Kategoriarkiv: Marknad

”Bland de mindre estetiska inom världsfotbollen” – experten om IFK:s och Östersunds klubbmärken

IFK Norrköpings nästa motståndare Österstunds FK ligger i framkant av svensk fotboll just nu. Men detsamma kan man knappast säga om jämtarnas klubbmärke som inte lär vinna några designpriser. Vi pratade klubbmärken med Leonard Jägerskiöld Nilsson, författare till boken Fotbollens heraldik.

På bara några år har Östersunds FK tagit sig till Allsvenskan, vunnit Svenska cupen och kvalat in till Europa League. Klubben har på ganska kort tid blivit känd över hela landet, vilket innebär att klubbmärket – en mestadels svart sköld med en gul falk – har exponerats mycket för fans, media och sponsorer.

Men om lagets fotboll är modern och nyskapande kan man inte säga detsamma om klubbmärket, som kan kritiseras för att till exempel vara för plottrigt och ha ett svårläst typsnitt. Man behöver knappast vara grafisk formgivare för att se det.

Klubbmärket har hängt med sedan 1997, ett år efter att klubben bildades. En som har påpekat bristerna är formgivaren Lena Andersson som förra året sa att det nog är dags för en uppdatering.

Leonard Jägerskiöld Nilsson har skrivit boken Fotbollens heraldik, som handlar om svenska och utländska fotbollsklubbars märken och dess betydelse. Vi kontaktade honom för att fråga vad han tycker och tänker om IFK Norrköpings respektive Österstunds märken.

Juventus gamla och nya märke.

Vad kännetecknar ett bra klubbmärke?
– Det finns flera olika faktorer som identifierar ett bra emblem. Dels ska det ha lokal förankring, något som supportrarna kan knyta an till och känna igen sig i. Likt Ruperts Tower i Evertons eller den katalanska flaggan i Barcelonas. Dels ska det vara internationellt gångbart för att, cyniskt nog, kunna sälja på internationella marknader. Detta är väl inte särdeles aktuellt för en svensk klubb i dagsläget men på den stora europeiska scenen har vi sett flera fåfänga försök till detta. Juventus senast exempelvis. Och dels ska det vara lätt att återskapa, för att underlätta i arbetet med souvenirförsäljning. De två senare är viktigast i dagens fotbollsindustri. Det förstnämnda är viktigare för oss supportrar.

Vad är ditt allmänna omdöme om IFK:s respektive Östersunds märken?
– IFK:s är ju en klassisk och traditionstyngd företeelse och som den nostalgiker jag är uppskattar jag det. IFK-föreningarna är spridda över Sverige liksom Finland och har i och med detta skapat sig en tydlig och lättigenkännlig identitet. Symbolerna är lika enkla som tydliga.

– Östersunds är tyvärr, med risk för att få mothugg, bland de mindre estetiska inom världsfotbollen. Det är dock en synnerligen subjektiv bedömning men sett ur ett objektivt emblemtycke finns det uppenbara problem med dess plottrighet, färgval och spretighet. Vad handlar den här klubben om egentligen? Svårt att säga om man inte vet från början.

Vad är styrkorna och svagheterna med respektive märke?
– Styrkan med Norrköpings är igenkännligheten och traditionen som återfinns hos så många andra klubbar. En stark identitet. Nackdelen är att det inte är särskilt originellt.

– Gällande Östersund är originaliteten styrkan. Alla i Sverige känner till denna logga nu. Vare sig man gillar den eller inte. Nackdelen är svårigheten att återskapa den.

Hur viktigt är klubbmärket för en fotbollsförening?
– Som sagt: det handlar om identitet och marknadsföring. Så obönhörligt viktigt både på lokal och internationell nivå. Även på emotionell och ekonomisk nivå. Det är ändå ett varumärke samtidigt som det är den minsta gemensamma faktorn som supportrarna har.

Östersund kommer få in många miljoner genom spelet i Europa. Borde de lägga lite av slantarna på ett nytt klubbmärke till nästa säsong?
– Generellt sett möts nya klubbmärken av skepsis och motstånd från supporterhåll. Vilda protester har tidigare utbrutit i Hull och Cardiff. Men det finns även lyckade exempel såsom Manchester City och QPR. Med det sagt, ja, ÖFK behöver ett byte.

Till sist: Vad tycker du om vårt eget, alltså Kamraternas, märke?
– Samhörigheten med IFK Norrköping är minst sagt tydlig i och med sköldens utformning samt den traditionsenliga stjärnan. Att K:et står för kamraterna är lika uppenbart som självklart. Allt som allt ett rakt och direkt emblem som sammankopplar er med själva fotbollsklubben. Behöver inte vara svårare än så här.

KAMRATERNA

Hunt om att spänna bågen, Europaspelet och försöket med Tankovic

Peter Hunt vill spänna bågen för att göra IFK Norrköping mer konkurrenskraftigt. Men det handlar inte om att snabbt köpa in kända namn. För Kamraterna berättar IFK:s ordförande mer om hur klubben ska ta nästa steg.

Vi pratade även om slitaget på truppen i och med Europamatcherna, fansens förväntningar och om transferfönstret – blir Niclas Eliasson kvar och kommer Muamer Tankovic hem?

Ni har spelat två år i Europa nu. Vad har ni dragit för erfarenheter utifrån det?
– Det är klart att man ser ju ofta att det blir tuffa matcher, och naturligtvis känner vi till det. Vi vet också att det tar på krafterna att resa. Om man tittar på matcherna, förra året två mot Rosenborg, så fick vi ju nu fler med två omgångar med fyra matcher. Det jag kanske känner, men det är bättre att ställa frågan till fotbollsledningen, är att det utan tvekan tar på krafterna.

– Jag ser vikten av att ha en bredd i truppen och vi har spelat på ganska få och då blir det belastning på ett fåtal. Speciellt i sista matchen mot Trakai såg man att bensinen var slut, inte hos någon enskild spelare utan nästan i hela laget. När man är inne i spelet så vill man ställa det bästa laget på fötterna. Nu säger jag inte nödvändigtvis att det måste vara så, men känslan är ändå att det var ett för tufft schema.

Hur ska ni komma tillrätta med det här om det blir Europaspel även nästa år? Handlar det om en bredare trupp eller något annat?
– Vi kanske inte är för få till antalet, men vi har haft långtiddsskador och saker som gör att inte alla var tillgängliga. Då är konsekvensen att man ser till att ha en större bredd och kanske spelar fler spelare i anslutning till de här matcherna. Det är en konsekvens som de flesta lag drar, ska man vara i Europa så bör man ha en bredare trupp.

Om att spänna bågen

I en intervju med Folkbladet i våras pratade Peter Hunt om IFK behöver ”spänna bågen” för att stå sig bättre i konkurrensen. I artikeln kunde det tolkas som att IFK skulle öppna plånboken och värva dyrt i det här transferfönstret. Men så är det inte, tydliggör IFK:s ordförande nu.

– Det blev lite tokigt i Folkbladet om att vi nu ska satsa en massa pengar för att  köpa spelare. Det var inte meningen. Det jag sa var att vi måste fundera hur vi i framtiden ska lägga upp planerna för klubben. Men vi har inte 70 miljoner kronor på banken att köpa spelare för. Det jag sa var att vi måste ha en diskussion. Vi kommer vara en stark klubb ekonomiskt så småningom, och då måste vi diskutera hur vi ska ha det framöver och vilken målsättning vi har. Men inte att vi skulle köpa spelare i det här fönstret, det har misstolkats.

Vad menar du med att spänna bågen?
– Det är ju egentligen en budgetfråga. Vi kan konstatera att om man bara ser till fotbollsverksamheten, att ej räkna med köp och försäljningar av spelare så går vi minus 5-7 miljoner. De flesta allsvenska klubbarna gör det. Men när man säljer så har man en möjlighet att få till siffrorna.

Att spänna bågen för IFK:s del kan vara att man någon gång ibland kan ta lite större ekonomisk risker, om vi förstår Peter Hunt rätt.

– Att medvetet kalkylera med att driften inte går ihop varje år, att ha en underfinansierad verksamhet år efter år, vore vansinnigt. Men om vi har ett eget kapital i någon form på banken, inte bara pengar, utan Porten och annat, så innebär att spänna bågen att vi kan vara lite mer riskfyllda med att bygga truppen kortsiktigt under något eller några år, säger IFK-ordföranden och fortsätter:

– Spänna bågen innebär att vara mer proffsiga, att vi kan dra in mer pengar på gym, akademi med cuper. Att locka publik är direkt korrelerat hur det går sportsligt. Man måste ha en stark trupp, inslag med egna talanger, att vi ytterligare kan utveckla akademin med mer resurser och kanske fler heltidsanställda i akademin som är ännu mer utbildade. Det kan också vara att utveckla den medicinska delen och fysdelen.

– Är det så att man tycker att okej: Vi ska inte riskera ekonomin om vi har pengar, att vi ska acceptera att vara ett mittenlag, då får man rätta sig efter rätt. Men vi har en möjlighet och föreningen har inte på tjugo, trettio, fyrtio år varit i det här läget där vi verkar ha en av de starkaste ekonomierna i Allsvenskan. Då måste vi delvis kunna förvalta det på ett bra sätt, inte ta för stora risker, men ge oss en möjlighet att spänna bågen lite mer och bli en mer proffsig förening.

IFK har omkring 70 miljoner kronor i eget kapital. Men dessa pengar kan inte hur som helst användas för spelarköp, förklarar IFK-ordföranden.

– Tittar man på pengar och eget kapital via markförsäljning i koncernen så ligger de pengarna i mångt och mycket låst. Vi är skyldiga kommunen 300 miljoner och villkoret från kommunen är att vi ska amortera av på det, och att vi inte kan flytta pengar från bolaget till föreningen på kort sikt. Så de här 60-70 miljonerna i eget kapital ligger låst i vårt fastighetsbolag, det måste man ha med sig. En bättre ekonomi på sikt kan lösgöra pengar, så att vi kan lösa lån och amortera av mer. Men det är inte så att vi har ett bankkonto med 60-70 miljoner på.

Strategimöte

I början av september kommer IFK:s styrelse resa till Estland för ett strategimöte där man kommer prata om hur föreningen kan ta nästa steg.

– Vi får staka ut en 3-4-årsplan för hur vi ska agera. Jag tror att om det finns en allmän önskan att vi ska bli ett bättre lag och ligga högre i tabellen så måste man ha en strategi. Man måste tänka sig noga för hur man gör, och inte riskera ekonomin i klubben.

Strategimötet kommer beröra många olika frågor.

– Det handlar inte om spelarförvärv, utan om hela organisationen. Vi talar om olika saker. Hur akademin ska se ut, hur fotbollscampen (på Himmelstalund) ska se ut. Vad kan vi ytterligare förbättra kring anläggningen, Portens ihopbyggnad. Alla är viktiga saker för att ta ytterligare steg – inte enbart kortsiktigt att satsa pengar på spelare. Det var aldrig det jag menade.

Vad IFK-styrelsen kommer fram till i Estland kanske medlemmarna får veta mer om i höst. Klubben planerar att bjuda in till ett möte utifrån den motion om medlemsmöte som inkom till årsmötet i vintras.

– Vi ska försöka planera in ett medlemsmöte under hösten, i slutet av september skulle jag tro. Vi får se i vilket forum, om det blir på Porten eller något annat.

”Hoppas vi kan vara med”

Guldet 2015 och tredjeplatsen 2016 tillsammans med den starka ekonomin innebär att många supportrar förväntar sig en topp tre-placering – vilket innebär Europaspel nästa år. Vi frågar Peter Hunt om det är rimliga förväntningar.

– Ja, det tycker jag absolut. Tyvärr har vi ju haft tre matcher där vi inte har presterat, då blir ju konsekvensen direkt att man tappar i tabellen. Men det är inte avgjort på något vis, jag hoppas vi kan vara med. Vi blev ju av med Telo, det är ett avbräck. Å andra sidan är det andra i truppen som får kliva fram. Vi har ju fått in Jakobsen som ett förvärv. Jag tycker vi har ett bra trupp.

Dock tror han att guldet är kört.

– Vi kanske inte rår på förstaplatsen, men mellan plats två och sex ska vi kunna husera. Man kan inte på beställning ta de tre första platserna varje år.

Samtal om fotboll i mitten av sommaren leder ofta in på rykten om spelare in och ut. Så även detta.

Niclas Eliasson har ryktats till Bristol City och Lyon. Hur är statusen för honom?
– Han är kvar i IFK Norköping som det verkar. Det har funnits intresse från några klubbar. Men det har varit för dåliga bud helt enkelt. Vi värderar Niclas som en coming man, och har ett långt avtal på ytterligare två och ett halvt år. Är det så att någon är intresserad så får man komma med ett rimligt bud, det har varit några bud i luften, men alldeles för dåliga.

– Men man har lärt sig att det svänger från ena dagen till den andra. Som läget är idag (den 29 juli) så ser det inte ut som att egentligen någon av våra spelare kommer att lämna. Men som sagt: det kan vara annorlunda imorgon eller på måndag.

En del önskar sig nog en stark djupledslöpande forward, typ en Kamara. Ser du något behov av att stärka truppen med någon mer forward?
– Säg så här: man är alltid intresserad, men om vi inte tappar någon så har vi ett starkt forwardspar som gör många mål. Och vi har flera som kan spela forward, Skrabb ser riktigt vass ut. De unga pojkarna tar ju också steg, men visst: skulle vi se och ringa in något som är rimligt så är forwards alltid av intresse. Men vi söker inte något konkret just nu.

Ni var i media tydliga med att ni ville värva Kristoffer Olsson. Nu är Mujo Tankovic i ett liknande läge utan speltid i sin klubb. Vill ni ha hem honom också?
– Ja, vi har inte dolt det. Vi har varit väldigt konkreta med Mujo och har erbjudit honom ett kontrakt. Vi sträckte oss ganska långt ekonomiskt, men Mujo och hans rådgivare tyckte det var för dåligt. Då stängde vi den möjligheten. Han har varit i en holländsk klubb, men vi kan inte betala hur höga löner som helst för Olsson eller någon annan bara för att det är Norrköpingskillar. Vi gjorde ett allvarligt försök, men det har ju inte lyckats helt enkelt.

Är det helt kört?
– Det vet jag ej, du borde fråga Mujo. Det är en fin spelare, vi vill gärna se honom i IFK i relation till vad det kostar. Han kanske har andra alternativ. Han vet att han har ett bud, vill han hit så kan han höra av sig till Jens och mig.

Säg att ni värvar en ”stjärna” som får en hög lön, behöver ni då tänka till kring hur det påverkar den övriga lönestrukturen i truppen?
– Ja, killarna pratar med varandra, det förstår jag. ”Har han så mycket ska jag minsann ha det också.” När man gör avtal så är det individuella villkor som gäller, men vi har kollektiva bonussystem som till exempel i Europaspelet där spelarna får en del av de pengarna. Det gäller alla rakt över.

– Frågan är berättigad. Man måse acceptera att det finns en lönespridning. Hur stor den får vara får klubben ha tankar kring.

– Men man måste respektera att det är en fri lönesättning. Klubbledningen får göra en bedömning över  hur mycket det får kosta. Det kanske är så att vi kommer upp några snäpp nu i IFK på lönesidan. Från att ha legat i mitten bland lag sex till åtta, till att kanske komma upp mot fjärde, femte lag framöver.

KAMRATERNA

Europa-avancemanget ger skönt klirr i kassan för IFK

Litauiska Trakai blir IFK Norrköpings nästa motståndare i EL-kvalet. Vinst i dubbelmötet skulle innebära 2,1 miljoner kronor till IFK.

IFK Norrköping är vidare i Europa League. Härnäst på tur i kvalet står litauiska Trakai och om IFK klarar av det kan det bli riktigt finfrämmande på Östgötaporten. Men vad innebär Europa League för IFK:s ekonomi? Vi ringde upp kassören Kjell Jonsson Branzell.

Det är förstås om IFK skulle lyckas nå gruppspelet som de stora pengarna skulle ramla in. De lag som tar sig dit belönas med 2,6 miljoner euro, cirka 25 miljoner svenska kronor. Men även de första kvalomgångarna ger vissa intäkter.

Bara genom att kvalificera sig till Europa League fick IFK cirka två miljoner kronor. Segern mot Prishtina gav klubben ungefär lika mycket till, alltså drygt fyra miljoner kronor sammanlagt. Att ta sig till kvalomgång 3 skulle innebära ytterligare drygt 2 miljoner kronor och ungefär samma summa får IFK om man tar sig till Playoff.

– De här pengarna är jätteviktiga för IFK, vi brottas ju med underskott i den löpande driften hela tiden, säger Kjell Jonsson Branzell som var med på resan till Kosovo.
– Kostnaderna bränner ju iväg lite nu när vi tittade på lite olika alternativ för den här resan, men billigast och vettigast var det att chartra en kärra.

Men det kostar en del att göra utlandsresorna?
– Ja, men man får ju ersättning för att klara av det, säger IFK:s kassör och tar Prishtina som ett exempel då klubben omsätter 1 miljon euro men alltså fick motsvarande 2 miljoner kronor för att ta sig till kvalomgång 1.

Har ni lagt någon budget för intäkter från Europaspel i år?
– Det enda vi visste var att vi skulle få 2 miljoner kronor från första kvalomgången, det har vi budgetat med. Nu blir det ju en resa till Vilnius, säger Kjell Jonsson Branzell och förklarar att det står mellan två alternativ för resans upplägg: Antingen flyger man med ett chartrat plan och då blir det sannolikt en hotellövernattning, eller så flyger man reguljärt och då blir det sannolikt två hotellnätter.

Sparar ni in på att inte övernatta?
– Absolut, det är ju 30-35 man som ska övernatta.

Har ni budgeterat med något publiksnitt i Europaspelet hemma på Parken?
– Vi räknar med ungefär lika mycket i nästa match som mot Prishtina (omkring 6000). Det är inte så lätt att fylla arenan mitt i sommaren mot ett lag som ingen har hört talas om. Det är inga jättepengar vi pratar om där, men kanske i tredje omgången och i Playoff när Arsenal eller Milan kommer hit (skratt).

Ger Europa League några andra intäkter?
– Inte på kort sikt, då är det de fasta summorna. Men i förlängningen kan det attrahera lite andra partners och sponsorer om vi är ett Europalag. Det är jätteviktigt för klubben och staden och alla inblandade att vi hänger oss kvar i toppen och spelar i Europa varje år. Det är ju det viktiga.

Om vi tittar i stora drag för säsongen så här långt: hur ligger ni till när det gäller publik- respektive marknadsintäkter?
– Vi är spot on. Men marknad är ju lite svårbedömt, eftersom dessa intäkter kommer lite hackigt. Vi ligger ungefär på den marknadsbudget som vi har haft. Vi är inte riktigt nöjda med den nivån, men på kort sikt får nöja oss med det här, men jobbar för att utveckla det.

Hade ni budgeterat för någon spelarförsäljning den här säsongen?
– Ja, om jag inte minns fel har vi budgeterat för 10 miljoner kronor på försäljningar. Vi kan ju inte särredovisa varje spelare som du vet, man samlar ihop alla försäljningar med respekt för köpare och spelare.

IFK har ju sålt Nicklas Bärkroth. Behöver ni sälja mer?
– Vi är ju inte tvungna att sälja någon spelare egentligen, det är snarare om någon köper av oss om du förstår skillnaden. Nu har vi ett ganska hyggligt läge och ganska bra kontrakt, men vi förstår om spelaren vill ut i Europa. Men vi måste inte sälja någon.

KAMRATERNA


LISTAN – NÅGRA MÖJLIGA MOTSTÅNDARE I KVALOMGÅNG 3

Observera att det troligen är geografisk indelning i lottningen, så vissa lag kanske ändå inte går att möta.

Arsenal
Bordeaux
Everton
Freiburg
Galatasaray
Gent
Helsingfors
Krasnodar
Lech Poznan
Marseille
Milan
Sparta Prag
Zenit

”Kan vara ännu mer offensiva i sin marknadsföring” – publiksnack inför Giffarna

Östgötaderbyt 2013.

På måndag kommer Gif Sundsvall till Parken, ett lag som inte brukar locka så mycket folk. Bortsett från premiären har det varit ganska glest på läktarna i inledningen av Allsvenskan. Men hur ser IFK:s publik ut och vad får den att komma till Parken?

Hammarby lockade 14 533 åskådare medan Sirius och J-Södra drog 7 083 respektive 6 214 personer. Mot Sundsvall kan det mycket väl bli tredje raka hemmamatchen med ganska lite publik. Vi frågade två personer som följer klubben nära om hur de ser på IFK:s publik och vad klubben kan göra för att locka fler.

Eva Jensen är reporter på Norrköpings Tidningar och har som reporter och fotograf på olika tidningar under många år bevakat IFK Norrköping. Christer Gustafson är sportreporter på NT och skrev sina första rader i tidningen redan 1994.

1. IFK har blivit ett publiklag de senaste åren, men mot Sirius och J-Södra var publiksiffrorna nere på normala nivåer. Hur stor grundpublik bedömer du att Snoka har egentligen?

Eva: Jag tror att det finns grundpublik på runt 6 000 personer. De senaste årens framgångar och att IFK börjat spela en mer publikvänlig fotboll har troligtvis resulterat i att både grundpubliken och medgångssupportrarna har blivit fler.

Christer: Det beror lite på hur man definierar grundpublik. De senaste säsongerna har IFK snittat över 10 000 per match, och om jag ska bedöma det är väl kanske runt 7 000, plus/minus några, av dem sådana som kan definieras som någon slags grundstomme som nästan alltid går. Utöver dem ökar siffrorna beroende på lite olika parametrar in i varje match, som motstånd, väder, bortafölje och sportsliga resultat etcetera. Det har ändå lyft jämfört med för några år sedan. Satsningen på Curva Nordahl har förstås hjälpt till där också.
Hur mycket av ökningen som beror på medgångssupportrar är svårt att ha en bild av, men det ska bli intressant att följa trenden de närmaste matcherna. Sundsvall härnäst är inte heller ett lag som klassiskt lockar jättemycket folk utöver grundpubliken.

2. Ibland får man känslan att resultatet i föregående hemmamatch får oproportionerligt stor betydelse för publiksiffran. Vad är din bild?

Eva: Resultatet från senaste hemmamatch påverkar kanske en viss del. Men det finns annat som styr, framför allt motståndet – varken Sirius eller Jönköpings Södra är några publikdragare. Andra klubbar (IFK Göteborg, Stockholmslagen) lever på sina namn trots att de inte varit så framgångsrika på sistone. Andra faktorer som spelar in är när matchen spelas, vissa speldagar är mer attraktiva än andra (veckomatcher känns inte lika heta), samt väder.

Christer: Håller med till stora delar. Men det beror nog på motståndet i sig också. Vissa matcher ”säljer sig själva” och då kan det bli bra med publik på läktarna även om IFK kommer från en tyngre period. Däremot är det så med vissa matcher att de kräver draghjälp från start.
Varken Sirius eller Jönköpings Södra är lag som lockar så mycket folk av sig själva och då kan IFK få en negativ effekt in i den typen av matcher om man kommer från en period med sämre resultat eller om senaste hemmamatchen inte var så bra.
Jag kan inte påstå att jag detaljstuderat om det är samma fenomen som förekommer i andra klubbar, men jag tror ändå inte IFK är så ovanligt där.

3. Sportsliga framgångar betyder naturligtvis jättemycket för att locka publik till Parken. Men finns det saker IFK kunde bli bättre på för att locka folk oavsett tabellposition?

Eva: Att ha många egna produkter, spela en rolig fotboll och att det finns möjligheter för mat och dryck i anslutning till arenan är tre saker som lockar. Sen gäller det för IFK att markera att man inte tillåter vissa ”supportrar” att sprida oro på läktaren. Den här våren har det varit några incidenter i nästan varje match, det kan faktiskt skrämma bort en del.

Christer: IFK har gjort en hel del bra de senaste åren, men man har som sagt också haft draghjälp av resultaten hos en fotbollsstad som var svältfödd på framgångar. Det går självklart alltid att bli bättre. Man kan vara ännu mer offensiva i sin marknadsföring för att nå potentiell publik. Alla minns väl Thomas Walden i början på 2000-talet som lyckades sälja produkten trots att den sportsligt var svag. Gärna fler riktade kampanjer, speciellt till matcher där man kan ana att det blir lite svårare att få mycket publik.
I konkurrens med allt bättre tv-produktioner kan man även vässa arrangemanget så att upplevelsen för arenapubliken blir ännu bättre.
Men med det sagt så är det ändå så att det överlägset bästa sättet att locka publik är segrar på planen.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell kommenterar kanonåret

IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.

Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.

IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som  lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.

Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.

Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.

Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.

IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.

Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.

Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.

Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.

Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.

KAMRATERNA