tre år. Vi frågar Peter Hunt hur han resonerar kring avtalens längd.

– Det finns två vinklar på den frågan: rent allmänt är det svårare och dyrare att teckna längre kontrakt, det ligger i sakens natur. Det blir svårare för spelaren att komma ut i Europa, han blir för dyr att lösa. Den andra saken: hur säkra är vi att spelaren passar in i vår verksamhet? Är det värt att teckna fem år på en spelare som är 18 år? Om vi skriver kontrakt på 3-3,5 år så har vi möjlighet att diskutera kring en förlängning. Visst, det kan bli lite dyrare, men det handlar också om att vara säker på att spelaren passar in.

– Det är omöjligt att träffa hundraprocentigt rätt.  Jag ser argumentation om varför vi inte skriver på fyra eller fem år. Men om spelaren gjort bra ifrån sig och har två eller tre år kvar på kontraktet spelar inte så stor roll för europeiska klubbar.

Elfsborg är en förening som ofta verkar skriva femårskontrakt.
– De kan ha en strategi där. Men det finns många olika moment. Vill man ha ett långt avtal med en lovande spelare så kräver ofta agenten en utköpsklausul, ett tak på vad han får gå för. Då kan det bli en nackdel för spelaren.

Så det finns ingen strategi hos er med längre kontrakt?
– Nej, det är från fall till fall.

Tre spelare vars kontrakt går ut efter säsongen är Nikola Tkalcic, Marcus Falk Olander och Andreas Hadenius. Dessa spelare har i flera intervjuer sagt att IFK i princip inte alls pratar med dem om framtiden.

Är det verkligen så – att det är helt tyst från er sida?
– Jag förstår frågeställningen. Men med tystnad drar man ibland en slutsats att man inte har något att erbjuda. Men ingenstans står det när man ska eller kan omförhandla. Men det finns ingen ovilja från klubben om att föra en dialog. Men för man en dialog kan det ge falska förhoppningar. När säsongen är slut så gör man en samlad bedömning.

– Man måste också veta att alla spelare har agenter. Naturligtvis förs det en dialog mellan vår sportsliga ledning och mellan agenterna. Oftast säger spelarna: ta det där med min agent. Men när är tvärtom: då säger man att man inte hört någonting.

Peter Hunt betonar vikten av en bra atmosfär i föreningen.

– Vi vill ha en miljö där alla är lika värdefulla, vi gör ett arbete för föreningen. Då gäller det att ha ett bra klimat. Man ska ha respekt för att det gäller någon människas framtid. Men klubben vill göra en helhetsbedömning. Vi anser oss inte vara några individer som styr enligt en egen agenda, vi försöker väga ihop allting.

På tisdag i nästa vecka har ni ett medlemsmöte på Parken. Vad kommer diskuteras?
– På årsmötet togs ett beslut om ett informationsmöte mellan årsmötena, för att ge medlemmarna information om vad som händer. Nu blev det kanske lite sent, det borde varit tidigare på hösten, men vi ville avvakta årsmötet för IFK Dam. Annars bör vi normalt ha det början av september.

– Tanken är att vi ska ge en kort resumé hur vi ser på läget just nu. Medlemmarna får ställa oss mot väggen med bekväma och obekväma frågor. Och utifrån medlemsperspektivet räta ut eventuella frågor eller ta emot förslag.

– Det ska inte vara någon envägskommunikation, större delen av tiden ska gå till medlemmars frågeställningar. Det är jättebra om medlemmar skickar in frågor i förväg, vi kommer att be om det. Jag hoppas på en öppen och trevlig atmosfär och att det kommer så många som möjligt.

KAMRATERNA