Kategoriarkiv: Marknad

IFK:s marknadschef: ”Hur vi utvecklar vårt varumärke och vad det står för är viktigt”

Sportsligt har IFK Norrköping tagit stora kliv framåt de senaste åren. Men på marknadssidan ligger man fortfarande en bit efter många andra klubbar. Kanske kan en ny marknads- och försäljningschef göra något åt saken?

De senaste åren har det varit en stor omsättning av personal på IFK:s kansli. Klubbdirektörer har kommit och gått, men även andra förändringar har ägt rum. Mikael Palmqvist, som tillträdde som försäljningschef så sent som i somras, är numera Key account manager. Ny marknads- och försäljningsschef hos IFK Norrköping sedan februari är istället Lisa Lundh.

Vad innebär din roll som marknads- och försäljningschef?
– Rollen är ganska bred. Jag ansvarar för marknads- och försäljningsorganisation som består av säljteamet som jobbar med samarbetspartners, matcharrangemanget, och även media och kommunikationsbiten. Det är alltså tre ben: sälj, matcharrangemang och media. Utöver det har jag det har jag det övergripande varumärkesansvaret för koncernens olika verksamheter.

Ligger tyngdpunkten på något av de här områdena?
– Jag vill inte säga att något är viktigare än något annat. Alla delar hänger ihop och gör sitt till helheten. Nu är vi i en intensiv period där vi fokuserar mycket på matcharrangemanget. Och fortfarande är fönstret öppet för att knyta till sig partners, vilket alltid är prioritet för oss.

Hur menar du att ni fokuserar på matcharrangemanget?
– Utifrån att Allsvenskan nu drar igång med matcher regelbundet under ganska lång tid framöver. Vi vill göra så bra arrangemang som möjligt för att attrahera så många fans som möjligt. Upplevelsen är viktig.

Fokuserar du på att hålla ihop marknadsföringen och jobba strategiskt kring varumärket, eller handlar det mer om att öka försäljningen gentemot sponsorer?
– Ett starkt varumärke är en förutsättning för att vara attraktiva och få in sponsorintäkter och hitta partners. Hur vi utvecklar vårt varumärke och vad det står för är viktigt för att ha en bra produkt att sälja.

Vilka är de största utmaningarna i din roll?
– Jag väljer väl att se det som möjligheter. Jag tycker att vi har en bra plattform, en bra grund att stå på. Men lyfter man blicken och tittar framåt handlar det om att utveckla, vässa och bli bättre. Det är hård konkurrens när det gäller företagens sponsorpengar och vilka man vill samarbeta med, vi ska hela tiden sträva efter att bli lite bättre och ha ett så attraktivt erbjudande som möjligt.

Vad är det som gör era samarbetspartners nöjda idag?
– Alla företag har olika förutsättningar. Det beror på vad man vill få ut. En del företag vill få en varumärkeskännedom och exponering. Andra företag vill ha nätverk och en plattform för nya affärer. Det är väldigt individuellt från företag till företag. Det finns en utvecklingspotential i att lära känna partners och bli ännu bättre på att gynna just deras behov.

Du kommer senast från Ottobock som jobbar med fysiska ortopedtekniska produkter. Nu jobbar du snarare med en upplevelse. Behöver du tänka på något annat sätt?
– Det är en sanning med modifikation, jag jobbade även med tjänster hos Ottobock. Men det är klart att det är annorlunda, en annan bransch, andra målgrupper. Lite behöver man tänka till och finjustera. Eftersom att jag är ny tar jag rygg på mina kollegor för att se och lära. Utifrån det gör jag en analys och ser vad vi kan förbättra. Jag tror jag har en hel del erfarenhet och kompetens i min väska som jag kan bidra med till IFK.

– Kokar man ner det så handlar marknadsföring om att kommunicera till människor, oavsett vilken bransch det är. Det handlar mer om att identifiera vad budskapet är och hur man ska kommunicera för att nå ut på bästa sätt.

Tidningen Sport & Affärer har med undersökningsföretaget Demoskop frågat svenska folket vilka tre svenska idrottsklubbar de anser har det starkaste varumärket. IFK Norrköpings varumärke rankades som det tionde största. På topp-tio-listan så har samtliga föreningar några nyckelord eller kärnvärden presenterade som de vill bli förknippade med. Ettan AIK har till exempel sloganen ”Passion, stolthet och tradition”.

Men på IFK:s rad är det tomt. Betyder det att man inte har några kärnvärden eller ledord?
– Jag är inte insatt i hur man har jobbat med undersökningen så det är lite svårt att svara på. Men vi jobbar med orden ”känsla”, ”kamp” och ”hjärta” till viss del. Men det ingår i mina framtida projekt att fortsätta jobba med varumärket och vad vi står för och vill förknippas med. Det är ett pågående arbete.

Så ”känsla, kamp och hjärta” är fortfarande aktuellt? Det var länge sen man såg de orden.
– Det stämmer, vi använder inte de orden aktivt i den publika kommunikationen just nu. Men de finns kvar och lever fortfarande.

Att de här orden inte var med i undersökningen kanske säger något om att man inte lyckats nå ut med dem? Behöver man ta fram några kärnvärden för att skapa en typ av identitet kring IFK? För att förmedla ett budskap om vad föreningen står för?
– Just nu är det inget pågående projekt som sagt. Jag har varit här sen den första februari. Nu så jobbar vi med det som vi redan har och försöker göra det så bra som det går. Sen får vi se framöver vad vi landar i och vad vi ska fokusera på för att stärka varumärket.

Hur bör IFK positionera sig i relation till andra klubbar i Fotbollssverige? Vad gör IFK unikt ur ett marknadsperspektiv?
– Det finns nog många såna tankar, men jag väljer att hålla dem för mig själv just nu. När det gäller varumärken handlar det mycket om att jobba inifrån och ut och se till att saker och ting blir på riktigt och äkta.

Och att det ska vara enhetligt också?
– Ja, vi är ju en koncern nu och alla som jobbar inom ramen för den ska vara goda ambassadörer och representera vårt varumärke på ett bra sätt.

Från ett utifrånperspektiv kan det kännas som att IFK ibland saknar en röd tråd i sin marknadsföring och kommunikation. Lite beroende på vem som uttalar sig så kan det komma olika budskap – gällande till exempel publiksiffror eller sportsliga mål – och på Twitter kan tonen ibland vara ganska kaxig vilket man inte känner igen i andra sammanhang. Vi frågar Lisa hur hon ser på det:

– Jag ser ju att vi kan bli ännu tydligare och ännu bättre. Det är ju saker som vi får jobba med kontinuerligt. Men absolut behöver vi hålla koll på och säkerställa att vi har rätt budskap i rätt kanaler.

En del fans har ropat efter en tydligare kampanj kring årskortsförsäljningen. På hemsidan och i sociala medier har det synts, men i övrigt tror vi inte det har varit så mycket? Har ni gjort vad som behövs?
– Ja, som sagt, jag kom in första februari och det stora jobbet var då gjort. Det vi får göra nu och framåt är att analysera vad vi gjort bra och vad vi kan göra ännu bättre. Sen ska allt knytas tillbaka till resurser och förutsättningar. Vi får se hur vi jobbar vidare, men vi har gjort ganska många bra saker som vi nöjda med. Man kan alltid önska mer, men det är inte alltid verkligheten ser ut så som man drömmer.

Kan du ge exempel på vad ni är nöjda med?
– Vi har kampanjat bra, varit ute fysiskt på olika platser i stan, gallerior och gjort riktade events. Utifrån förutsättningar och resurser så tror jag att vi har maxat ganska bra.

IFK:s hemsida har väl några år på nacken. Kan den förbättras för att öka försäljningen av biljetter, årskort och souvenirer? Finns det några planer på ett omtag av hemsidan eller webbshopen?
– Ja, vi har inte kickat igång något men jag ser att vi har ett behov av att se över vår digitala närvaro och hur vi ser ut och vad vi har för plattformar. Det finns en ambition att vässa oss där. När och hur återstår att se.

I år har ju IFK värvat ”namn” i Simon Thern och Jordan Larsson. Vi hade nog väntat oss att man skulle använda dem mer i marknadsföringen.
– Jag får väl återigen koppla tillbaka till att jag har varit här sen februari och håller på att skaffa mig en bild av nuläget.

– Men spelarna är absolut viktiga ambassadörer, vi vill rikta strålkastarljuset på dem. Men hur man gör det kan säkert ske på olika sätt.

Ja, det kanske snarare handlar om att fokusera på spelarna från stan eftersom att IFK ju gjort sig kända som en plantskola som satsar på sina egna talanger?
– Ja, det finns ju många aspekter att fundera på.

IFK:s senaste motståndare, Kalmar FF, har genom året fått en del uppmärksamhet för sina marknadsföringskampanjer på webben. Bland annat drev man med Hammarby och skapade en ”KFF Outlet” under en period då Bajen värvade mycket från KFF.

Tittar ni på att göra såna här saker som kan bli ganska virala?
– Det är roligt när det är med glimten i ögat. Men vi får se vad som händer.

Såna här saker kanske inte stärker varumärket på sikt, men det skapar ju uppmärksamhet. Eller kan det rentav vara bra för varumärket?
– Om det är på rätt sätt kan det nog vara väldigt framgångsrikt.

Tar ni hjälp av någon reklambyrå eller liknande i marknadsföringen eller gör ni allt hos er?
– Vi har ingen upphandlad byrå, men vi tar lite hjälp med vissa saker.

När det gäller idéer och strategier kring kommunikationen och varumärket så gör ni det själva?
– Ja, i dagsläget är det så.

KAMRATERNA

Läs också:

Hunt inte orolig över sponsorintäkter: ”Måste se till helheten”

Fortfarande ligger IFK Norrköping lågt när det gäller sponsorintäkter jämfört med de allsvenska konkurrenterna. IFK:s ordförande Peter Hunt är inte alltför oroad, men ändå självkritisk.
– Vi har inte haft den kompetens som krävs.

Det är konsultfirman EY – kanske mer känt som Ernst & Young – som har kikat på de allsvenska klubbarnas ekonomi i en rapport som presenterades igår.

EY förespråkar att klubbarna ska använda en så kallad UEFA-uppställning i sin årsredovisning. Det innebär att man redovisar alla intäkter och utgifter efter en viss modell. Ungefär hälften av klubbarna följer den uppställning som UEFA rekommenderar. IFK Norrköping är en av dem.

– Det är för att få bättre jämförbarhet mellan klubbarna. När vi sammanställer vår rapport utgår vi från årsredovisningarna precis som de presenteras, säger Carlos Esterling på EY.

Carlos Esterling pratar om klubbarnas CSR-arbete som en stor möjlighet.

– Jag tror att klubbarna har en jättemöjlighet, vi trycker lite på samhällsnyttan som finns i klubbarna. Det är faktiskt en konkurrensfördel. Många stora företag lyfter fram detta.

– Det viktigaste kanske inte är att klubbarnas logotyp syns, utan vad man gör för samhället. Att man gör bra saker för det samhället man verkar i.

Esterling pekar på att de allsvenska klubbarna sammanlagt har sponsorintäkter på knappt 400 miljoner kronor. Men att det uppskattade värdet på samhällsnyttan som de allsvenska klubbarna bidrar med är betydligt högre än så. Hälsa och välbefinnande, inkludering genom sysselsättning och ideella insatser är tre områden där EY uppskattar värdet till 485 miljoner kronor.

– Då har vi inte tagit med skatteintäkter och momsintäkter som kommer kommun och stat till del, säger han och fortsätter:

– Ofta hör man att fotbollen bara kostar, det pratas om polisnotor etcetera. Här ser man faktiskt de facto att det går till något bra.

Carlos Esterling pekar på att det svåra i att driva en idrottsklubb:

– Du ska göra supportrarna nöjda och du ska också göra affärsnätverken nöjda.

– Jag har all respekt för svårigheten att driva en idrottsklubb. Ibland kanske en klubb skulle må bra av att komma sexa-sjua några år i rad. Men att säga det går inte, för då blir supportrarna missnöjda. Och visar du inte ambition kanske du inte får dit spelare heller. Det är mycket lättare i ett företag att säga att man ligger lågt med investeringar några år.

Hunt inte alltför oroad

Enligt listan är IFK Norrköping tredje sämst på sponsorintäkter i Allsvenskan – bara Gif Sundsvall och Sirius är sämre. Men IFK:s ordförande Peter Hunt är inte alltför oroad.

– Det är många klubbar som ligger mellan 17 och 25 miljoner i sponsringsintäkter. Om vi gjorde en ökning på 10-15 procent så skulle vi ligga mycket bättre till på listan.

– I grunden tycker jag sponsorintäkterna är för låga. Det är en kritik jag har framfört under många år.

Peter Hunt resonerar vidare.

– Är det vi som gör fel eller är det företagen som inte tycker att det ger tillräckligt mycket tillbaka att sponsra IFK Norrköping?

Samtidigt biter han tillbaka lite till mot dem som uttrycker oro över låga sponsorintäkter och tycker att man måste se till helheten.

– Är de lika oroliga på att det spenderas stora summor pengar på spelarköp och annat? Eller att vi har gått rejält med plus de senaste åren?

– Jag försvarar inte att marknadsintäkterna är för låga och går inte in på detaljer. Generellt sett oroar det mig inte. Men det finns en förbättringspotential, säger han och fortsätter:

– Vad jag tycker är mycket mer iögonfallande är när storklubbarna i städer som Stockholm inte får ut mer.

Men tanken med intäkter från sponsring, liksom publik- och TV-intäkter är väl att man ska kunna gå runt på driften och inte göra sig beroende av spelarförsäljningar?
– Det där har vi diskuterat mycket, vad är core business och vad är det inte. Men vi kan inte bortse ifrån spelarförsäljningar. Du kan inte idag som för tio år sedan lyfta ur spelarförsäljningar som en bonus och tro att du ska gå runt utan dem. Styrelsen i IFK Norrköping har tagit beslut att agera på så sätt att spelarförsäljningar är en del av ordinarie verksamhet.

Omsättning på personal på marknadssidan har varit stor, både gällande klubbchef och andra personer. Vad tänker du om det?
– Jag konstaterar att vi haft en del ganska svåra positioner att tillsätta. Vi kanske inte har varit tillräckligt noggranna i vår rekrytering. Det kan förstås finnas andra skäl för personal att flytta på sig Men vi har haft onödigt stor omsättning, kan vi konstatera såhär i efterhand. I min värld är det inte bra.

– Utan att peka ut individer så har vi inte riktigt haft den kompetensen som krävs. Eller så har det visat sig att arbetsuppgifterna är mer komplexa än man tidigare sett.

Ernst & Young framhåller klubbarnas samhällsnytta, som har ett större värde en sponsorintäkterna. Kan IFK bli bättre på att berätta om det?
– Vårt CSR-arbete står högt upp på dagordningen. Naturligtvis gör fotbollen och idrotten mycket för samhället. Vår ungdomsakademi, där kanske 60 procent har en annan bakgrund en typisk svensk är ett otroligt integrationsarbete även om det kanske inte syns.

– För mig är det en känslig fråga att använda ett CSR-projekt för markandsföring. Vi måste agera på så sätt, att det kommer från hjärtat, och inte att det blir ”titta vad duktiga vi är”. Om vi gör insatser som hjälper Norrköping över tid, som gör samhället bättre, då kommer det värdesättas. Men inte om vi går ut och ständigt berättar om hur bra vi är,

Men man måste kunna berätta i sina kanaler om man gör bra saker?
– Jo, allt är inte svart och vitt. Jag ser i idrottsrörelsen att CSR-projekt utnyttjas för att få in pengar. Det måste finnas en genuin känsla. Vi måste agera utifrån en övertygelse. Berätta om det, men inte använda det som ett försäljningsargument.

– Vi kanske behöver vara tydligare med det här i vissa lägen. Om det är så att företagen och kommunen uppskattar det vi gör är det lättare med samarbeten i framtiden.

KAMRATERNA

SPONSORINTÄKTER MKR
KLUBB 2017 2016
 Malmö FF  69,2  65,3
 IFK Göteborg  36,7  38,8
Elfsborg 33,9  33,9  34,8
 Hammarby Fotboll  30,7  29,8
 AIK  28,2  31,2
 Djurgårdens IF  25,4  29,8
 Örebro SK  24,8  26,3
 BK Häcken  22,5  23,4
 Kalmar FF  20,8  21,2
 Halmstads BK  17,5  12,7
 Jönköping Södra  17,5  16
 Östersunds FK  17,0 15,5
 IFK Norrköping 16,6  16,9
 Gif Sundsvall 15,2 (16,8)  15,2  16,8
 IK Sirius  13,5  13,4

”En speciell design som gör den ganska unik” – två kläddesigners om IFK:s nya matchtröja

Nu finns IFK Norrköpings nya matchtröja till försäljning. Vi bad två experter att ge sina omdömen om den.

Viktor Zetterman är kläddesigner på GANT – och IFK-supporter. Vi slår honom en signal för att höra vad han har att säga om 2018 års tröja.

– Den är godkänd, helt klart. Det som jag gillar är att den har en söm som går direkt från armhålan upp till halsen liksom, en kurvad raglan-ärm eller saddle-shoulder. Just att det inte är en rak söm, utan att den är lite svängd. Som en ”sadelhäst” ser den ut. Det är en väldigt speciell detalj som gör den fin och ganska unik i sig själv, säger Viktor och fortsätter:

– Det är som en rand på baksidan på kragen, vid nacken. Den är ju fin. Sen så lirar den blå Holmen-loggan bra med Kamratstjärnan.

Hur ser du på området kring halsen, den blå triangeln?
– Det är som en trekant där framme, en V-insert, som på nåt sätt sätt balanserar upp det hela. Den drar ögonen åt sig, den är speciell.

Tar den för mycket fokus?
– Ja, jag har svårt för när man inte kan bestämma sig för om det är rund hals eller en V-hals. Nu är det nåt mittemellan. Antingen ska det vara en rund hals eller en V-hals tycker jag.

IFK har ju haft Nike i ett par år. Är det bra eller innebär det begränsningar att hålla sig till en Nike-stil?
– Nike tar ju fram ett antal mallar som klubbar i IFK:s storlek kan välja emellan. Det blir rätt styrt. Så länge inte leverantören har en egen avdelning som är avsatt för IFK så kommer det ju bli så.

– AIK får en egen design kan jag tänka mig, även om jag inte ska jämföra dem med stora klubbar som Manchester City som har ett särskilt konto hos Nike. Så tror jag inte att det är för IFK.

Är det nåt tröjmärke som generellt är bättre eller bättre?
– Nike är ju de bästa faktiskt. Adidas är okej ibland. Umbro gör en del fina saker, men det är när de specialdesignar för en klubb. Men deras ordinarie sortiment är det lite si och så med skulle jag säga.

IFK har liksom grundelement i Kamratstjärnan, skölden och den vita och blåa färgen. Är det något som är särskilt svårt att jobba med?
– Just vitt är väl inte superlätt att ha på sig jämt. Annars är marinblå merchandisegrejor lättare. Eller kungsblå som är IFK-färgen.

Om man tittar på gamla bilder så är den här kungsblå färgen på shortsen ibland lite för ljus kanske, eller kan kännas lite B på nåt sätt. Håller du med?
– Man får se till att det är rätt blå nyans så att det inte blir babyblått.

Nån försäsong spelade IFK nästan med Tottenham-blå? Det är inte lätt att hitta nyansen?
– Nej, den är inte marinblå som bortatröjan, det är ju en egen färg. Men nya bortatröjan är ju väldigt fin. Men annars saknar man den röda av historiska skäl. Den borde vara andra- eller tredjeställ.

Vilket betyg mellan ett och fem skulle de ge nya tröjan?
– En stark trea. Men man kan också säga att det har med resultat att göra. Säg att IFK vinner guld i år, då kommer man ju se tillbaka på tröjan på ett helt annat sätt.

Men guldtröjan med kragen 2015 var väl ändå inte snygg?
– Det har du rätt i.

Man vann guldet i den röda på nåt sätt. 2014 var ett katastrofår men tröjan var jävla fin.
– Den är helt otrolig. En sån vill man ju ha igen, faktiskt.

Många fans har nog hemmatröjan från 2014 som favorit. Den var ren men hade liksom en blå ganska bred rand på ärmkanterna. Om du jämför årets med den?
– Det var nog den snyggaste någonsin.

2014 års tröja till vänster och 2015 års till höger.

Vi kontaktade även designern Annelie Thyrén som driver klädmärket Noor of Sweden som har sin flaggskeppsbutik i Knäppingsborg i Norrköping. Hon har en lång erfarenhet av kläddesign och har bland annat varit designansvarig för märket Race Marin på Stadium.

Vi bad henne att jämföra IFK:s nya matchtröja med förra årets. Så här säger hon:

– Den nya matchtröjan känns fräscht uppdaterad med fina detaljer. Den ser nu mer arbetad ut med sina nya detaljer runt halsringningen, och med ny skärning vid ärmen. Detaljen på nacken bak med smeknamnet Peking är en roligt detalj också tycker jag. Ett fint signum för Norrköping. Tröjan är lika snygg på en kille som en tjej.

– Personligen kan jag tycka att det skulle vara skoj om man vågade ta ut svängarna ännu mer.

KAMRATERNA

Inga rutor på IFK:s nya matchtröja

Snart kommer IFK Norrköping lansera sin nya matchtröja. Men den kommer inte se ut som foton visat i sociala medier.

Kommer inte se ut så här.

Efter två säsonger i samma stil är det i år dags för en ny design på IFK:s matchtröja. På bilder i sociala medier har vi sett en tröja med ett ljust rutmönster. Men det är inte så den kommer att se ut, enligt Fredrik Nilsson hos IFK Norrköping.

– Det stämmer att det kommer att komma en ny matchtröja. Den kommer dock inte att ha något rutigt i sig. Det kommer att gå igång en kampanj inför lanseringen snart, håll ögonen öppna!

Hur mycket har IFK att säga till om när det gäller design av nya tröjan?
– Vi kan såklart inte välja helt fritt men vi har en hel del att säga till om. Det jag kan säga är att det inte kommer att vara några andra lag i Europas högstaligor som spelar i en likadan tröja som IFK Norrköping 2018.

Hur då menar du?
– Jag menar att vi kommer att vara ensamma om denna tröjmodell och att den blir unik för IFK Norrköping. Hur den ser ut får ni vänta och se men den kommer att vara vit med en blå stjärna på bröstet.

När finns den nya tröjan till försäljning?
– Den kommer att finnas till försäljning innan den allsvenska premiären.

Är bortatröjan röd i år?
– Nej, bortatröjan kommer att vara samma som i fjol, säger Fredrik Nilsson och syftar på den mörkblå tröjan som introducerades 2016.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell räknar med minusresultat 2018: ”Vi måste bli bättre på marknadssidan”

IFK Norrköping gör ett riktigt starkt ekonomiskt resultat 2017 på grund av spelarförsäljningar, precis som 2016. Men man fortsätter att gå back på driften.
– Vi måste bli världsmästare utanför planen, säger klubbens kassör Kjell Jonsson Branzell.

Det blev en vinst för IFK Norrköping på omkring 18 miljoner kronor för år 2017. Det beror på spelarförsäljningar som i årsredovisningen ingår i posten ”övriga rörelseintäkter” som uppgår till 41 miljoner kronor. Men exakt hur mycket av den summan som är spelarförsäljningar går IFK inte ut med.

Att sälja spelare ger förstås intäkter, men det kostar också en del i form av arvoden till agenter. För 2016 hamnade den summan på omkring fem miljoner i posten gällande ”externa parter”. I år hittar vi ingen motsvarande post men vad vi förstår ingår agenternas arvoden i posten ”övriga externa kostnader” som ligger på 9,8 miljoner kronor.

– Det framgår inte exakt hur mycket som går till agenter. Vi har en deal med spelarna där vi inte kommenterar de sakerna. Men det är en betydande del, det är många miljoner som svishar iväg som vi kunde använt till vår ungdomsverksamhet till exempel. Men det här kan man tycka vad man vill om.

Utan de här försäljningarna så går ni alltså back på driften.
– Det finns ett litet underskott i driften. Men man kan säga att om vi inte hade haft publik så hade vi också gått back. Någonstans så är spelarförsäljningar över tid en del av vår verksamhet. Så vi ska inte se det som några extraordinära intäkter egentligen. Vi satsar mycket på ungdomsakademin för att få fram spelare och göra affärer. Det är så det ut för många klubbar.

Men hur mycket back går driften egentligen?
– En sak som är lite krånglig är ju hur man gör med spelarlöner. Om vi har en spelare som kommer till oss utan kontrakt så kanske de har en sign-on-bonus. Ta som exempel att den är på en miljon. Då måste vi kostnadsföra den miljonen direkt. Säg att man skriver kontrakt på tre år, då får vi kostnad på en miljon direkt det första året.

– Men hade vi löst spelaren för en miljon från annan klubb med ett kontrakt hos oss på tre år så blir det 333 000 kronor per år som kostnadsförs. Därför är det svårt att säga hur resultatet annars hade blivit. Exakt hur mycket driftens underskott är vet jag inte riktigt. Jag vill inte sätta någon krona på det eftersom det beror på så mycket annat.

Har du någon uppfattning om underskottet ökar eller minskar när det gäller driften?
– Det är klart att vi har spänt bågen lite extra mycket nu. Så visst har det ökat något kanske. Men nu är det en annan situation då vi har muskler att stå emot.

Intäkter från ”fotbollsverksamheten” har minskat från 68 miljoner kronor 2016 till 58 miljoner 2017. Kan du ge några exempel vad som ingår här?
– Det innefattar ju intäkter från sponsorsidan, från publik, TV-avtal och SEF-pengar. 2016 hade vi Champions League-kval och fick mycket därifrån. Därför har den gått ned med 10 miljoner kronor.

– Cupspelet blir viktigare och viktigare för ekonomin. Nu blir Svenska cupen ännu viktigare att vinna för att ta sig ut i Europa.

IFK gjorde som sagt en vinst på 18 miljoner kronor för 2017, tack vare försäljningar av spelare som Tesfaldet Tekie, Nicklas Bärkroth, Niclas Eliasson och Sebastian Andersson. Klubben värvade också spelare som Isak Pettersson, Lars Krogh Gerson och Ian Smith. Men de två namnkunnigaste värvningarna, Jordan Larsson och Simon Thern, kommer att bokföras på 2018. Med andra ord lär dessa affärer tynga det kommande årets resultat.

Räknar med förlust 2018

För 2018 så budgeterar IFK med att sälja spelare för 10 miljoner kronor.

Hur har ni resonerat?
– 2017 hade vi budgeterat med 15 miljoner i spelarförsäljningar. Vi har ju de senaste åren sett att spelare som kommer till IFK har en väldig bra potential att bli bra ganska fort. När det händer, även om man vill stå emot, så är det ju inte vettigt att göra det alltid. Man måste hjälpa folk ut också. Vi tror att vi har så pass mycket potential i truppen att vi kan budgetera med försäljning på 10 miljoner. Vi har varit försiktiga med att budgetera spelarförsäljningar de senaste åren men har sålt för 70 miljoner.

IFK, liksom många klubbar, budgeterar med spelarförsäljningar. Men är det något man egentligen vill eller bör undvika? Det kan ju gå sportsligt dåligt helt plötsligt.
– Ja, det är klart, vi budgeterar med det tack vare att vi har så mycket kapital bakom oss att vi kan misslyckas, eller hur man ska säga, under ett år.

– Men om man är i till exempel Dalkurds situation så har man ett annat läge, då måste man sälja för att överleva. Tyvärr är det så med ekonomin i svensk elitfotboll att ingen klubb klarar av att dra runt en ekonomi idag, inte ens MFF, säger IFK:s kassör och fortsätter:

– För vår del gäller det att hitta intäkter utanför fotbollen. Då har vi arenan där vi försöker färdigställa mycket ytor att hyra ut och så har vi fastighetsprojekt att dra igång för löpande intäkter för att på så sätt att balansera upp ekonomin. Det är inte alla som har den möjligheten. Det är mycket som pågår i den här delen att hitta alternativa inkomster för att kunna stötta fotbollen.

Ni budgetar i år för lite lägre publikintäkter. Innebär det också att ni räknar med mindre publik eller är det så att ni räknar med mer intäkter per besökare?
– 2017 hade vi några Europamatcher som det ändå är rätt mycket stålar i. Det gör att vi har dragit ner lite på den budgeten.

Förra året var hemmasnittet 9000. Vad budgeterar ni med för publiksnitt i år?
– Det är lite lägre än förra året uppenbarligen.

Marknadsintäkterna räknar ni med blir lite högre i år än förra året.
– Vi har tagit höjd med mer personal. Vi höjer ribban på marknadssidan men det tar ett, två år innan det ger effekt.

Tittar man på till exempel Örebro SK så har de mycket högre sponsorintäkter än vad IFK har, även om städerna är jämnstora. Hur ser du på det?
– I den här regionen som vi pratar om, Östergötland, där ska vi ha mer intäkter. Punkt slut. Det ska vi bli bättre på. Vi måste upp för att kunna jämföra oss med vilken stad som helst. Vi jämför oss mycket med Elfsborg som också har mycket högre intäkter. Rensar vi ur allt är vi inte tillräckligt bra. Det är störta prioritet, vi måste hitta fler samarbetspartners.

Finns det någon särskild kultur bland företagen i Östergötland, eller kanske en viss typ av företag, som inte satsar på sponsring?
– Vi måste ha fler samarbetspartners men de kanske inte finns i Norrköping. Vi vill bredda det geografiska området. Företag i Norrköping är oerhört engagerade i IFK. Sen är det svårt att be de företag som varit med oss i ökenvandringen de senaste 25 åren att lägga mer pengar. Vi vill ha fler bra samarbetspartners.

Ni budgeterar med förlust på 9 miljoner kronor 2018. Blir den förlusten 19 miljoner om ni inte säljer spelare såsom ni budgeterar?
– Nej, det kostar ju också att sälja spelare med agenter och så som vi var inne på tidigare. Men mellan 9 och 15 miljoner kan man säga.

– Att vi budgeterar negativt är bara tillfälligt. Vi måste höja intäkterna generellt överallt. Vi måste bli bättre på marknadssidan, måste vara världsmästare utanför plan om det ska fungera.

KAMRATERNA