IFK Norrköping har etablerat sig som ett topplag, både på planen och på läktaren. Men när det gäller publik- och sponsorintäkter ligger man fortfarande en bit efter.
– Men på fem år kan vi närma oss storklubbarna där, säger IFK:s kassör.
Kjell Jonsson Branzell är kassör i IFK Norrköping. Vi ringde upp honom för att reda ut lite mer kring IFK:s årsredovisning.
IFK har lagt nästan 13 miljoner på spelarförvärv under 2016. Men vad ingår i den summan?
– Det är pengarna vi har ersatt de säljande klubbarna med. Spelarnas sign-on bokförs som lönekostnader, och sen tillkommer sociala avgifter. Sen blir det moms på spelarförvärvet vid utländska förvärv, och den får vi inte dra av. Det blir ganska dyrt.
– Arvoden till agenter eller externa parter kostnadsför vi på ett annat ställe i resultaträkningen.
– I den här summan på 13 miljoner ingår också att vi har förvärvat vinstandelsbevis från PSI.
Ni har också betalat ut ungefär fem miljoner till ”externa parter”, i huvudsak agenter.
– Ja, det kommer från 8-9 spelaraffärer – spelarförsäljningar och spelarköp under året. Men det är i huvudsak när vi säljer en spelare.
Ja, du beklagade dig över det i NT, över fem miljoner har gått till externa parter. Men vad kan IFK göra åt det?
– Vi kan ju ha en åsikt. Ju mer du säljer för, desto mer drabbas du. Det är ett ganska märkligt fenomen. Man kan förstå detta mer när det handlar om affärer på 100-tals miljoner. Här i Sverige pratar vi om en ganska vanliga lön och killar i 18- eller 20-årsåldern där IFK ska betala 10-15 procent på spelarens lön till en agent under en hel kontraktstid.
– Nu går UEFA ut och rekommenderar lite olika saker, man börjar agera i det här.
Nu är ju Jens Gustafsson både tränare och sportchef – och kanske inte kan lägga samma tid på spelaraffärer som en vanlig sportchef. Är det inte rimligt att IFK har mer externa kostnader?
– De här pengarna till externa avser i huvudsak våra försäljningar. Då är det ofta Peter Hunt som förhandlar, i tät kontakt med Jens och med mandat från styrelsen.
– Det här är inget man kan påverka i det korta perspektivet. Men för fem miljoner skulle vi till exempel kunna dubbla vår ungdomsverksamhet.
IFK har haft stora intäkter från spelaraffärer och ersättningar från SEF och UEFA. Men på intäktssidan ligger IFK långt efter en klubb som Elfsborg?
– Elfsborg har varit mer framgångsrika de senaste tio åren. Man har lyckats höja priset med femtiolappen per besökare ungefär. Det är vad det handlar om. En bättre upplevd produkt, där man kan ta bättre betalt.
Kan IFK fortsätta ha ett så billigt årskort på Curvan om man ska öka sin snittintäkt?
– Vi måste ha en kommunikation med våra medlemmar. Vi kanske kan fördubbla och ändå ha samma intäkter men tappa hälften av vår publik. Det är inte någonting vi vill göra. I vårat fall handlar om att optimera istället för att maximera.
– Om vi maximerar sätter vi ett högre pris för att få så mycket intäkter som möjligt. Om vi istället optimerar har vi fulla läktare men kanske lite mindre intäkter.
– Men det är ju märkligt om vi inte över tid kan ta mer betalt om vi levererar en bättre upplevelse. Visionen är att vara ett topplag i Sverige. En sådan vision kostar mer och någon måste ju betala kalaset.
Från 2015 till 2016 ökade sponsorintäkterna från 14 till nästan 17 miljoner. Men det är fortfarande ungefär hälften av vad AIK, IFK Göteborg och just Elfsborg har.
– På fem år kan vi närma oss dem. Men då handlar det om ökning på 10-15 % varje år, i huvudsak från nya samarbetspartners.
Under 2016 såldes arenanamnet till Östgötaporten? Hur mycket pengar blev det där?
– Det är inget vi går ut med, det ingår i överenskommelsen. Men de bokförs på arenabolaget. Den årsredovisningen kommer lite senare.
Hur är känslan i klubben just nu?
– Vi står inför en väldigt annorlunda situation, med stabilitet, framåtanda och en positiv känsla. Vi har muskler att ta oss någonstans. Men vi kommer att ta det steg för steg och bygga en stark förening som matchar visionen att vara Sveriges ledande förening och en klubb som tar ansvar.
KAMRATERNA