Etikettarkiv: årsredovisning

Kassör-Kjell räknar med minusresultat 2018: ”Vi måste bli bättre på marknadssidan”

IFK Norrköping gör ett riktigt starkt ekonomiskt resultat 2017 på grund av spelarförsäljningar, precis som 2016. Men man fortsätter att gå back på driften.
– Vi måste bli världsmästare utanför planen, säger klubbens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Det blev en vinst för IFK Norrköping på omkring 18 miljoner kronor för år 2017. Det beror på spelarförsäljningar som i årsredovisningen ingår i posten ”övriga rörelseintäkter” som uppgår till 41 miljoner kronor. Men exakt hur mycket av den summan som är spelarförsäljningar går IFK inte ut med.

Att sälja spelare ger förstås intäkter, men det kostar också en del i form av arvoden till agenter. För 2016 hamnade den summan på omkring fem miljoner i posten gällande ”externa parter”. I år hittar vi ingen motsvarande post men vad vi förstår ingår agenternas arvoden i posten ”övriga externa kostnader” som ligger på 9,8 miljoner kronor.

– Det framgår inte exakt hur mycket som går till agenter. Vi har en deal med spelarna där vi inte kommenterar de sakerna. Men det är en betydande del, det är många miljoner som svishar iväg som vi kunde använt till vår ungdomsverksamhet till exempel. Men det här kan man tycka vad man vill om.

Utan de här försäljningarna så går ni alltså back på driften.
– Det finns ett litet underskott i driften. Men man kan säga att om vi inte hade haft publik så hade vi också gått back. Någonstans så är spelarförsäljningar över tid en del av vår verksamhet. Så vi ska inte se det som några extraordinära intäkter egentligen. Vi satsar mycket på ungdomsakademin för att få fram spelare och göra affärer. Det är så det ut för många klubbar.

Men hur mycket back går driften egentligen?
– En sak som är lite krånglig är ju hur man gör med spelarlöner. Om vi har en spelare som kommer till oss utan kontrakt så kanske de har en sign-on-bonus. Ta som exempel att den är på en miljon. Då måste vi kostnadsföra den miljonen direkt. Säg att man skriver kontrakt på tre år, då får vi kostnad på en miljon direkt det första året.

– Men hade vi löst spelaren för en miljon från annan klubb med ett kontrakt hos oss på tre år så blir det 333 000 kronor per år som kostnadsförs. Därför är det svårt att säga hur resultatet annars hade blivit. Exakt hur mycket driftens underskott är vet jag inte riktigt. Jag vill inte sätta någon krona på det eftersom det beror på så mycket annat.

Har du någon uppfattning om underskottet ökar eller minskar när det gäller driften?
– Det är klart att vi har spänt bågen lite extra mycket nu. Så visst har det ökat något kanske. Men nu är det en annan situation då vi har muskler att stå emot.

Intäkter från ”fotbollsverksamheten” har minskat från 68 miljoner kronor 2016 till 58 miljoner 2017. Kan du ge några exempel vad som ingår här?
– Det innefattar ju intäkter från sponsorsidan, från publik, TV-avtal och SEF-pengar. 2016 hade vi Champions League-kval och fick mycket därifrån. Därför har den gått ned med 10 miljoner kronor.

– Cupspelet blir viktigare och viktigare för ekonomin. Nu blir Svenska cupen ännu viktigare att vinna för att ta sig ut i Europa.

IFK gjorde som sagt en vinst på 18 miljoner kronor för 2017, tack vare försäljningar av spelare som Tesfaldet Tekie, Nicklas Bärkroth, Niclas Eliasson och Sebastian Andersson. Klubben värvade också spelare som Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith. Men de två namnkunnigaste värvningarna, Jordan Larsson och Simon Thern, kommer att bokföras på 2018. Med andra ord lär dessa affärer tynga det kommande årets resultat.

Räknar med förlust 2018

För 2018 så budgeterar IFK med att sälja spelare för 10 miljoner kronor.

Hur har ni resonerat?
– 2017 hade vi budgeterat med 15 miljoner i spelarförsäljningar. Vi har ju de senaste åren sett att spelare som kommer till IFK har en väldig bra potential att bli bra ganska fort. När det händer, även om man vill stå emot, så är det ju inte vettigt att göra det alltid. Man måste hjälpa folk ut också. Vi tror att vi har så pass mycket potential i truppen att vi kan budgetera med försäljning på 10 miljoner. Vi har varit försiktiga med att budgetera spelarförsäljningar de senaste åren men har sålt för 70 miljoner.

IFK, liksom många klubbar, budgeterar med spelarförsäljningar. Men är det något man egentligen vill eller bör undvika? Det kan ju gå sportsligt dåligt helt plötsligt.
– Ja, det är klart, vi budgeterar med det tack vare att vi har så mycket kapital bakom oss att vi kan misslyckas, eller hur man ska säga, under ett år.

– Men om man är i till exempel Dalkurds situation så har man ett annat läge, då måste man sälja för att överleva. Tyvärr är det så med ekonomin i svensk elitfotboll att ingen klubb klarar av att dra runt en ekonomi idag, inte ens MFF, säger IFK:s kassör och fortsätter:

– För vår del gäller det att hitta intäkter utanför fotbollen. Då har vi arenan där vi försöker färdigställa mycket ytor att hyra ut och så har vi fastighetsprojekt att dra igång för löpande intäkter för att på så sätt att balansera upp ekonomin. Det är inte alla som har den möjligheten. Det är mycket som pågår i den här delen att hitta alternativa inkomster för att kunna stötta fotbollen.

Ni budgetar i år för lite lägre publikintäkter. Innebär det också att ni räknar med mindre publik eller är det så att ni räknar med mer intäkter per besökare?
– 2017 hade vi några Europamatcher som det ändå är rätt mycket stålar i. Det gör att vi har dragit ner lite på den budgeten.

Förra året var hemmasnittet 9000. Vad budgeterar ni med för publiksnitt i år?
– Det är lite lägre än förra året uppenbarligen.

Marknadsintäkterna räknar ni med blir lite högre i år än förra året.
– Vi har tagit höjd med mer personal. Vi höjer ribban på marknadssidan men det tar ett, två år innan det ger effekt.

Tittar man på till exempel Örebro SK så har de mycket högre sponsorintäkter än vad IFK har, även om städerna är jämnstora. Hur ser du på det?
– I den här regionen som vi pratar om, Östergötland, där ska vi ha mer intäkter. Punkt slut. Det ska vi bli bättre på. Vi måste upp för att kunna jämföra oss med vilken stad som helst. Vi jämför oss mycket med Elfsborg som också har mycket högre intäkter. Rensar vi ur allt är vi inte tillräckligt bra. Det är störta prioritet, vi måste hitta fler samarbetspartners.

Finns det någon särskild kultur bland företagen i Östergötland, eller kanske en viss typ av företag, som inte satsar på sponsring?
– Vi måste ha fler samarbetspartners men de kanske inte finns i Norrköping. Vi vill bredda det geografiska området. Företag i Norrköping är oerhört engagerade i IFK. Sen är det svårt att be de företag som varit med oss i ökenvandringen de senaste 25 åren att lägga mer pengar. Vi vill ha fler bra samarbetspartners.

Ni budgeterar med förlust på 9 miljoner kronor 2018. Blir den förlusten 19 miljoner om ni inte säljer spelare såsom ni budgeterar?
– Nej, det kostar ju också att sälja spelare med agenter och så som vi var inne på tidigare. Men mellan 9 och 15 miljoner kan man säga.

– Att vi budgeterar negativt är bara tillfälligt. Vi måste höja intäkterna generellt överallt. Vi måste bli bättre på marknadssidan, måste vara världsmästare utanför plan om det ska fungera.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell kommenterar kanonåret

IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.

Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.

IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som  lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.

Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.

Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.

Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.

IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.

Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.

Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.

Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.

Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.

KAMRATERNA

Rekordresultat – men back på driften för IFK 2016

IFK Norrköping gjorde ett rekordresultat 2016 och klubben har nu ett eget kapital på runt 70 miljoner. Samtidigt går man back på driften med ett antal miljoner. Så hur bra ser det ut egentligen – på kort och lång sikt?

– Det är ett fantastiskt resultat på sista raden. Intäktssidan har ökat extremt mycket, säger Petter Kindlund, auktoriserad revisor på Certe Revision och IFK-supporter som följt klubben nära under många år.
– Men man ska komma ihåg att det är ett speciellt år, med många engångsintäkter. Eller åtminstone inte intäkter som föreningen kan räkna med under ett normalår. Med dessa engångsintäkter kommer självklart även engångskostnader.

Petter Kindlund understryker att han endast har studerat årsredovisningen som hastigast och inte har samma grundinformation som föreningen. Men han gör ändå bedömningen utifrån årsredovisningen att IFK Norrköping under 2016 sålt spelare för uppskattningsvis 33 till 39 miljoner kronor – Alexander Fransson, Arnor Traustason, Emir Kujovic och Christoffer Nyman. För detta har man haft kostnader på drygt 6 miljoner kronor i arvoden till externa parter.

IFK har också lagt runt 13 miljoner på att värva spelare. Huruvida dessa pengar endast är ersättningar till de säljande klubbarna eller om de också innehåller arvoden till externa parter och sign-on till spelarna är dock oklart.

– De här pengarna påverkar dock inte resultaträkningen som en kostnad, utan föreningen har valt boka upp spelarförvärv som en balanstillgång, som de sedan gör årliga avskrivningar på. Det som påverkar resultatet för 2016 är avskrivningar man har gjort på spelarförvärv på 1,8 miljoner, säger Kindlund.

Samtidigt har klubben fått bidrag från Svensk Elitfotboll på flera miljoner för Champions League-förberedelser, ersättningar för de spelare som var uttagna till EM och gjort extra intäkter i och med matchen mot Rosenborg i CL-kvalet.
– Det är ett fantastiskt resultat som nu lägger grunden för framtiden. Varje förening bör ha ett starkt eget kapital, för att kunna parera sämre ekonomiska år i framtiden, och kunna ha mellanår där föreningarna har råd att anpassa kostnadskostymen, säger Kindlund.

Men när det gäller driften ser det inte lika bra ut. IFK Norrköping har för andra året i rad visat upp ett publiksnitt på över 10 000 besökare. Det innebär 167 000 besök – 15 allsvenska hemmamatcher och CL-kvalet mot Rosenborg –  på Östgötaporten under 2016. Men publikintäkterna uppgick till förhållandevis blygsamma 18,4 miljoner.  Som jämförelse kan nämnas att IF Elfsborg hade ett ganska svagt publiksnitt och en totalpublik på 111 000. Men ändå kom klubben upp i ungefär samma publikintäkter som IFK.

Även på sponsorsidan ligger IFK Norrköping en bra bit efter Boråsklubben. Elfsborg drar in 35 miljoner från sponsorer och partners – IFK har knappt hälften.

– Att IFK går back på driften någonstans mellan 5 och 10 miljoner, som kassör Kjell Jonsson Branzell har uppgett, är inte hållbart i längden, säger Kindlund.
– Utmaningen ligger nu i att investera långsiktigt för att öka de återkommande intäkterna som till exempel publik och sponsorer. För föreningen kan inte räkna med UEFA-ersättningar på 10 miljoner och spelarförsäljningar för 30 miljoner per år.

IFK uppger själva att staben kring föreningen har ökat. Men Petter Kindlund påpekar att samtidigt som de anställda inklusive spelare utökats med sex personer har personalkostnaderna ökat med 11 miljoner kronor.

– Jag helt övertygad om att det inte bara är högre kostnader rörande tjänstemän, utan att även spelarnas löner och ersättningar har ökat. Sen är det svårt att veta hur IFK klassificerar till exempel sign on-summor.

I bokslutet redovisas både resultatet för moderföreningen IFK Norrköping och för koncernen. I den sistnämnda ingår förutom moderföreningen även de tre dotterbolagen Parken Event, Norrköping Idrottspark AB och IFK Performance Center. Men dessa påverkar endast resultatet i liten utsträckning, uppger Petter Kindlund. Han påpekar också att IFK Performance Center är samma bolag som nu nedlagda Peking Soccer Invest (PSI).
– Men det är inget konstigt med det, utan handlar bara om att är enklare att byta namn på ett bolag än att starta upp ett nytt, säger Petter Kindlund.

KAMRATERNA