månadsarkiv: september 2019

Marknadssnack med ÖSK:s VD: ”Att sitta på en stol i två gånger 45 minuter kanske inte räcker”

Det var klasskillnad när lagen möttes på Parken i lördags. Men när det gäller marknad, försäljning och publik spelar IFK och Örebro SK i ungefär samma liga.

Rent sportsligt lever de numera i skilda världar. IFK Norrköping betraktas som ett topplag, värvar de främsta unga talangerna och säljer spelare för belopp som ÖSK inte är i närheten av. Men utanför planen har IFK Norrköping och Närkelaget en del gemensamt. Man verkar båda i städer av samma storlek och har publiksiffror som inte vill lyfta. I IFK:s fall en smula märkligt med tanke på hemvändare som Alexander Fransson och Christoffer Nyman, och supertalanger som Sead Haksabanovic.

När det gäller marknadsintäkter ligger faktiskt Örebro en bra bit före IFK, trots konkurrensen från bland andra SHL-laget Örebro HK och damallsvenska KIF Örebro.

Vi ringde upp Simon Åström, VD i ÖSK Fotboll för att prata om bland annat ekonomi och marknad.

– Vår största utmaning är att växa ekonomiskt, utvecklas och konkurrera högre upp. När det gäller att överprestera sportsligt i förhållande till våra ekonomiska förutsättningar är vi en av de bättre klubbarna i Sverige. Många klubbar som kämpar i botten skulle drömma att vara i vår position, säger han men pekar också på förbättringsområden:

– Vi kan och behöver bli duktigare på att locka publik, och även växa på marknadssidan. Men det är inte hur vi presterar där som kommer att avgöra om vi kan ta nästa steg.

Istället handlar det om att förädla talanger och sälja dem dyrt som är nyckeln, vilket ju IFK Norrköping gjort så framgångsrikt de senaste åren.

– Det största gapet upp mot toppen är att vi inte säljer spelare på samma sätt som topplagen gör.

Hur ska ni kunna komma dit?
– Vi behöver utveckla saker runtomkring med akademiverksamheten. Akademin är viktig, det är en förutsättning för att utveckla och sälja spelare. Men är man innovativ går det att kommersialisera fler bitar kring akademien. Att vara nära universitetet och ha ett bra företagsklimat. Frågan är hur vi kan utvecklas tillsammans.

Förut pratade man om att spelarförsäljningar var en bonus och att man ska säkra driften och tjäna pengar på andra saker. Men nu är det i många klubbar en del av kärnverksamheten?
– Jo, i många klubbar har man sett spelarförsäljning som en extraordinär intäkt. Då kan man fundera på om det verkligen ska betraktas som det. Jag tror det är självklart att man måste räkna med att det är en del av kärnverksamheten.

Örebro SK har en omsättning på cirka 50 miljoner kronor och ett eget kapital på ungefär 8,5 miljoner kronor, jämfört med IFK Norrköping (hela koncernen) som omsätter 102 miljoner kronor och har ett eget kapital på 101 miljoner, enligt siffror som Fotbollskanalen presenterade inför säsongen.

– Vi kan inte dra på oss hur mycket som helst. Men för fem år sedan var det egna kapitalet två miljoner. Det går åt rätt håll, men vi vill röra oss upp mot 15 miljoner i eget kapital.

– Vi har en tydlig strategi hur vi vill bygga verksamhet framåt, som vi visade när vi rekryterade Axel Kjäll som huvudtränare först och senare som manager. Det ska vara någon som är villig att jobba med unga spelare. Jake Larsson är en sån rekrytering, en ung Örebrokille. I år har vi rekryterat två landslagsspelare i 02-landslaget, bland annat Hussein Ali som spelade från start i lördags och Niclas Bergmark som hoppade in. Både för att vi tror på dem, men för att de har potential att säljas också. Vi har också lyft upp tre-fyra spelare från akademien och flera har gjort allsvenska debuter i år. Det gäller att hitta en balans mellan äldre och erfarna och spelare som är utvecklingsbara. Det tror vi är framgångsvägen

Era matchintäkter de senaste åren har legat mellan 8-9 miljoner per år, eller cirka 100 kronor per person och besök. Är det intäkter från både biljetter och försäljning inne på arenan?
– Nej, kringförsäljning äger vi inte själva, varken restaurang eller kiosker. Vi är hyresgäster på arenan i dagsläget. Men vi har procent på omsättningen. Vi drev tidigare kioskerna i egen regi men det kostade mer än det smakade. Restaurangverksamheten funderar vi på och utvärderar löpande.

Många supportrar har sina ritualer inför match, att till exempel äta och dricka på restauranger på vägen till arenan. Hur får man dem att spendera pengarna inne på arenan istället?
– Det är en knäckfråga. Men vi måste skapa tillräckligt attraktiva miljöer, så att supportrar känner att det är bättre att komma hit.

Samtidigt är det kanske svårt att skapa den här trevliga känslan inne på en stor arena. Har du sett IFK:s supporterbar?
– Jo, jag har spanat in den och vi skulle med glädje ha en sån. Det är klart att det är bättre om vi kan sälja mat och dryck på arenan, men det är kul att det händer saker på stan och märks att det är match. Man kan också tänka sig att man har sponsoravtal med dem och boostar uppladdningen på de ställena. Krögarna är ju ofta ÖSK-fans själva.

En sak ni är bra på är marknadsintäkter, där ni ligger på 22-24 miljoner. IFK Norrköping har legat runt 16 miljoner.
– Jo, det är ett område där vi ligger långt fram. Jag tror att det finns mer att hämta, men där är vi duktiga, inte minst på företagsnätverk.

– Är du sponsor har du tillgång till restaurangytor, ett 20-tal träffar utanför fotbollen varje år. Oftast på andra ställen men ibland på Behrn Arena. Alltid ett fokus på nätverkade och affärsmöjligheter. Företagen säger att den kostnad de har för sponsringen kan de räkna hem på kontakter och affärer som nätverket ger.

– Många har förstås ett ÖSK-hjärta, men det är väldigt få företag som är beredda att sponsra om det inte finns affärsnytta.

Publikmässigt ser det inte lika muntert ut. Ni hamnar runt 6000 i snitt som vanligt?
– Man ser trender i samhället, det är svårt att konkurrera om människors tid. Publiksiffrorna är bra generellt och intresset för Allsvenskan rekordstort. Det handlar om att locka till arenan istället för att man ser matchen på teven. Sitter du framför teven sparar du tid, lagar mat till ungarna i halvtid och så.

Många lag i Allsvenskan har svårt att få publiksiffrorna att växa, menar Simon Åström. IFK Norrköping har fortfarande – efter de senaste årens framgångar – svårt att locka folk mot lite mindre lag. Mot ÖSK var publiksiffran 6340 och mot AFC Eskilstuna dök bara 5444 personer upp.

– Det är en fråga både för klubbarna men också för hela ligan.

– Sen har vi ett stort utbud av elitidrott i Örebro generellt, och ett stort utbud av restauranger, kultur med mera. Men den magiska stämningen som blir på arenan när det är mycket folk, den får du ingen annanstans, säger ÖSK:s VD.

– Den kommande generationen är konstant uppkopplade. Att sitta på en stol i två gånger fyrtiofem minuter och följa en match kanske inte räcker, man måste kanske skapa annat?

Vad tror du om att belöna trogna besökare?
– Vi jobbar lite med det, men kan bli bättre. Det är något vi kikar på. Ibland bjuder vi publik som har varit på många matcher på en extrabiljett så att man kan ta med en kompis.

Låt säga att IFK eller ÖSK ligger i toppen och möter en toppkonkurrent  på hemma, eller att man ligger i ingenmansland och möter t ex AFC i slutet på säsongen. Det är ju helt olika ”produkter”, men där du betalar ungefär samma pris för din biljett. Är det rimligt?
– Om man trendspanar så jobbar många med helt rörliga prismodeller idag, där biljetter kostar olika beroende på efterfrågan och när du bokar. Som hotellrum, flygbiljetter eller SJ till exempel. Då kan det t o m vara så att två stolar bredvid varandra kan ha helt olika pris.
– Samtidigt ser man att publiken inte är särskilt priskänslig. Även om man är beredd att nästan skänka bort biljetter så är det inte säkert att folk kommer. För den som går väldigt sällan är kanske priset en grej. Men den största motivatorn är att någon kompis eller familjemedlem ska gå på matchen.
– En sak jag tycker är intressant försäljningsmässigt är festivaler, som är duktiga med att sälja early bird-biljetter.

Samtidigt bestämmer sig många för att gå på match sent. Hur gör man så att de personerna inte ”straffas”?
– Jo, det är en avvägning man måste göra. Men i vårt fall är det så att i 10 av årets 15 matcher vet vår publik att det kommer finnas biljetter kvar.

KAMRATERNA

Bageriet om IFK-tårtan: ”Lite pilligt med guldkanten”

En prinsesstårta med IFK-smak.

På Saras bageri i Norrköping fick man i förra veckan en trevlig beställning i form av en tårta med IFK Norrköpings sköld.

– Ja, det var en kund som ville ha en IFK-tårta, säger Madeleine Jonasson på bageriet som dock inte vet i vilket sammanhang tårtan skulle njutas.

– Ingen aning, men kunden sa något om lördag så det kanske hade med matchen mot Örebro att göra.

Är det första gången ni får en sån här beställning?
– Nej, det har nog hänt förut även det kanske inte har varit precis likadana som den här.

Vad är det för tårta, vad innehåller den?
– Det är en vanlig prinsesstårta med hallon, sylt, grädde. Sen har vi täckt den med vit marsipan. Skölden är i blå marsipan med gulddetaljer i texten.

Hur gör man själva designen när det gäller skölden?
– Man kan skriva ut en mall till exempel. Det är lättast.

Var något moment extra svårt i den här tårtan?
– Det var nog guldkanten runt skölden, det var lite pilligt att få samma storlek på guldkanten runt skölden. Bara att göra skölden tar nån timme med texten också.

Är ni på bageriet IFK-fans?
– Jag är det i alla fall, men jag vet inte om resten är det.

Har du hört om kunden tyckte den var god?
– Jag har inte hört något, men han tyckte den var fin, säger Madeleine som hälsar att Saras bageri kan göra tårtan på beställning.

KAMRATERNA

Läs också: Te- och kaffehandeln som har tagit fram en IFK-pralin

Sema från start i Italien – Kamraterna-kollen 16 september

Succén för Sebastian Andersson fortsätter. Och Ken Sema fick starta för sin nya klubb.

I Kamraterna-kollen håller vi koll på hur det går för före detta – och utlånade – IFK:are både i Sverige och utomlands. Våra källor är bland annat Transfermarkt, Svenskfotboll.se, Forza-appen och klubbarnas egna hemsidor.

Sverige

Johannes Vall blev inbytt i 83 minuten när Öster låg under med 0-2 hemma mot Jönköpings Södra. Ett resultat som stod sig. Öster ligger sist – J Södra först.

Andreas Johansson spelade hela matchen för HBK i 1-1-mötet med Gais. Däremot blev hans namne Hadenius kvar på bänken.

Tyskland

Sebastian Andersson fortsätter att göra mål i Bundesliga. Det blev dock förlust med 1-2 för hans Union i hemmamatchen mot Werder Bremen. Andersson har gjort tre mål och en assist på fem matcher. Union Berlin ligger på tolfte plats.

Linus Wahlqvist spelade som vanligt 90 minuter för Dynamo Dreseden när laget såg ut att gå mot en bortaseger mot Bochum. Men med kvarten kvar hämtade hemmalaget upp 0-2 till 2-2 vilket blev slutresultatet. Wahlqvist har spelat samtliga minuter för Dresden den här säsongen.

Ryssland

Jordan Larsson spelade från start när Spartak Moskva tog emot Ural Yetaterinburg. Mållösa Larsson blev utbytt med halvtimmen kvar i matchen som slutade med förlust, 1-2.

Krasnodar vann hemma med 4-2 mot Kryliya Sovetov Samara. Jon Gudni Fjoluson som fått mycket speltid i år började dock på bänken den här gången. Kristoffer Olsson spelade från start och blev målskytt.

Övrigt

David Moberg Karlsson blev kvar på bänken hela matchen när Sparta Prag bortslog FC Zlin med 0-2. På nio matcher har det blivit 95 minuters speltid och en assist för DMK.

Niclas Eliasson blev inbytt i matchminut 61 när Bristol City slog Stoke på bortaplan. Eliasson hade bara varit på planen i nån minut innan han var inblandad i det avgörande målet. Det var ett inlägg som en Stokespelare olyckligt råkade styra i eget mål efter att Eliasson varit framme och stört.

Tesfaldet Tekie satt på bänken hela matchen när Fortuna Sittard förlorade hemma mot Twente. Laget är näst sist i tabellen.

Ken Sema spelade från start för Udinese i bortamötet med Inter. Sema blev utbytt med tio minuter kvar. Inter vann med 1-0.

KAMRATERNA

”Inte ett helt bra läge att möta MFF nu”

Inför den heta matchen mellan Malmö FF och IFK Norrköping pratade vi med Jonas Hansson som har bra koll på de himmelsblå.

Han har bevakat främst Malmö FF för Fotbollskanalens räkning, men även Helsingborg, Kalmar och U21-landslaget.

– För Norrköping är det inte ett helt bra läge, nu när MFF fått vila upp sig lite under landslagsuppehållet, tror han.

Har det märkts på MFF tycker du att de varit slitna under EL-kvalet?
– Nja, men om man kollar tillbaka på tiden som varit har det varit ganska många poängtapp direkt efter EL-matcherna. De har kommit hem sent en torsdagkväll och sen ska de snart iväg igen på en bortamatch.

Hur är det med kaxigheten och självförtroendet?
–Så här är det ju: om MFF antingen inte går in i ett gruppspel eller vinner Allsvenskan då är det ett misslyckande. Det är en extremt hög kravbild de går in i säsongen med. Och det håller de inte igen med.

Samtidigt som man jagar guldet är det ju lag bakom som jagar MFF. Finns det en risk att det blir som 2015 när man spelade CL-gruppspel men missade Europaplats?
– Jo, det är det som har varit svårt. MFF tog SM-guld 2016 och 2017 men kvalificerade sig till gruppspel 2015 och 2018. Det enda året man klarade bägge var ju 2014, säger Jonas Hansson och fortsätter:

– Det är därför man har skaffat en sån extrem bredd. När alla är friska så får spelare som i princip varit stjärnor i nästan alla andra allsvenska lag knappt plats på bänken, som Romain Gall och Erdal Rakip. Det är en jäkla konkurrens.

Vilka spelare tycker du man ska hålla extra koll på i MFF?
– Ur Norrköpingsögon är ju Arnor Traustason extra intressant. Han var kanske den bästa spelaren under första halvan av säsongen. Han spelar till vänster av de tre innermittfältarna, ofta tillsammans med Bachirou och Christiansen.

Hur ser du på MFF:s defensiv och Nielsen, Bengtsson, Safari? Är de lika bra som tidigare?
– Rasmus Bengtsson är den här ledaren som går in och köttar och dominerar. Han är väl given. Sen till vänster är väl frågan om man ska ha Jonas Knudsen eller Safari. Till höger är det Eric Larsson eller Lasse Nielsen. Eric Larsson kanske man vill spela i trebackslinjen mot lite sämre motstånd då han är mer offensiv.

Det är ingen jättesnabb backlinje?
– Nej, det har man sett i några Europa League-matcher och i nån allsvensk match. När de får omställningar mot sig blir det farligt, när de möter snabba och smarta offensiva spelare.

Johan Dahlin i målet?
– Jag tycker att han gör sin bästa säsong så länge jag har bevakat MFF. Han borde vara nominerad till en av de tre bästa målvakterna. Han har räddat laget i kritiska lägen, framförallt i Allsvenskan.

Många ur MFF:s ledarstab har lämnat klubben det senaste året. Hur ska man tolka det?
– Man kan nog inte säga att det är nån specifik sak som de här har gemensamt. Alla har nog haft fullt rimliga skäl att lämna av olika anledningar. Men man kan inte helt bortse från att många har lämnat på kort tid.

Hur är Uwe Röslers status? Det känns som att han fick lite kultstatus nästan direkt?
– Ja, det tog inte många matcher innan klacken började sjunga hans namn. Men det här året är hans status inte lika hög. Man leder inte Allsvenskan, och har haft många oavgjorda matcher. Han vill alltid spela det bästa laget för dagen, det är aldrig några unga spelare som får chansen.

– Hans karriär har varit så att han ofta gjort bra resultat den första tiden i en ny klubb men sen har det klingat av.

Det har pratats lite om Jens Gustafsson som kandidat att bli ny tränare i Malmö FF. Hur rimmar hans syn med MFF:s sportchef Daniel Andersson?
– Nu känner jag inte Jens så väl men Daniel Andersson är inte rädd för att släppa fram unga spelare. Hans filosofi är att om du är tillräckligt bra så ska du spela.

– Det var nån gång när en tonåring debuterade och Daniel Andersson kommenterade med att ”jag var 17 år när jag debuterade i Allsvenskan, det är inga problem”.

– Jens namn kan nog vara ett av många som cirkulerar. Men så är det alltid när det går dåligt för MFF, då är det en massa namn i omlopp.

KAMRATERNA

IFK fortsätter satsningen på digital kommunikation: ”Vill marknadsföra oss större”

IFK har i år gjort flera digitala lanseringar med bland annat en ny hemsida och ny webbshop. Överlag verkar dessa ha mottagits väl av fansen, men det finns också saker som kan förbättras. Vi pratade med klubbens media- och kommunikationsansvarige, Robin Bornehav.

IFK fick under flera år kritik i supporterled för att inte ha en tillräckligt modern hemsida och en webbshop med för litet utbud. Överlag önskades det mer av kommunikationen i digitala kanaler, vilket framkommit i bland annat Kamraternas enkät och i sociala medier.

Men i år har föreningen lanserat en helt ny hemsida med en tillhörande webbshop. Flera nya digitala satsningar har gjorts, som kampanjen kring Europa League med matchtröja och reklamfilm. Även reportage som minidokumentären ”Totte kommer hem” har vi fått se. Och den digitala satsningen fortsätter då man snart kommer anställa en till person för att jobba med hemsidan och sociala medier.

Vi pratade med Robin Bornehav om det som händer i IFK:s digitala värld.

”IFK Norrköping inside” verkar populärt utifrån reaktioner i sociala medier och på till exempel Gnällbänken. Kan du berätta om tankarna bakom produktionen?
– Väldigt kul att det mottagits så bra, det inspirerar oss till att fortsätta arbeta fram en stark produktion. Under detta år har vi förändrat och förbättrat möjligheterna att skapa egenproducerad content. Vi ville samla ihop och bygga från början med en målsättning att ha kontroll hela vägen.

– IFK Norrköping Inside ska alla få komma närmare. Konceptet är att det ska vara en kamera som cirkulerar runt i miljöerna runt hela IFK Norrköping. Nu har vi börjat med detta under matchdagar för att vi kan ge den unika inblicken som ingen annan kan.

Finns det nån särskild utmaning när man gör den här typen av material?
– Självklart, det finns det alltid i alla produktioner. Men det viktiga är att man ska få komma nära. Med tiden kommer vi arbeta upp proffsigheten och konceptet med utrustning och produktionsteknik.

Hur lägger ni upp arbetet med texter, matchrapporter och video? Gör du mycket själv eller är det andra medarbetare eller externa producenter?
– I takt med att vi blir större så kommer vi inom kort gå ut med en jobbansökan för att stärka denna del inom hela IFK Norrköping. Idag arbetar vi med externa resurser men vi vill självklart göra så mycket som möjligt på Östgötaporten. Idag finns det olika produktioner vi vill göra och i och med att vi anställer en person kommer det kunna öka.

Hur tror du att det kommer se ut om, låt oss säga ett halvår?
– Vi fortsätter leverera content till hela marknaden med en strategi för att utveckla ett starkare IFK Norrköping. Jag hoppas att våra flöden blir mer effektiva, riktade och uppdaterade. Vi kommer satsa och tittar hela tiden på att utveckla oss affärsmässigt. Vi vill göra fler reportage, bakom kulisserna-material och andra typer av produktioner till våra kanaler.

Ni gjorde en särskild lansering av merchandise till Europa League. Hur gick försäljningen?
– Den gick fantastiskt bra, vi sålde slut på alla tröjor på bara några dagar. När vi släppte tröjan stod cirka hundra personer utanför kansliet för att köpa den. Det blir man glad av för att det är för våra supportrar vi gör detta.

Ni gjorde också kampanjer om ”Östergötlands lag” i samband med EL-kvalet. Vet ni hur väl ni lyckades med att locka folk från övriga länet?
– Om man tittar på statistiken och den generella uppfattningen så blev spridningen stor i hela länet. Det kunde vi konstatera när vi gick igenom analyserna av Europaresan. Snacket gick och IFK Norrköping syntes på ett nytt sätt i hela Europa. För oss gäller det att spinna vidare på detta eftersom målsättningen med kampanjen är att bli hela Östergötlands lag under en längre period. Det är också viktigt att visa att vi kan och vill marknadsföra oss större.

Utbudet av souvenirer har ju blivit bättre med nya webbshopen, men i kategorin ”barn” är det helt tomt. Är det något på gång där för nästa generation IFK:are?
– Vi har många nyheter på gång. Det finns redan saker till barn men de är inte ute på webbshoppen än. Det kommer dock inom kort. Just nu tittar vi även på hur vi kan paketera olika produkter. Tanken är att skapa olika kitt för olika målgrupper. Vi vill att alla ska bära IFK Norrköping färger.

Hur ser framtiden annars ut för webbshopen när det gäller nya produkter? En del har efterfrågat träningsjackorna som spelarna värmer upp i?
– Till nästa år går vi in i en ny strategi där vi med Nike kommer lansera flera nyheter och produkter. Nike har en stor ambition att IFK Norrköping skall bära Nike och det vill vi vara med på. Tanken är att bygga upp en produktkatalog som både spelarna och supportrarna bär. Vi vill synka produkterna där emellan. Där finns en stor marknad, helt klart.

Inför match-intervjuerna med Jens Gustafsson på hemsidan verkar många tycka är ganska kortfattade och kanske kunde vara lite matnyttigare. Kan du påverka hur dessa utformas?
– Vi tittar hela tiden på hur vi kan utvecklas, men med alla format arbetar vi efter en strategi. I detta fall vill man ha snabb och kortfattad information om hur det ser ut. Sen kan man ha längre intervjuer i andra fall. Den uppfattningen vi har genom statistik via våra plattformar är att de flesta stannar väldigt länge i vår miljö, det innebär att vi har bra och intressant innehåll.

Även om statistiken är bra på dessa artiklar så skulle väl dessa intervjuer kunna bli lite mer ”säljande” för att skapa ett större intresse?
– Vi vill hela tiden ha tips och idéer, om det är uppfattningen från vissa personer ska jag givetvis titta på det. Det man ska komma ihåg är att vi producerar till en bred och stor målgrupp, men vi kan säkert göra den typen av intervjuer mer säljande. Jag tror som sagt att i takt med att vi växer och fler personer kommer in, så kommer vi kunna skapa mer och längre saker, det är ambitionen.

Matchprogrammet har förändrats; förut såldes det för en tjuga och nu kikar man i telefonen eller på annan enhet. Vad ser du för för- och nackdelar med det här upplägget?
– Jag ska faktiskt säga att vi har två matchprogram. Ett digitalt och ett i print. Det digitala matchprogrammet har öppnat upp för nya intäkter och är en del i kärnan när vi pratar våra plattformar. Vi kan till exempel marknadsföra egna kampanjer och produkter på ett helt annat sätt. För företagen öppnas även möjligheter att marknadsföra sina produkter och tjänster. I det stora hela är vi väldigt nöjda med hur båda matchprogrammen har landat. Här gäller det också att öka med redaktionellt innehåll.

I den gamla appen Peking Inifrån kunde spelarna själva sända och bidra med material. Kommer vi få se något liknande framöver?
– Vi vill använda system, plattformar och appar där vi själva äger rätten till annonsering och all data. I appen IFK Norrköping Live kommer det utvecklas mycket framöver, framförallt för alla användare. Vi, SEF och alla andra klubbar som använder appen vill integrera olika system för att göra den mer användarnyttig. Det kan handla om livesändningar, köp av produkter online på matcharenan och andra typer av tjänster som finns inom denna ram.

KAMRATERNA