Kategoriarkiv: Marknad

Europa-avancemanget ger skönt klirr i kassan för IFK

Litauiska Trakai blir IFK Norrköpings nästa motståndare i EL-kvalet. Vinst i dubbelmötet skulle innebära 2,1 miljoner kronor till IFK.

IFK Norrköping är vidare i Europa League. Härnäst på tur i kvalet står litauiska Trakai och om IFK klarar av det kan det bli riktigt finfrämmande på Östgötaporten. Men vad innebär Europa League för IFK:s ekonomi? Vi ringde upp kassören Kjell Jonsson Branzell.

Det är förstås om IFK skulle lyckas nå gruppspelet som de stora pengarna skulle ramla in. De lag som tar sig dit belönas med 2,6 miljoner euro, cirka 25 miljoner svenska kronor. Men även de första kvalomgångarna ger vissa intäkter.

Bara genom att kvalificera sig till Europa League fick IFK cirka två miljoner kronor. Segern mot Prishtina gav klubben ungefär lika mycket till, alltså drygt fyra miljoner kronor sammanlagt. Att ta sig till kvalomgång 3 skulle innebära ytterligare drygt 2 miljoner kronor och ungefär samma summa får IFK om man tar sig till Playoff.

– De här pengarna är jätteviktiga för IFK, vi brottas ju med underskott i den löpande driften hela tiden, säger Kjell Jonsson Branzell som var med på resan till Kosovo.
– Kostnaderna bränner ju iväg lite nu när vi tittade på lite olika alternativ för den här resan, men billigast och vettigast var det att chartra en kärra.

Men det kostar en del att göra utlandsresorna?
– Ja, men man får ju ersättning för att klara av det, säger IFK:s kassör och tar Prishtina som ett exempel då klubben omsätter 1 miljon euro men alltså fick motsvarande 2 miljoner kronor för att ta sig till kvalomgång 1.

Har ni lagt någon budget för intäkter från Europaspel i år?
– Det enda vi visste var att vi skulle få 2 miljoner kronor från första kvalomgången, det har vi budgetat med. Nu blir det ju en resa till Vilnius, säger Kjell Jonsson Branzell och förklarar att det står mellan två alternativ för resans upplägg: Antingen flyger man med ett chartrat plan och då blir det sannolikt en hotellövernattning, eller så flyger man reguljärt och då blir det sannolikt två hotellnätter.

Sparar ni in på att inte övernatta?
– Absolut, det är ju 30-35 man som ska övernatta.

Har ni budgeterat med något publiksnitt i Europaspelet hemma på Parken?
– Vi räknar med ungefär lika mycket i nästa match som mot Prishtina (omkring 6000). Det är inte så lätt att fylla arenan mitt i sommaren mot ett lag som ingen har hört talas om. Det är inga jättepengar vi pratar om där, men kanske i tredje omgången och i Playoff när Arsenal eller Milan kommer hit (skratt).

Ger Europa League några andra intäkter?
– Inte på kort sikt, då är det de fasta summorna. Men i förlängningen kan det attrahera lite andra partners och sponsorer om vi är ett Europalag. Det är jätteviktigt för klubben och staden och alla inblandade att vi hänger oss kvar i toppen och spelar i Europa varje år. Det är ju det viktiga.

Om vi tittar i stora drag för säsongen så här långt: hur ligger ni till när det gäller publik- respektive marknadsintäkter?
– Vi är spot on. Men marknad är ju lite svårbedömt, eftersom dessa intäkter kommer lite hackigt. Vi ligger ungefär på den marknadsbudget som vi har haft. Vi är inte riktigt nöjda med den nivån, men på kort sikt får nöja oss med det här, men jobbar för att utveckla det.

Hade ni budgeterat för någon spelarförsäljning den här säsongen?
– Ja, om jag inte minns fel har vi budgeterat för 10 miljoner kronor på försäljningar. Vi kan ju inte särredovisa varje spelare som du vet, man samlar ihop alla försäljningar med respekt för köpare och spelare.

IFK har ju sålt Nicklas Bärkroth. Behöver ni sälja mer?
– Vi är ju inte tvungna att sälja någon spelare egentligen, det är snarare om någon köper av oss om du förstår skillnaden. Nu har vi ett ganska hyggligt läge och ganska bra kontrakt, men vi förstår om spelaren vill ut i Europa. Men vi måste inte sälja någon.

KAMRATERNA


LISTAN – NÅGRA MÖJLIGA MOTSTÅNDARE I KVALOMGÅNG 3

Observera att det troligen är geografisk indelning i lottningen, så vissa lag kanske ändå inte går att möta.

Arsenal
Bordeaux
Everton
Freiburg
Galatasaray
Gent
Helsingfors
Krasnodar
Lech Poznan
Marseille
Milan
Sparta Prag
Zenit

”Kan vara ännu mer offensiva i sin marknadsföring” – publiksnack inför Giffarna

Östgötaderbyt 2013.

På måndag kommer Gif Sundsvall till Parken, ett lag som inte brukar locka så mycket folk. Bortsett från premiären har det varit ganska glest på läktarna i inledningen av Allsvenskan. Men hur ser IFK:s publik ut och vad får den att komma till Parken?

Hammarby lockade 14 533 åskådare medan Sirius och J-Södra drog 7 083 respektive 6 214 personer. Mot Sundsvall kan det mycket väl bli tredje raka hemmamatchen med ganska lite publik. Vi frågade två personer som följer klubben nära om hur de ser på IFK:s publik och vad klubben kan göra för att locka fler.

Eva Jensen är reporter på Norrköpings Tidningar och har som reporter och fotograf på olika tidningar under många år bevakat IFK Norrköping. Christer Gustafson är sportreporter på NT och skrev sina första rader i tidningen redan 1994.

1. IFK har blivit ett publiklag de senaste åren, men mot Sirius och J-Södra var publiksiffrorna nere på normala nivåer. Hur stor grundpublik bedömer du att Snoka har egentligen?

Eva: Jag tror att det finns grundpublik på runt 6 000 personer. De senaste årens framgångar och att IFK börjat spela en mer publikvänlig fotboll har troligtvis resulterat i att både grundpubliken och medgångssupportrarna har blivit fler.

Christer: Det beror lite på hur man definierar grundpublik. De senaste säsongerna har IFK snittat över 10 000 per match, och om jag ska bedöma det är väl kanske runt 7 000, plus/minus några, av dem sådana som kan definieras som någon slags grundstomme som nästan alltid går. Utöver dem ökar siffrorna beroende på lite olika parametrar in i varje match, som motstånd, väder, bortafölje och sportsliga resultat etcetera. Det har ändå lyft jämfört med för några år sedan. Satsningen på Curva Nordahl har förstås hjälpt till där också.
Hur mycket av ökningen som beror på medgångssupportrar är svårt att ha en bild av, men det ska bli intressant att följa trenden de närmaste matcherna. Sundsvall härnäst är inte heller ett lag som klassiskt lockar jättemycket folk utöver grundpubliken.

2. Ibland får man känslan att resultatet i föregående hemmamatch får oproportionerligt stor betydelse för publiksiffran. Vad är din bild?

Eva: Resultatet från senaste hemmamatch påverkar kanske en viss del. Men det finns annat som styr, framför allt motståndet – varken Sirius eller Jönköpings Södra är några publikdragare. Andra klubbar (IFK Göteborg, Stockholmslagen) lever på sina namn trots att de inte varit så framgångsrika på sistone. Andra faktorer som spelar in är när matchen spelas, vissa speldagar är mer attraktiva än andra (veckomatcher känns inte lika heta), samt väder.

Christer: Håller med till stora delar. Men det beror nog på motståndet i sig också. Vissa matcher ”säljer sig själva” och då kan det bli bra med publik på läktarna även om IFK kommer från en tyngre period. Däremot är det så med vissa matcher att de kräver draghjälp från start.
Varken Sirius eller Jönköpings Södra är lag som lockar så mycket folk av sig själva och då kan IFK få en negativ effekt in i den typen av matcher om man kommer från en period med sämre resultat eller om senaste hemmamatchen inte var så bra.
Jag kan inte påstå att jag detaljstuderat om det är samma fenomen som förekommer i andra klubbar, men jag tror ändå inte IFK är så ovanligt där.

3. Sportsliga framgångar betyder naturligtvis jättemycket för att locka publik till Parken. Men finns det saker IFK kunde bli bättre på för att locka folk oavsett tabellposition?

Eva: Att ha många egna produkter, spela en rolig fotboll och att det finns möjligheter för mat och dryck i anslutning till arenan är tre saker som lockar. Sen gäller det för IFK att markera att man inte tillåter vissa ”supportrar” att sprida oro på läktaren. Den här våren har det varit några incidenter i nästan varje match, det kan faktiskt skrämma bort en del.

Christer: IFK har gjort en hel del bra de senaste åren, men man har som sagt också haft draghjälp av resultaten hos en fotbollsstad som var svältfödd på framgångar. Det går självklart alltid att bli bättre. Man kan vara ännu mer offensiva i sin marknadsföring för att nå potentiell publik. Alla minns väl Thomas Walden i början på 2000-talet som lyckades sälja produkten trots att den sportsligt var svag. Gärna fler riktade kampanjer, speciellt till matcher där man kan ana att det blir lite svårare att få mycket publik.
I konkurrens med allt bättre tv-produktioner kan man även vässa arrangemanget så att upplevelsen för arenapubliken blir ännu bättre.
Men med det sagt så är det ändå så att det överlägset bästa sättet att locka publik är segrar på planen.

KAMRATERNA

Kassör-Kjell kommenterar kanonåret

IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.

Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.

IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som  lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.

Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.

Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.

Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.

IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.

Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.

Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.

Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.

Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.

KAMRATERNA

Rekordresultat – men back på driften för IFK 2016

IFK Norrköping gjorde ett rekordresultat 2016 och klubben har nu ett eget kapital på runt 70 miljoner. Samtidigt går man back på driften med ett antal miljoner. Så hur bra ser det ut egentligen – på kort och lång sikt?

– Det är ett fantastiskt resultat på sista raden. Intäktssidan har ökat extremt mycket, säger Petter Kindlund, auktoriserad revisor på Certe Revision och IFK-supporter som följt klubben nära under många år.
– Men man ska komma ihåg att det är ett speciellt år, med många engångsintäkter. Eller åtminstone inte intäkter som föreningen kan räkna med under ett normalår. Med dessa engångsintäkter kommer självklart även engångskostnader.

Petter Kindlund understryker att han endast har studerat årsredovisningen som hastigast och inte har samma grundinformation som föreningen. Men han gör ändå bedömningen utifrån årsredovisningen att IFK Norrköping under 2016 sålt spelare för uppskattningsvis 33 till 39 miljoner kronor – Alexander Fransson, Arnor Traustason, Emir Kujovic och Christoffer Nyman. För detta har man haft kostnader på drygt 6 miljoner kronor i arvoden till externa parter.

IFK har också lagt runt 13 miljoner på att värva spelare. Huruvida dessa pengar endast är ersättningar till de säljande klubbarna eller om de också innehåller arvoden till externa parter och sign-on till spelarna är dock oklart.

– De här pengarna påverkar dock inte resultaträkningen som en kostnad, utan föreningen har valt boka upp spelarförvärv som en balanstillgång, som de sedan gör årliga avskrivningar på. Det som påverkar resultatet för 2016 är avskrivningar man har gjort på spelarförvärv på 1,8 miljoner, säger Kindlund.

Samtidigt har klubben fått bidrag från Svensk Elitfotboll på flera miljoner för Champions League-förberedelser, ersättningar för de spelare som var uttagna till EM och gjort extra intäkter i och med matchen mot Rosenborg i CL-kvalet.
– Det är ett fantastiskt resultat som nu lägger grunden för framtiden. Varje förening bör ha ett starkt eget kapital, för att kunna parera sämre ekonomiska år i framtiden, och kunna ha mellanår där föreningarna har råd att anpassa kostnadskostymen, säger Kindlund.

Men när det gäller driften ser det inte lika bra ut. IFK Norrköping har för andra året i rad visat upp ett publiksnitt på över 10 000 besökare. Det innebär 167 000 besök – 15 allsvenska hemmamatcher och CL-kvalet mot Rosenborg –  på Östgötaporten under 2016. Men publikintäkterna uppgick till förhållandevis blygsamma 18,4 miljoner.  Som jämförelse kan nämnas att IF Elfsborg hade ett ganska svagt publiksnitt och en totalpublik på 111 000. Men ändå kom klubben upp i ungefär samma publikintäkter som IFK.

Även på sponsorsidan ligger IFK Norrköping en bra bit efter Boråsklubben. Elfsborg drar in 35 miljoner från sponsorer och partners – IFK har knappt hälften.

– Att IFK går back på driften någonstans mellan 5 och 10 miljoner, som kassör Kjell Jonsson Branzell har uppgett, är inte hållbart i längden, säger Kindlund.
– Utmaningen ligger nu i att investera långsiktigt för att öka de återkommande intäkterna som till exempel publik och sponsorer. För föreningen kan inte räkna med UEFA-ersättningar på 10 miljoner och spelarförsäljningar för 30 miljoner per år.

IFK uppger själva att staben kring föreningen har ökat. Men Petter Kindlund påpekar att samtidigt som de anställda inklusive spelare utökats med sex personer har personalkostnaderna ökat med 11 miljoner kronor.

– Jag helt övertygad om att det inte bara är högre kostnader rörande tjänstemän, utan att även spelarnas löner och ersättningar har ökat. Sen är det svårt att veta hur IFK klassificerar till exempel sign on-summor.

I bokslutet redovisas både resultatet för moderföreningen IFK Norrköping och för koncernen. I den sistnämnda ingår förutom moderföreningen även de tre dotterbolagen Parken Event, Norrköping Idrottspark AB och IFK Performance Center. Men dessa påverkar endast resultatet i liten utsträckning, uppger Petter Kindlund. Han påpekar också att IFK Performance Center är samma bolag som nu nedlagda Peking Soccer Invest (PSI).
– Men det är inget konstigt med det, utan handlar bara om att är enklare att byta namn på ett bolag än att starta upp ett nytt, säger Petter Kindlund.

KAMRATERNA

IFK om planerna på Himmelstalund: ”Stora möjligheter att utveckla ungdomsfotbollen”

IFK:s planer för en ny träningsanläggning för ungdomar på Himmelstalund går framåt. Redan till nästa vinter kan ett fotbollstält med en fullstor konstgräsplan stå färdig. Vi pratade med David Bergström, IFK:s koncernchef, som hoppas att anläggningen ska gynna hela Norrköping – inte bara IFK.

IFK har redan bra träningsmöjligheter på Östgötaporten men det är många som vill nyttja både A-planen och Teknikhallen. Men om IFK ska öka sin ungdomssatsning så är träningsmöjligheterna en trång sektor, faciliteterna på Parken kommer kanske inte räcka till.

Därför vill IFK skapa en ”ungdomscamp” på Himmelstalund Norra (delen som vetter mot Eneby) bestående av en fotbollshall med en fullstor konstgräsplan (vilket Teknikhallen inte rymmer) och flera utomhusplaner med både gräs och konstgräs. Tanken är att anläggningen ska användas av såväl klubbens ungdomslag som andra föreningar och skolor.

Fotbollshallen – som egentligen är en typ av upplåsbart tält av kraftigare karaktär – ska färdigställas först och främst. Bland annat Djurgårdens IF har ett sådant tält på Hjorthagen.

IFK vill också ta över och förbättra de befintliga gräsplanerna på Himmelstalund Norra, samt om några år flytta den konsgräsmatta som idag finns på Parkens A-plan till ”Himpa”.

– Vi har en kunskap om skötsel av gräs och konstgräs via vårt bolag AB Norrköpings Idrottspark. Den bemanningen vill vi använda för att förädla de planer som finns idag och som inte är helt uppdaterade. Vi vill också få till bevattning och ett belysningssystem på de här planerna, säger David Bergström.

Många i kö

Det är många ungdomar som vill börja spela i IFK och idag är det flera hundra i kö. Anläggningen på Himmelstalund ska ge fler möjligheten att bära den blå stjärnan på bröstet.

– Vi ser möjligheten att utöka vår ungdomsverksamhet, att ta emot fler ungdomar och anställa fler duktiga tränare.

Om det stora trycket att komma till IFK fortsätter David Bergström:

– Vi trodde först att det var ungdomar från andra föreningar som sökte sig till oss. Men enligt en uppskattning vi har gjort är det en majoritet som inte är från andra föreningar. Det är ungdomar som aldrig spelat tidigare eller ungdomar från utanförskap som bara känner till IFK. Vi ser en väldig möjlighet för fler att intressera sig för vår idrott.

Campens placering på Himmelstalund hoppas man också ska bidra till att ungdomar i det närliggande Klockaretorpet ska få närmare till fotbollen.

– Här är tanken att se på integrationen runt om ”Klocket”. Det finns möjligheter för de som bor där att komma till en klubb på Himpa.

Andra föreningar, skolor och kommunens kultur- och fritidsverskamhet ska kunna hyra in sig på campen.

– Det finns stora möjligheter för oss att utveckla ungdomsfotbollen och förbättra träningsmöjligheterna generellt, säger David Bergström och fortsätter:

– Om vi bygger hallen underlättar vi för kommunen då vi skapar en hall som motsvarar minst två Teknikhallar i storlek, vilket gör att trycket på andra hallar minskar vintertid. Förr var inte fotboll en året-runt-sport som det är idag. Nu tränar ju ungdomarna tolv månader om året. För kommunen och för staden är det en bra möjlighet att få motsvarande två till Teknikhallar.

Planer på en ny skola

IFK står för investeringen på uppemot 25 miljoner kronor. Hur ska då investeringen betala sig? IFK:s koncernchef säger att man måste få till avtal där andra parter hyr in sig för att det ska löna sig för klubben.

– Vi behöver få till ett avtal med kommunen om att hyra in sig för skolverksamhet och breddidrott för kultur och fritid. Samma upplägg som med Teknikhallen, annars blir det svårt för oss att investera och klara hela driften på det. Här behöver man få ett partnerskap med kommunen och andra skolor.

IFK:s arbete med att sälja och förädla marken runt Östgötaporten är en förutsättning för att man ska kunna investera i en sådan här typ av anläggning, berättar David Bergström och säger att IFK vill arrendera marken på Himmelstalund för att kunna bygga campen.

I samband med planerna för Himpa hade IFK även en tanke på att starta en skola på Östgötaporten – en ”IFK Academy” – avslöjar David Bergström:

– Vi planerade för att ansöka om att starta en skola tillsammans med Jönsbergska. Men planerna kom lite för sent för att vi skulle få till det nu. Men vi ser en fantastik möjlighet att ha en skola för idrott på Östgötaporten med fantastiska träningsmöjligheter på Himpa. Och när vi bygger ihop arenan hoppas vi få till en bostadsdel i den södra läktaren med lägenheter för elever som kommer från andra städer. Då kommer de till en trygg miljö hos oss under ordnade former med både boende, skola och restaurang.

Men i ett första läge blir det alltså att färdigställa campen. IFK är hoppfulla om att det ska ske snart.

– Indikationerna från kommunen är positiva, de håller på att bereda ärendet. Vi hoppas få en återkoppling första kvartalet, så det är ganska snart. Sen handlar det om att fortsätta dialogen och få till ett samarbetsavtal med kommunen avseende marken och driften.

När kan det hela stå klart?
– Förhoppningsvis kan vi sätta spaden i marken i till hösten. Sedan tar det inte mer än två-tre månader att få upp hallen. Det vore fantastiskt kul om det kan bli klart till vintern 2018.

KAMRATERNA